对网红和抖音同款的无法抗拒,再一次证明了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵,抖音同款防晒霜,网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。
从用户的角度分析,与心理账户一样,用户对诱饵自有其价值衡量标准。表面是兴趣区分,本质是价值观和目的性不同的区分。
为什么人类喜欢吃?为了生存为什么人类喜欢性?为了繁衍为什么女人喜欢美?为了更好的生存与繁衍
夏天的冰棍,中秋节的月饼,冬天的棉袄,历史,环境,特殊时间点,我们人类赋予了这些不同元素的关联性与价值,从而产生了新的附加价值认知,这些认知很大程度影响着我们的所有决策。
女生总是不懂男生对电子产品的痴迷,更无法理解其对电子竞技的爱好。男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品,更不懂为什么女生希望收集所有喜欢的颜色的口红。人为啥就不能相互理解呢?不能,你不是我,你不理解我。
社会环境、基因共同决定了一个群体大的认知差异化,而家庭和成长经历决定了一个人小的认知差异化。
这一切都可以被同理心化解,可是同理心=绝对的理性,完全的同理心状态是不存在的。这也是富人与穷人之间无法逾越的障碍,一叶障目,不见泰山。
同样的,性别、阶层、地理、国家等因素都会影响用户行为决策,如女性与美容产品的关联,男性与电子产品的关联,德国与啤酒的关联,中国与食物的关联。
诱饵的吸引只是一方面,用户的行为决策更是受到获取门槛的影响,也就是我为了得到这个诱饵我将会付出什么。当用户感知价值>用户感知付出成本的时候,用户才会积极参与活动。