微信分销裂变实例：3天销售30w+是怎么做到的？（微信分销案例）思维导图

无人在意

2023-03-02

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微信分销裂变实例：3天销售30w+是怎么做到的？（微信分销案例）对标题内容感兴趣的小伙伴，不妨先给自己10分钟时间，一起探讨下微信分销裂变的玩法以及背后的思考。

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思维导图大纲

本次参与的活动数据：

3天销售总额30w+，返佣50%，课程销售4500多人次，直接拉升了十三邀关键词在百度的搜索指数，间接的扩大了影响力和知名度。

一、我为什么要写这样一篇文章

大概是上周的某一天，我被一条微信群消息吸引了。

内容大概描述是：

“班长送福利，这几天腾讯芒种特训营准备上线一个分销玩法形式的课程，有分销玩法经验或想了解的童鞋可以撩班长一起玩，报名截止…参与会得到相应的奖金。”

以上的群消息，有几个关键点很重要，福利、腾讯、分销、奖金，是不是非常吸引注意力。

当然，为了了解从“被套到解套”的过程，所以我入了圈，主动撩了一波班长，然后被拉进了一个“xxx活动分销队长群”的队长储备社群，然后是一波非常详细的活动内容的洗礼。

二、冷启动验证朋友圈价值

本着好奇心驱动，顺便验证下朋友圈的价值，激活志同道合的小伙伴，所以我发了个圈做了个小调研。

大致内容是“现在有一场腾讯发起的内容分销活动，大家有没有兴趣参与？如果有，我单独拉个群“，大概5分钟后，有6个小伙伴要求拉群，在介绍活动的同时，我也在自己的朋友圈看到了别人在拉战队的内容。

所以，不免俗的我又去撩了这位朋友一下，简单沟通后，达成共识，共同组队，毕竟人多力量大嘛！

在接下来的时间里，雪球越滚越大，我们完成了从个人到团队的进化，搭建了一个75人组成的分销团队。

团队成员有专注社群裂变营销的大神、电商公司运营、各类微商人士等等。

显然这就是一个精准流量池，换句话说是本次分销的头部种子用户群之一。

腾讯活动的强大号召力，很显然不止我们一个团队参与。在活动开始的短时间内，销量一下被拉升，种子用户群的冷启动引爆起到了很大的作用。

三、从大流量池演变成多个流量池

曾经刷爆朋友圈的瑞幸咖啡，不知道你还有印象吗？

就是那个“这一杯谁不爱”，倚靠明星的影响力，加上产品的邀请机制（买2送1，买5送5），完成了一波又一波的老带新增长，显然那是创造了一个基于微信的大流量池，一遍又一遍的收割流量，形成局势。

在流量红利消失成为行业共识的时候，为了收割剩余价值，大部分团队都会想方设法踏上社交裂变的这条船，倚靠微信庞大的关系链属性，在一次次分享转发中裂变成病毒传播，获取更多的流量。

一级分销二级分销层出不穷，当然也有被列为传销的三级分销等等，在流量成本越来越贵的情况下，利用”分销“思路打通这条关系链，进行低成本的拉新转化，是目前阶段相对有效的增长策略。

本次活动中，我和我的团队成员，从各种链路关系中聚集到了一起，成为了其中一个启动流量池。

可以称其为流量种子池，也有人称其为分享池，异曲同工之妙。

而平台借由我们的朋友圈或者关系链来进行本次课程的分销，拉新转化，我们便成为了其头部传播资源。

举个例子，团队里的微信裂变大神，手握几万的精准粉丝，一次朋友圈的海报投放，带来的势能转化远比简单的课程销售高出许多。

这个时候对于这位大神，他的朋友圈带给他的价值，你能想象的到吗？

四、分销裂变自传播

从活动本身来说，用户自传播行为的形成，需要几个点来刺激：

首先，腾讯领头建活动。“大咖站台这波流量我要蹭一下”是普遍用户的心理，因为战队的小伙伴们就是因为这个原因一起加入了的战队，仅仅因为是腾讯的活动。其次，诱人的分销返佣机制。分销一个课程可以获得丰厚的回报，排名靠前的团队还可以获得额外的主办方奖励。再次，社群/朋友圈/点对点分销的付出成本极低。沟通成本=0成本，所有的产品交互流程由主办方系统化的部署，对于参与者来说，仅仅只是分享个朋友圈那么简单，图文都由主办方提供。

作为购买者，除了获得了自己感兴趣的内容来源，而且购买听课后还能获得知识上的提升，这是一件一举多得的好事。

大多数玩分销的团队有个一致的套路，不为赚朋友的钱，而其意在主办方的奖励，这个怎么理解呢？

分享传播时，相关的话术内容比如：“对本次课程感兴趣，并付费购买的朋友们，可以找我返现35元”，相当于是将课程的返佣金额完整的返现给了购买的朋友，一来不损伤友谊，二来朋友获得利益，三来促成销售转化。最后还有机会可以争取一下主办方的奖励。

基于这几点，成功组队的小伙伴乐此不疲，玩起了刷屏以及点对点销售的玩法，导致课程的销量也是蹭蹭往上。

五、分销，低成本拉新转化

分销是一种推广渠道，在商业的长河中已存在很多年，是实现产品从生产商向消费者的转移。

分销再加上完善的返佣规则，奖励规则，带来的裂变增长无疑比投广告，跑客户约谈，多城市沟通要来的更快，甚至更有效。

这样的分销活动，帮助平台在短时间内抓住了那一批潜伏在朋友圈的精准用户，对于平台来说，为了分销而建立的战队群，也将会是未来活动的种子流量群。

分销裂变流程图示例

这类活动恰恰也最适合正在创业的团队，对于用户增长的重要性不言而喻，更何况还是精准用户。

不过一定要根据自身产品特点，再去摸索适合自身的打法和用户增长策略，切不可生搬硬套。

六、你的朋友“圈”的价值