如果没有大量资金，我们该怎样高效地做营销推广？（如果没有大量资金,我们该怎样高效地做营销推广工作）思维导图

女王驾到

2023-03-02

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如果没有大量资金，我们该怎样高效地做营销推广？（如果没有大量资金,我们该怎样高效地做营销推广工作）读前小思考：“我有一半的广告费都浪费掉了”——你知道自己的费用浪费在什么地方吗？那又应该如何让广告费有效使用？本文就从四个角度出发，怪兽先森给你分享让推广消费得到更有效利用的方法。

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思维导图大纲

读前小思考：

“我有一半的广告费都浪费掉了”——你知道自己的费用浪费在什么地方吗？那又应该如何让广告费有效使用？

本文就从四个角度出发，怪兽先森给你分享让推广消费得到更有效利用的方法。

你的推广费用花了100块钱，最后却达不到100元以上的营销效果——这是很多人会遇到的问题。即，营销推广费用并没有充分利用好或根本就是乱投广告，让有限的资金打了水漂。尤其对没有大量资金的企业来说，对于投入产出比更是重视——本来就这么点钱，如果被浪费了就几乎等于破产了。

怪兽先森发现，特别是一些企业负责人来说，很多投放与推广策略都是模仿常见的做法——找大明星、在大平台投广告等做法。但钱烧完了，品牌却依然没有什么进度，产品也没卖出几个。

可能有人会说，vivo和oppo手机不就是找了大量明星打出了品牌和卖了高销量吗？脑白金当年不就是大量投央视等大平台做出如今的知名度吗？

这就是大部分推广费被浪费掉的一个主要原因——盲目模仿所谓成功品牌做法，却没有考虑自身产品情况和资金条件等原因。不管VIVO,OPPO或脑白金也好，这些品牌都是拥有了一定资金条件和自身品牌战略等实际情况而做出的推广策略。

如果没有大量资金，我们该怎样高效地做营销推广？

其实，对于缺少大量资金和品牌知名度的产品来说，提高营销推广费用效果的方法很多。怪兽先森本文给你从四个角度出发，谈谈被验证有效的建议或思路。这些建议与思路看起来简单，但尤其适用于新产品的推广或想提高产品销量方面。

1. 全面媒体化

（这个方法之前文章提过，但照样适用提高推广效果方面。）

全面媒体化就是把你的产品包装、产品文案、货架等都变成一个媒体。什么意思？比如你是做茶饮类品牌的，就要让你的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案（印在杯身）、甚至纸巾等都要弄上你的品牌logo或其他有关你品牌的宣传信息。我看到很多酒店的纸巾、日用品什么的都有印上自己的logo。

这样的做法并不会增加你多少成本，但对增加你产品或品牌曝光度与提高复购率效果却帮助很大。因为在影响用户购买决策的因素中，很重要的一个就是熟悉感——很多人在购买一件产品时，经常会选择自己听过、看过等熟悉的品牌。

而如果你全面媒体化你所有的产品有关的东西，就会增大用户对你产品的熟悉强度。那么，在用户选择哪个产品时，你的产品就更容易被他辨识——有熟悉感，就更能增加用户选择你产品的机会，增加营销推广效果。

“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢？”“算了，还是海飞丝吧，袋鼠牌好像没怎么听过。

全面媒体化对引流也有帮助——比如你握着印有某饮料logo的杯子在你朋友面前喝，这也是为你产品进行了二次宣传。

另外，如果你产品本身卖点独特或包装设计很特别，将会大大地触发他们的关注与主动传播。比如在网上买衣服，一般包装都是用袋子装着（少部分用盒子装）。而如果你是用类似披萨的三角盒子装的，而且还在盒子上写上一句有趣走心的文案——打破了用户的固有认知，就会感到新奇有趣，促使用户想要分享给朋友或晒朋友圈的行为（当然盒子上一定要印上你的logo）。

（图片来源网络，图样仅供参考）

所以，有独特、有明显差异化的全面媒体化，可以增加消费者的主动转发与曝光率，自然会容易带来更好的销量。

2. 寻找关键影响用户

很多品牌邀请明星名人代言，也许对增强品牌形象方面会有一定作用，但是很难保证能让你在短期带来直接的销量提升。如果你请不起明星名人或者权威专家，更好的做法是去寻找对其他用户有关键影响的种子用户（比请大明星便宜）。

这些关键用户的特点是，能够发现价值，且能带动传播。

举三个栗子:

比如，小米手机当年的第一批核心用户，是精心挑选的刷机达人或者找专门做手机评测达人，比如王自如。

有家做甜品美食，首先请一批公认的吃货免费试吃体验，然后让他们发朋友圈。这些专业吃货们推荐的东西，营销效果比一般人好（可能还免去你部分的推广费）。

做旅游产品推广，找旅游圈中资深驴友队长，邀请他们体验评价。

这些关键用户怎么找到？找朋友推荐或者网上或者某些社群都有办法找得到，相信你的寻找方法比我更多。

3. 寻找关键影响的渠道场景

很多人投放广告或者做营销活动，方法对了，但是渠道却选错，导致营销推广费用的浪费。