干货！5个最会被高估的竞价策略思维导图

情痞有泪

2023-03-02

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优化,推

干货！5个最会被高估的竞价策略搜索引擎付费推广为营销人员提供了有效的推广渠道，随着搜索引擎不断推出新的商业推广产品，在数以亿计的用户群体中吸引点击，这一点也显得越来越真实。然而，这同时也意味着我们会经常遇到艰难的抉择。一天的时间毕竟是有限的，所以我们必须基于不同的项目目标来选择优先使用的策略。

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思维导图大纲

1. 不惜一切代价争第一排名

对于那些已经在这一行待过一段时间的人来说，这种策略显得非常愚蠢。因为排名第一的位置有时候并不是最好的位置。

然而，仍有很多SEMer对首位排名趋之若鹜 —— 既然花钱就能竞到第一的位置，那为什么不呢？

这时候自尊占了优势，理性甘拜下风。

当然，首位会非常昂贵，虽然点击率很高，点击成本也会增长。也就意味着获得更多流量得伴随着更多支出。

如果你的转化率也同样呈上升趋势，那花费这个成本也未尝不可。若流量上升了，转化率的趋势却很难预测，那你如何保证流量的质量，一定要学会控制成本。

人们总是对该策略抱有很高的期望，但是转化率并不会因为产品推广挪到了第一的位置，就会大幅上涨。当然，如果你的产品有比较独特的卖点也无可厚非，比如能提供更优惠的价格或者真实的买家秀，你也可以通过该策略来刺激转化率上升。

应该怎么做？

在既定支出回报率稳定的情况下，测试不同的广告位置，找出最节省预算的那个。

要有心理准备，并不是不能抢首位。我们也曾亲眼见证过有人把6位数的月预算的25%都花在了一个关键词上。确实带来了流量，也满足了他们争第一的欲望，但是他们的转化率却低于均值。

要时刻自省：我对于第一的渴望是受虚荣的驱使呢，还是最好的商业表现策略？

2. 不用品牌名称做关键词，从而节省预算

公司不用自己的品牌名字来做关键词也是挺常见的。通常人们这么做是为了节省预算，他们认为通过这种方式，自然搜索也可以给自己的品牌带来流量。

但是这一假设通常需要一些实践检验。

当在一个竞争激烈的行业测试这一策略时，问题往往就会出现了。通常来说，搜索结果的前5个都是竞价排名的，到第6个才是自然结果。这也就意味着如果你不使用自己的品牌名称做关键词，你就很有可能掉到搜索结果页面第6或第7的位置，而你的竞争对手就有机会吞噬掉你的品牌流量。而从第1第5的位置，流量是呈指数级下降的。

当然，你的竞争对手也可能选择花大价钱把你的品牌关键词给比下去，这种情况我们后面有机会再谈。

那应该怎么做？

你应该测试一下，当停掉品牌词竞价之后，自然流量提升了多少，然后对比一下同时流失的付费点击数。通常而言，这里会有一个巨大的流量缺口，足以让你的竞争对手赶超到你的上游。

为了达到测试效果，你得计算一下使用品牌广告时增加的成本，以及如果不使用广告你最多能获得多少利益。通常来看，使用品牌广告增加的成本还是比不使用品牌广告更低（不使用品牌广告丧失的潜在利润是你的机会成本）。因此，使用品牌广告其实仍是一个性价比很高的策略，不容错过。

记住，不同的行业是有所区别的。在盲目实行一个策略之前，一定要测试！这会帮助你在数据分析的基础上做出更理性的决策。通常也就是把品牌广告开一段时间，再关一段时间，从而收集足够的数据来做决策。