杭州楼市叫停变相促销直接打折时代将来临思维导图

深拥意中人

2023-03-05

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新华社杭州8月5日电（记者王政）“存2万抵5万”、“存5万抵20万”……在很多城市，“存抵”活动是开发商一种常见的促销手段。近几天，杭州的开发商却陆续接到市房管局的通知，所有“存抵”活动一律取消。这类变相打折、促销活动叫停后，面对严峻的销售形势，开发商恐怕不得不直接打折促销了。

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思维导图大纲

叫停“存抵”等促销活动

“以前开盘都会有‘存抵’活动，但近几天刚开盘的一个项目已经没有‘存抵’活动了。” 亿丰蔚蓝郡工作人员告诉记者。宝龙城市广场的销售人员也说，公司新楼盘8月底开盘，取消了“存抵”活动。杭州市房管局近日约谈多家开发商，重申在取得预售证前不得进行任何“存抵”等活动。

“存抵”是指意向客户先行向开发商的合作银行存入一定资金，开盘购房时能够抵更多的金额或者凭此享受开发商的优惠。以杭州华盛达阅城的“存抵”活动为例，7月15日至开盘当日，意向客户在银行建立3个月定期个人账户并存入5万元现金，可以享受每平方米减1000元的优惠。

对开发商来说，“存抵”活动可以提前圈定一些客户，同时也可以进行变相打折等优惠活动。开发商争相宣传自己的“存抵”活动，“存5万抵20万”，甚至更高的“存抵”比例在各地楼市频频出现。对消费者来说，“存2万抵5万”、“存5万抵20万”很有诱惑，他们以为占了便宜，得了实惠。

“而实际上，开发商申请预售证、进行价格申报时一般都会报高一点，为打折、‘存抵’等活动预留了空间。所以消费者可抵消的部分，开发商在申报房价的时候就留出来了，噱头很大，但消费者得不到多少便宜。” 杭州快房网首席评论员程伟明说。

杭州市房管局市场管理处工作人员俞晓军表示，“存抵”活动违反现有规定，对楼市健康发展有很多不利影响。“存抵”活动会误导消费者，本来参与客户不多的项目，开发商人为“制造”热销局面，误导消费者“追热”。同时，“存抵”活动会推高楼盘申报价格。为了弥补抵出的差价，开发商会高报预售价格，导致楼市价格虚高。

据了解，2010年4月份，住房和城乡建设部发布了《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，第一条就明确规定，对于未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。

楼市销售形势严峻

2011年上半年，杭州楼市成交量创5年同期最低，存量房数量大幅攀升。按透明售房网的数据，照杭州楼市上半年的成交量，现有存量房要卖16个月。

住在杭州网的报告显示，截至2011年6月30日22时，杭州主城区存量房达29371套，住宅存量达18065套。两者均刷新了两年来库存最高记录。

成交量的下降也体现在二手房交易上，据杭州我爱我家房产租赁公司市场研究中心周包军经理介绍，今年上半年公司的成交量同比下降了30%左右。

据统计，2011年6月，杭州住宅成交3764套，到了7月，住宅成交为3202套，成交量下行趋势明显，楼市销售形势严峻。

值得注意的是，今年上半年杭州楼市在调控政策下虽然成交量大幅萎缩，但楼市价格却保持平稳，均价徘徊在2万元左右。

面对“史上最严”楼市调控政策，开发商的托市意图明显，即使成交量下降，也要保持价格高位运行。而“存抵”等活动正是开发商托市的重要手段。这些变相促销手段“暗降明挺”房价，开发商“制造”房价“坚挺”假象。

面对严峻的销售形势，开发商不得不“制造”热销、抢购局面，同时通过“存抵”等变相促销手段误导公众，“制造”虚高市场价格假象，影响公众预期，达到托市目的。

全面叫停“存抵”等变相促销活动后，开发商的预售申报价格将会降低，申报价格更接近市场成交价格。公众对楼市下行预期将会更加明朗。“可以还原一个更加真实的市场，楼市价格更趋透明，楼市的‘虚火’将进一步祛除。”程伟明说。

直接打折时代即将来临

7月12日，国务院常务会议提出，房价上涨过快的二三线城市也要纳入限购范围，楼市调控政策再度加码。

与此同时，央行货币政策和商业银行信贷按揭政策都剑指楼市，加息、银根收紧、提高房贷首付比例、取消利率优惠正在影响楼市“博弈”，开发商的资金链正在经受多方考验。

而从市场表现来看，7月以来，杭州楼市依旧低迷，成交量继续萎缩，存量房数量进一步攀升。在“存抵”等活动被叫停、销售形势异常严峻的情况下，开发商的资金压力加大，楼市折扣空间增大。

据住在杭州网首席评论员丁建刚观察，杭州的楼市正在发生变化，新的价格体系正在悄然形成，一些新开楼盘的价格下降达到了15%-20%。近期有开发商推出部分8折优惠房源，虽然不是全线打折，但这样低的直接折扣在杭州楼市已多年未见了。

事实上，目前实际定价比传闻更为震撼。个别楼盘打完折后竟然失守万元大关，这样的价位出现在杭州楼市，无异于一场地震。在楼市理性定价、打折促销的潮流中，8折优惠大军的队伍正在壮大。

就在杭州市房管局的“存抵禁令”发出后，浙江昆仑置业有限公司率先回应称，“从暗降到明降，放弃降价的遮羞布，勇敢的说，我降价了。”

程伟明表示，这类羞羞答答的“存抵”活动取消后，开发商只能直接打折了。直接打折对市场的降价信息传导作用更为强烈，也会大大强化购房者的降价预期，杭州房地产市场正步入洗牌阶段。

今年下半年，杭州楼市销售形势依然严峻，而叫停“存抵”等变相促销活动更是捅破了开发商“暗降明挺”房价的窗户纸。

在成交量继续萎缩，存量房数量进一步攀升的情况下，杭州楼市下行的预期和动力十分充足。更多的楼盘将进入打折促销行列，楼市直接打折时代正在来临。

(责任编辑：牛刀)

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