位置选的对，效果翻10倍！5个案例，彻底搞懂腾讯社交广告！思维导图

青烟

2023-03-02

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推广,社

位置选的对，效果翻10倍！5个案例，彻底搞懂腾讯社交广告！本文主要针对刚接触腾讯社交广告信息流，广告位的选择对于广告投放的重要性不言而喻，它不仅是曝光量的基础，正确的广告位选择，更能增加点击率、增强代入感。所以，这是每一个广告主都不能忽视的问题。

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思维导图大纲

其实，想要选择到最合适自己的广告位，只需要三个步骤：

1、确定营销目标：营销目标是推广的基本诉求，确定营销目标，是为了更好地验证推广效果，这是推广必要的一步；2、受众人群细分：我们经常说“合适的广告推送给合适的人”，这是为了有效地提升推广针对性；3、场景广告位推广：“场景”即广告的展示场景，常见的场景有社交场景、资讯场景、消息场景、搜索场景等。

每个步骤我们要注意的是什么？

一、确定营销目标：目标用户关注点+人群画像+营销目的，这三个方向可以协助我们更加简便地制定营销目标。

A、目标用户关注点

一款产品可能多有个卖点，而不同的消费者对同一款产品的关注点也是不同的。比如，对于同一款手机，有人看重的是操作系统的便利性，有人看重的是外观设计，还有人则纯粹是出于对于品牌的热爱。在投放过程中，需要探究目标用户主要的关注点，还要对关注点的重要程度进行划分。

B、用户标签化

确定了关注点，问自己一个问题，产品卖点对应的“用户画像”是怎样的呢？“用户画像”是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说，即用标签去定义用户。标签并不是越多越好，而是用有价值的标签定义人群，因此在设置标签的时候，我们会对标签的强弱进行划分：

强标签一般来说是性别、年龄、地域等基本属性。弱标签涵盖消费属性、兴趣爱好、网络行为等。

强弱的划分可根据人群标签的占比进行调整，占比较多的可划分为强标签，占比较少的则为弱标签。

举个例子：

母婴产品目标用户的社会属性是：80、90后，以妈妈决策引导购买为主——这些标签在所有标签中占比较高。另外，我们还知道，此类用户的生活习惯体现在对亲子教育平台的关注度较高，消费行为则体现用户购买下单高峰期为下半夜。这时用户的强标签是：22-35岁、女性。弱标签有：亲子教育、母婴类消费者。

C、营销目的

“营销目的”是推广的初衷，也是验证推广实际效果的一个重要标准。“营销目的”简单来说，就是你想通过推广获取什么？这些目的要尽量保持单一、可评估。比如，微信粉丝数量增加10万、下载激活量5000个、订单量高达1000个——这些营销目的都是具体的，在推广周期内是可评估的。

二、受众人群细分

对用户进行标签分类，针对不同的受众人群，制定不一样的投放策略。

举个例子

以家装行业为例，根据用户的关注点不同，可分为：品质型、个性型、刚需型。可根据不同客户的关注点，从数量上拓展消费者群体，从策略上制定一对一的投放方案。

为了保证投放效果，建议在投放时定向不超过5种人群属性，从而避免定向过窄引起的曝光量不足、成本上涨。

三、场景广告位推广

当你完成了营销目标确定以及受众人群分类后，可能会因广告位过多，而不知道如何选择。

对于这样的情况，建议以“场景契合、锁定用户”来进行广告位选择。

首先，我们来了解一下腾讯社交广告平台中的几个重点产品属性：

微信：社交+资讯

日活：9.8亿

社交场景+资讯场景：用户可以在朋友圈中了解好友近况；而公众号能为用户提供资讯信息。

人群：用户年龄分部在20-40岁，一线城市拥有高达93%的核心用户，具备颇高的消费能力。

适用行业：电商、餐饮、婚纱摄影、游戏、日化、教育、金融、汽车等多个行业。

QQ：社交+资讯

日流量：1亿+

社交场景：以QQ消息形式推送给用户，引起用户的高度关注。

人群：青年活跃人群，16-35岁的人群占比高达85%，男性占比57%，多为固定工作者。

适用行业：电商、婚纱摄影、快消品、体育用品、教育、金融等多个行业。

QQ空间：社交feeds

日流量：1亿+

社交场景：浏览好友动态，目的在于了解好友近况及新鲜事。

人群：新生代人群，69%的用户是16-35岁之间，男性稍多余女性，主要活跃在二三线及以下城市。

适用行业：电商、餐饮、婚纱摄影、游戏、日化、教育、金融、汽车等。

QQ浏览器：资讯

日流量：1亿+

资讯场景：用户主动获取资讯，目的在于获取相关最新信息。

人群：消费的中坚力量，用户年龄20-39岁较为活跃，以男性居多，遍布经济较为发达地区。

适用行业：电商、餐饮、婚纱摄影、日化、教育、金融、汽车等多个行业。

那么，如何才能利用好这些产品中的广告位呢？

场景契合，“投”其所好事实上，每一个广告位都有不一样的场景。而场景与推广商品的契合度，是广告引起共鸣的一个重要关键点。

简单来说，就是你推广的内容更符合受众的当下场景，就更容易进入用户的关注圈，从而被用户接受。

举个例子

比如，火锅餐饮广告，如果出现在社交场景，仿佛就是“好友分享了一家不错的火锅店，强烈推荐！”的即视感。从心理角度来看，更容易让喜欢吃火锅的用户接受。因此，在选择广告位的时候，可以先了解该广告位的场景是否符合推广商品属性。

锁定用户，“配”对商品

除了场景契合，用户的锁定也是广告位选择中重要的因素。正如我们所看到的，商品有自己的目标受众人群，而广告位也有对应的使用人群。如何匹配呢？我们先根据用户属性筛选出“强标签”，再利用强标签匹配产品核心用户的特点。

举个例子

如金融行业的小额贷款，用户的强标签是年龄22-40岁、收入较稳定具备一定还款能力、高消费能力、客户有高消费需求和高频的消费行为。对应上述强标签，腾讯社交广告匹配的产品有手机QQ空间（固定收入、年龄、高消费力）、QQ浏览器（稳定收入，年龄）、手机QQ（固定收入）。

以上就是关于腾讯社交广告如何选择广告资源的方法，最后，我们以一个婚纱摄影案例，回顾选择广告位的三个步骤：

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