93%营销人都苦恼产品文案，这两招帮你轻松解决思维导图

以为你会等我

2023-03-02

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推

93%营销人都苦恼产品文案，这两招帮你轻松解决有好的文案坏的产品也能火只是火的时间长短而已没有好的文案再好的产品也难被发现让人苦恼的产品文案怎么写文案哥给你支俩招不管是销售还是市场人员，我们希望产品质量在行业数一数二，功能卖点不仅把同行耍开几条大街，还有足够多的预算支撑创意推广。

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思维导图大纲

93%营销人都苦恼产品文案，这两招帮你轻松解决

有好的文案坏的产品也能火

只是火的时间长短而已

没有好的文案再好的产品也难被发现

让人苦恼的产品文案怎么写

文案哥给你支俩招

不管是销售还是市场人员，我们希望产品质量在行业数一数二，功能卖点不仅把同行耍开几条大街，还有足够多的预算支撑创意推广。

而大部分事实是：产品相比竞争对手，没有明显区别优势，价格贵，推广预算又不足，这给营销人带来了很大的困扰。

而我理解是，你认为的“坏”不是真的坏。

在产品同质化的今天来说，卖点相同并不重要，你今天的卖点，会成为别人明天的卖点。现在手机圈的各大品牌都在打像素战：

VIVO X20 PLUS：逆光也清晰，照亮你的美OPPO：前后2000万，拍照更清晰小米：变焦双摄，拍人更美

各大品牌虽然都在死磕像素，但是并没有因为大家都在说像素，陷入营销瓶颈。

除了无卖点，文案在做整体策略时会担心价格太高影响消费者的行为决定。但是我们换个思路，小布丁1元，没影响哈根达斯40元一个；夏利几万，也没有影响宝马上百万；小米几百块，没有影响苹果几千块，不同的价格策略对应不同的消费人群，我们抓住属于我们的客户群体就好。

所以你认为的坏，并不是真的坏，你认为的一无是处并不是真的一无是处。

大部分的企业都面临同样的问题，但是每家企业会根据自身的情况，采取不同的解决方案。在产品卖点不明显的情况下，怎样寻找和创造产品同竞争对手的差异化，给消费者一个购买理由，让产品本身的弱势变成优势，我认为可以从以下2个方面化解文案人员的尴尬。

1、运用逆向思维，如花变秋香

再好的产品有他的缺陷，如果可以扬长避短，那谢天谢地。如果这些弱点是消费者关心的问题，除了祈祷，文案还得有如花变秋香的本领，进行逆向思维。逆向思维也是求异思维，敢于“反其道而行之”，从问题的相反方向进行探索产品卖点。

拿地产文案来，客户告诉你，我们这个盘地段偏远

文案：远离闹事喧嚣，尽享静谧人生

客户说挨着臭水沟呢？

文案：东方威尼斯，演绎浪漫风情

客户说这次楼间距设计小

文案：邻里亲近，和谐温馨

从上面的三个文案相信大家有了一定的方向，任何事物都会有相反的判断。

如花变秋香的关键在于：找到弱点的对立优势，吸引对应的客户群体，这就是文案的逆向思维。

光明正大的把产品弱势——“小空间”写遍全球，莫过于甲壳虫的文案。对于喜欢大空间的车主来说，甲壳虫的车型非常小众，但是甲壳虫文案却把对于大部分人来说“小空间”的缺点包装成了一种文化，甲壳虫的广告语至今被营销人津津乐道。

《想想小的好处》：“当你挤进狭小的停车场时，当你更换那笔少量的保险金时，当你支付修理帐单时，或者当你用旧大众换新大众时，请想想小的好处。”

二手产品和新品比，在性能、外观等上面都有折旧，竞争优势显著减少，但是瓜子二手车却成功取得消费者信赖。原因之一是，二手产品虽然旧，价格却是最大的优势。瓜子二手车将“二手”的弱势转化成“价格”的优势，用“没有中间商赚差价”打遍了整个大江南北，意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车。

当然二手产品，相比赤裸裸的呐喊低价，文案也可以写出二手产品故事感和温度。比如我们来写二手床的文案：

我阅人无数，却依旧保持内心的温度

我锈迹斑斑，却保留岁月留下的深度。

小孩子在我怀里熟睡微笑

闺蜜靠我聊着心事

新婚夫妻在身上留下他们的爱

我不是第一次，但是我和你的第一次，你愿意参与吗？

上面的场景化文案，配上图片，9成新的双人床只要单人床的价格，相当于半价买到产品是不是很有吸引力呢？

将弱点变成优势，就是要找到弱点可以给消费者带来的利益点，即对立优势，进行不断的延伸。这就是所谓的我虽然旧，但我便宜，我虽然丑，但我温柔。我虽然远，但我安静。

转折一下，自然柳暗花明。

2、二八定律，突破思维

二八定律是意大利经济学家帕累托在1897年提出的，他指这个世界上20%的人掌握着80%的财富。这个数据虽然不绝对的正确，但是他反应了财富分配的不均衡关系，只有少数主流的人或者事物可以造成重大的影响。

而在写产品卖点时，二八定律同样适用，你可以争夺80%的热点份额，也可以另辟蹊径，找适合企业和市场的剩下20%。

同中求异

消费者刚需的买点，是每个企业必将抢夺的那80%，这就导致在同一刚需卖点上相似度太高，文案此时只能在创新中发现差异化，大中求细。

VIVO、小米等都在主打像素，而实际上，每个厂家的文案又细分人群，小米手机针对爱美/爱自拍的人群，主打”拍人更美‘，VIVO主打解决在拍照中出现逆光的问题。看似都在说自家的像素好，却在同中求异，寻找细分点。

比如矿泉水品牌农夫山泉和依云，都主打矿泉水的天然纯净.

农夫山泉有点甜，采用嗅觉感知告诉消费者泉水的生产地，天然的矿泉水含有大量的微量元素，才会产生微甜的味觉。

依云矿泉水同样强调的是水的纯净天然，却是完全不同的策略。依云矿泉水说自己的每滴矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。产地的细分让依云拥有绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。

扩大范围，攻克20%

烟花只有在黑色的夜空中才会绽放出最美的色彩，而大多数时候我们都只会看到烟花的绚烂多彩，对背后那个静谧/深沉的夜空视而不见。

这种现象非常像营销者只看到竞争对手卖得火热的产品点，而忽视不起眼却同样存在的市场需求。如何避开80%的锋芒闪耀，抓住剩下的20%切入点，我们可以从以下六个角度思考。

角度一、功能

顾客选购商品是希望具有所期望的某种功效，如部分家长购买儿童手表是满足随时和孩子通电话的场景，除了通讯的主要功能，消费者还有定位防丢需求，视频通过需求，拍照需求等等，只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。

角度二、价格

比如沃尔玛，在零售连锁超市竞争激烈的今天，主打”天天平价“，吸引很多顾客光顾。

角度三、服务

在产品同质化的今天，服务是影响消费的重要因素。

海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服，看见顾客一个人吃饭，会在骨科对面准备可爱的娃娃，只有海底捞了。

角度四、效率

人们一旦购买，希望快速体验产品价值，毋庸置疑，以后时间是最大的战场。