在选择流量导入的时候,具体到这个场景,我需要去导入怎么样的产品呢?
首先,用户在特定场景下对于具体产品的偏好是不一样的;其次,不同产品所创造的营收也是千差万别的。“头部品类的选择,是影响变现效率的一大关键。”
一个典型的案例是:陌陌。陌陌的商业化探索走过很多坑,一开始上市的时候想要花大力气做营销的广告、做游戏,但后来发现流量不匹配,增长缓慢,最后选择了直播,对于营收的增长提升了很多。而另一款图片社交类的产品IN就没有这么幸运,尽管DAU不低,但则一直没有找到合适的品类,流量一直没有产生很好的营收。
一个公司能成长一般都是因为主营产品的强劲营收所带来的,但是市场总会遇到供需平衡,这个时候,就需要做品类的拓展了。
我们可以进行产品的横向扩张。比如:苹果,从ipod向iphone和ipad的拓展;比如:星巴克从咖啡到星冰乐,瓶装咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展,都属于在原产品的增长曲线放缓之前的横向品类拓展,不断突破某个产品本身增长的边界。
从这个角度看,今日头条去做火山小视频、抖音是同一个逻辑。
另一类,就是纵向的拓展。比如:腾讯从代理到做自己的游戏;百度从帮助视频网站导流到做爱奇艺,这都属于向产业链上游走。以前只是提供帮助产品找到用户这部分的渠道价值,现在同时去做提供产品的活。这样就向产业链的纵深走,从而能获得更大的话语权,创造更大的价值。