有需求，但是对价格敏感；有需求，也能承担合理价格；没有需求，但就偏爱低价；没有需求，只是从众选择；……
用户会在这几种状态中变化，可能跟品牌的教育有关，可能跟需求的选择有关。可以肯定的是，这并不是一个固定的状态，而是在不断变动的。运营如果只用一种状态来判断和理解用户对于价格的思考，那相应的运营方式自然也会被固化。
用户在判断价格的时候，是考虑“值不值的问题”，一方面会跟同类产品的价格对比，另一方面是其他替代选择的价格对比。用一个数字去框定用户对于产品的心理定价，已经不适合不断变化的用户价格认知了。
一个产品的价格是综合考虑用户选择，市场情况确定的，为了满足活动的销售量KPI而盲目把价格降到低于成本价，一涉及到价格高的产品就认怂，说好的运营的魄力呢？
对于用户运营、活动运营而言，如果在无底线的输出公司的经营成本，这可能会在短时间内吸引到一批用户，但是一旦恢复原有的经营轨迹，面临的结果就是用户快速流失。
这不是只有跟精准用户有关的问题，还是一个经营的问题。经营是需要考虑投入产出的，无底线的出让成本，显然不是一个企业或者产品持久运作的方式。而且经营是在开放的市场环境中等价交换，短暂的不平等交易会带来不平衡的认知，会给用户带来一种价值失衡感。
如果一个产品可以大量9.9元销售，那又怎么让用户相信这个产品实际价值上百呢？
有的运营在拿到一个产品，看到朴素的包装，就认为这个产品并不值得那么高的价格，殊不知这个产品的内在成本价非常高。拜托，你是运营啊，专业人士啊，经营者啊，不是普通用户啊？看待产品可以全面一点吗？
运营不能用产品的一个维度的情况去绑架产品的定价策略，需要的是综合的去思考产品的定价。当对产品的价值认知更全面的时候，才可以更有底气的跟用户谈钱。
运营是在经营着一个产品，是在跟用户做着“平等”的交易，真不必要为了避免承受获客不精准而造成的低转化率，而采用一些极端的方法去规避跟用户谈钱。
