曾经老带新是我们重要的一个获客渠道，这一块有不少的优化空间。当时我们有多种邀请渠道，形式是一样的，只是实质奖励不同。
B渠道例外，B渠道是当初产品设计时考虑了另外一种流程。先填写领取礼物的资料，包括款式、快递信息，然后完成注册下载。这个流程并不成功，以至于转化率其低无比。
之后将流程更改为其他渠道，注册完成率达到10%+。我们不妨把B渠道原先的流程看作是AB测试，只不过它失败了，并没有取得特别预期的效果。
首先仍旧是AB，因为用户会将邀请页面分享到朋友圈，用户会否点击进入，取决的是页面标题，即分享到朋友圈的文字，俗称标题党。但是过于夸张的文字，也会造成用户因实际内容与期望不符转而关闭页面，所以优化以是否注册成功为标准。
标题文案调整也用了心理学技巧（增长黑客都是心理大师），效果提升了约15%左右。幅度不如纯短信大，主要是字数的限制。邀请页面也调整过UI，不过我们没有专门做一套前端AB测试系统，所以不方便大改。
在分析的过程中，发现了一个奇怪的路径点。我们产品设计时，在注册按钮的下面加了一个直接下载的链接，一行蓝色的非常小的字，本来以为对用户行为无足轻重，但是在数据统计中，发现了这个链接在一个月内有接近5万的点击量，远高于注册点击。从后续的监控看，转化率又非常差，而且没有手机号码进行短信唤醒。
当时就得出一个结论，用户对注册有天然的抵触，不应该给他们逃避注册的选择。产品页面的设计逻辑，应该遵循唯一路径。那个链接后来直接砍掉了，注册转化率没有预想的大幅提升（诶，我的KPI），说明逃避注册的用户，真正的转化率很低。
转化率还有一个卡点，是注册成功的web页面，我们提供了下载按钮，实际点击下载率只有50～60%。通过重新包装，才提高到65%～70%之间。
这里可以结合第一个案例的短信文案看，注册成功的用户我们会引导他立即下载，没有下载不要紧，第二天会有专门优化过的短信进行再次激励。这是一套组合拳，增长黑客不应该是点的优化，而应该把点串联起来变成线，才能让增长效果不断递增。
曾经在后台观察APP中被分享到朋友圈的那些文章数据，这个通过添加from=timeline&isappinstalled=0参数可以统计。
我在某天傍晚发现了一篇数据上涨非常快的文章。可能大家都看过，八达岭老虎咬死某妇女。因为这篇文章发布得比较早，我们占了一个传播先机的优势。
后台看得时候数据才一两万，但是每分钟都会增加几十UV。当时的决定是，立即更改文章的标题。
微信公众号的文章推出后就不能再更改标题，但是分享到朋友圈的网页文章可以，我直接在后台更改文章标题，朋友圈的分享标题就会随之变化。这时候通过实时数据监控优化后的效果。
因为这块没有AB测试，所以只能通过每过一段时间的UV变化预估标题效果，好的标题会有更多的点击。确认完标题后则是增加一波大范围的Push，扩大传播效果。
标题是运营的基本功，但起好标题并不意味着会运营，运营要学会借助增长的势头进行增长。我发现一篇文章数据好，应该花更大的力气去优化它，一篇10万UV的文章提升20%的效果，抵得上十几篇几千UV的文章。
往后，我就要求内容运营多监控数据，如果发现爆款文章，立即作出响应。这很难么？
我写的这些内容，并没有涉及多少高深的增长策略，如果你能理解，那么就会明白，增长无非是通过数据监控，发现细节并且优化它们。
虽然网络上能看到很多耳熟能详的增长案例，比如hotmail的病毒营销，可是又有多少产品如hotmail一样成功了呢？更多的产品增长，是落实到了我所说的细节中，比起传播增长黑客具体的方法，我更喜欢把其理念融于到运营机制和体系中，好的机制才是增长黑客的道。
30%下载率的文案，是一位特别擅长文案的运营创作么？不是，也不是我（最开始16.1%的是我，哈哈），她是一位客服写出来的。是在我们无数次头脑风暴中创作的。当每个人都能去参与和应用，这不仅是增长黑客，也是增长团队了。
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