几乎所有的网贷公司说的都是这些，那么这样会存在什么问题？
问题就在于：市场里面如果只有你一家，你这么说是没问题的，用户都会听你的。
因为这个时候“你的产品=P2P理财产品”（没有对手，用户对市场的认知只能由你来定义）。
但如果在同类的产品竞争市场里，并不是只有我们这一家，且我们也未能做到行业第一时，以上这种宣传的方式并不能为我们带来有利的竞争位置。举个例子：用户通过你的这组无差别宣传，对P2P确实有了一定的了解，而且他也知道P2P和其他理财产品的区别，你的宣传文案还写得特别出众，真的能触动了用户的内心。
这个时候，用户很大可能会想去投资了，上网找一下P2P有哪些好的公司，查了一轮发现第一名原来是A公司，然后就去了A公司投资了。假如你不是A公司，后面基本就没你什么事了。
其他公司的宣传做得再好，也只是给行业第一的产品在引流，这就是在文章开头所说的，为什么有些公司营销活动做得再多，也都只会成为炮灰的原因。那些真正赢得市场的公司，往往是在用户的心智层面占据了有利位置，而不是单纯去计较某句文案有没有打动消费者。
那么如何才能在用户的第二层顾虑里建立起有效的位置？
我有一个方法：凡事就像硬币一样，都会有正反两面，市场的矛盾也会互相冲突，做得再好的产品总会有它好的方面，但也会有欠缺的地方。如果你能成为某个方面里的第一名，基本上就能让用户把这个面的特点和你的产品划上等号，也就是所谓的赢者通吃。
就像一直强调安全运营X年、0事故、坏账率比银行还低的A公司，如果我是一个保守的用户，安全意识比较强，我就能感受到：“安全的P2P产品=A公司”。
“我们需要挖掘对手优势的对立面，建立起竞争关系，并迅速做到第一名”。
因为这是他无法去迭代和优化的地方。就像微信的优势是熟人社交，它的对立面是陌生人社交，陌陌就是在陌生人社交这边一路高歌猛进，避免了同微信正面的竞争，做到了行业第一。因为微信永远无法在这个方面上优化和迭代。
尽管现在微信还是社交领域上的头部产品，但只要提起陌生人社交，所有人都只会想起陌陌。
正如在P2P的行业里，收益和风险是一对市场的矛盾，在追求风险极致的路上，必然会让收益的部分有所欠缺。在市场合规可承受的风险底线上（并不是说忽略风险），强调绝对高的收益表现，是一种有别于一直在强调安全的竞品宣传方法。
因为当你能做到市场第一的时候，你的公司就能和高收益P2P理财产品这个标签划等号，而那些把收益放在决策关注点首位的用户，就不会再选择A公司，很自然地找到你的产品。这个时候我们和A公司才算建立了有利的竞争位置，因为你主张安全，而我主张收益。
收益和风险本来就是市场里需要用户权衡的一个因素，鱼与熊掌常不可兼得，我并没有提倡大家漠视风险，盲目追求收益，而是提出了这种竞争思维。
