自我需求恰恰与本我需求相反，它的消费场景偏理性，同时消费金额可能更大，频次更低，消费决策过程更长久，因此并不是单纯的刺激用户的”本我小人”就可以的。在这些品类里，Allen认为只有通过影响、引导用户理性思考、判断能力，按照现实原则和逻辑、常识来行事的自我小人，才可达到期待的效果。
满足用户自我需求的原则是紧扣现实，理性地、切身处地地帮助他们分析现状，通过逻辑、和论据去说服他们，获得他们理性的信任之后再慢慢引导他们进行“信任变现”消费。
“极速225公里/小时，0-100公 里加速8.1秒，只让尾灯作为别人的谈资。”
要知道，在汽车市场里，目标用户主要是男生、普遍理性，而汽车产品又是大宗商品，所以消费决策的必定是身体里的自我小人，它关注的性能，而不简单体验。
“没有买卖就没有杀害！”“除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。 ”
以上的公益广告，都是通过击打人们的超我小人，劝说人们按照一定原则行事，让人感受到良心、社会准则和自我理想，获得某种自我赞扬。
除了公益广告，很多顶级大牌产品也偏好营造“超我”小人，达到“深入我心”的目的。
如钻石：“钻石恒久远，一颗永留存”如名贵手表——百达翡丽：“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”
钻石产品不去强调它的珍稀，却去升华它的象征意义：永久；百达翡丽不去刻意显赫它的名贵，却从侧面畅谈人们对这个品牌的“态度”，其实这些营销案例的背后，击打的都是人身体里的超我小人，它们无一例外地都指向一个人人追求的“美好向往”，树立一种积极向上的价值观指引。
当然，除了奢侈品，一些同质化较为严重的中低端产品也试图通过满足用户的超我，来达到增加知名度的目的。比如小米手机最初的定位是”为发烧而生”，就是给予手机发烧友群体身份认同，让购买者在购买手机的同时买到”发烧友”的身份，它象征着更懂硬件和超前的观念。以贩卖情怀而生的锤子手机也有异曲同工之妙。
当然，在有些产品上，你有时会看到既有专门针对用户本我小人的提炼，也有同时兼顾超我小人的提炼，本质这三者并不冲突，只是你必须清楚你要驯服的目标人群身体里，哪个小人是占据这类产品消费决策的核心。
