传统阶段的企业营销方式比较单一，报纸广告、电视广告、高速广告、搜索引擎广告、行业目录等，这些营销方式初步阶段非常有效，因为消费者接触的信息渠道比较单一、竞争产品数量不多，企业品牌和产品容易通过这些方式占领消费者心智。
但是互联网阶段，社会化媒体、内容电商、网红KOL、直播营销、各种自媒体，以其不同的价值，正在替代传统媒体。越来越多的群，正在以其快速、高效的交流方式，成为人们社交的主流方式。
社交环境的改变，已经影响人们的生活，并正在成为影响其消费需求的主要因素。例如：抖音的崛起，让答案奶茶一夜崛起，抖音网红摔碗酒让西安的一个碗厂养活几百人。
近几年江小白、小牛电动车、小米手机，通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本地快速切入市场。
笔者通过讲解江小白这个案例，看他如何升级传统的4P理论，在广大酒厂的艰难环境生存中，占有自己一席之地。
中国的白酒产业一直是传统产业，新零售时代对于传统企业是一个巨大的挑战。江小白可以说是中国第一个步入年轻化市场的白酒品牌，我们通过4P理论来解读一下江小白的营销之道。
产品：江小白有一个“产品从优”原则，江小白在消费者洞察方面花40%的时间，做产品上花30%的时间，品牌上花20%的时间。他对于产品、消费者投入的时间成本非常多，通过不断地线上线下的调研，基本上洞察了消费者。
基于用户的洞察，可以推导出用户想要一种什么样的产品，江小白最大的单品是江小百（表达瓶），这个产品的诞生就是完全基于对消费场景的洞察。而很多传统企业，在用户身上花的时间都没有5%。
当前社会因为喝酒产生的问题数不胜数，甚至有的闹出了不少笑话。朋友之间喝酒也喜欢暗暗较劲，谁喝的多谁喝的。江小白专门设计的二两小瓶完美的解决了“打酒架”的痛点，这样的产品设计就是符合对用户洞察的结果。
价格：江小白的2两的包装18元，6两的包装45元。放进传统白酒里面这个价格已经将将杀到中档价位了，不算便宜也不算很贵，算是中等价位，因而他的价格没有优势。
渠道：尤江小白本来就是抢占了年轻人这个蓝海市场，通过饥饿营销又做得好，直接针对代理商，每个地区的代理商的配额是有限的，销售完配额一般是不会补充。这个渠道跟传统企业差别不是很大。
营销：好产品好的营销是江小白成功的关键，江小白通过强有力的内容营销引起年轻消费者对品牌的主动关注。其中最关键的地方在于内容需要有足够的吸引力，让消费者主动搜索江小白，而不只是单纯的运用媒介曝光。单纯的运用媒介曝光是很多传统企业的营销方式。
