拼多多利用社交网络进行推广的效果远远好于其他电商，这不仅得益于拼多多的社交资源，更主要的是拼多多采用的是允许用户“占便宜”的规则。而其他电商对用户分享行为提供的奖励，不仅价值较低，而且往往还有额外的门槛。
上图提供的三个案例分别是美团、饿了么和盒马鲜生的邀请有礼，无一例外都设置了门槛。不但要拉来新用户，而且新用户还要下单消费才能获得奖励。其背后的逻辑就是不允许用户“占便宜”，每个推广的成本都要有对应的用户来承担。
上图是拼多多的推广有礼，从规则上可以看出，拼多多提供的奖励价值远远大于其他电商所提供的几块钱的奖励，而且还不需要新用户进行任何消费。
拼多多的砍价免费拿一度风靡微信，相信很多小伙伴都参与过了，其规则体现的依然是允许用户“占便宜”的逻辑。
上图是ofo的1元月卡限时抢活动，其玩法跟拼多多的砍价免费拿相同，都是通过邀请好友帮忙砍价来得到奖励。但细节之处见本质，ofo的砍价被分成了16元、10元、1元三个档次。其体现的依然是对等交换的原则，即根据用户付出的多少分别给与不同的奖励。即使用户完成任务，仍然需要支付1元钱。
也就是说这个活动依然需要用户付出经济上的代价才能换取利益，跟拼多多的完全免费相比还是有着本质的区别。虽然1元钱并不多，但终归是要付费的，而对用户来说，付费的就是不如免费的，免费的就是更具吸引力，更让人兴奋。
与其他电商相比，拼多多允许用户“占便宜”的理念实际，是将这些不消费的用户当做自己的推广资源。这就好像很多网游中的免费玩家和人民币玩家，免费玩家看似无法给游戏开发商带来利润，但其已经与游戏体验融为一体，属于开发商向付费用户所提供的游戏的一部分。
没有大量的免费玩家做“衬托”，人民币玩家的消费欲望又从何而来？
同理，没有大量“占便宜”的用户主动为拼多多进行推广，拼多多根本无法收获这么多的流量，销量也就更无从谈起。而这些“占便宜”用户所收获的权益，实际就是拼多多进行推广所花费的支出。
这种推广理念的本质就是将推广的费用“让利”给用户，受到物质奖励的用户自发的为企业进行推广，是一种双赢的策略。
