搞定这六点，种子用户引流不成问题思维导图

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2023-03-02

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KOL,文

搞定这六点，种子用户引流不成问题如何吸引种子用户的前三招在大家使用体验后（点击查看），再让我们来聊聊如何利用接下来的三点。文章大纲：一、看缘分二、懂得借力三、活动四、学会伪装自己五、事件营销六、细节决定成败前三点在《搞定这六点，种子用户引流不成问题（上）》一文中有表述，可自行查阅。

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思维导图大纲

文章大纲：

一、看缘分二、懂得借力三、活动四、学会伪装自己五、事件营销六、细节决定成败

前三点在《搞定这六点，种子用户引流不成问题（上）》一文中有表述，可自行查阅。所以，我们直接从第四点开始。

四、学会伪装自己，吸引目标用户

1、无论你是什么模样，都要摸清用户的模样。

网上有很多干货贴写用户画像和产品还没出来的运营经验，归根结底一句话：你需要对这个行业有极高的洞察力。我自知我还不是如此有远见的小白，那么就只能先花功夫把用户摸清楚了，再对具体运营手段下工夫。

比如我自己参与运营的产品：源音塘——一个二次元音乐平台，在产品运营之初，我们看了很多调研报告，分析了二次元人群的显性、隐性特点，并开始天天混B站，和小学生初中生（这里只是纯指他们的年龄）在QQ群斗智商秀下限，慢慢摸清了这个圈子的游戏规则，也知道他们通常从哪里获取资讯，如何交流，如何扩列，如何娱乐。这对于我们之后的活动策划也好，运营战略也好，都有很大的帮助。

2、需要注意的是：了解熟悉而并不是要给任何人群下定义、贴标签。

在制定运营战略的时候切忌下定义、贴标签。这当然是最简单有效的方式。但你下的定义、贴的标签也会限制你的决策。过分纠结于标签可能不利于运营实战时对一些小细节的控制。

举个例子，如果把二次元人群定义为18-25岁的年轻人，喜欢逛B站，追番，游戏迷，喜欢cosplay的话，那么我的运营策略就会根据这些定义开展。可能我就会在游戏展、coser交流展、动漫版权公司等地方施力。但是真正有消费能力的用户可能是越长年龄的动漫爱好者，就是从七龙珠、火影、海贼开始、也玩红白机的用户。那么此处的定义就会过于精准而导致在早期积累的时候，整体用户偏年轻化，消费能力不足以支撑公司盈利要求。当然这都是后话了。

3、策划活动时，反其道而行之。

做活动时，我是非常建议下定义、贴标签的。这样对一场活动的目的有积极的帮助意义。总而言之就是：战略别具体，战术别模糊。

用大篇幅介绍了如何真正了解用户群体，因为这是第四点实战中最容易出错的地方。那么了解过后，只要“伪装”成他们的模样就行了。以一个圈内人的视角推荐、介绍、运营这个产品。从而吸引一些志同道合的人。往往这一部分人的忠诚度很高，较容易接受你的产品。

五、试试事件营销

事件营销大概就是每个人都想玩，但很多都不敢玩的一个运营方向。现在市场上也有专门的广告策划公司来做这件事。往往成败就在于对舆论的引导程度。这个时候先前积累的KOL也就能发挥重大作用。

不是人人都有杜蕾斯的文案，和卫龙、椰汁的设计。那么在我们日常的产品运营中如何把握事件营销呢？

首先，我认为必须有一个网感很足的人。什么意思？就是说他能知道网友们喜欢什么，大家在关注什么，从而产生一些高质量的引导性的文案也好、活动策划也好，也就是之后推广扩散的一个支点。当然了这肯定是一件打配合的事情。独有他一人是不够的。但是他对互联网世界的灵敏嗅觉是我们事件营销的基础。

其次，在进行策划推广时，要清楚能有哪些“炒作”方式，是和有经验的广告公司合作还是和自己和已有联系的KOL合作，到底是公开的做宣传还是间接的委婉的推广，如果中间出现了竞品水军或者无知键盘侠的恶意攻击怎么办。这些可能出现的情况都需要考虑进去。

最后也是非常关键的一点：控制舆论走向。具体怎么做，具体情况具体分析。

六、细节决定成败

最后一点，在积累种子用户的前期，我们需要知道他们为什么要来，来了之后我们要怎么办。后者需要有一个方向，这也是我们之前战略制定的重要性。为什么说细节决定成败呢，在任何一项措施没有完全成功之前都要做好plan B，千万不要觉得这是浪费时间，不需要做的很详细，但是一定要想好如果事情没有按照预期发展应该怎么办。

以上六点就是运营小白我关于引流种子用户的一些不成熟的小建议。

常言道：不会策划的PM不是好运营。方法是多样的，目的只有一个：如何让更多人喜欢你，接受你，爱上你。这一点和一个人在社会中是一样的。换位思考在产品界求关注一定也是一样的。最后祝大家都能去纳斯达克敲钟，欢迎交流。

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