现在做自媒体大家都会做这块。我们做这块，因为我们没有这样的电商基因。我们花了很大的精力去做供应链，我们整合六百多个供应商合作、内容策划，把内容跟产品做一个很好的结合。因为第一个是靠同道大叔背书这个产品，另外就是怎么把内容和产品做很详细的，有信任度的结合。我们每天推不一样的产品，所以我们有专门的选品团队去选各种产品。
自媒体的续命，自媒体有生命周期。微信公众号大家有一天不愿意看，或者流量很少，那么应该怎样存活？第一就是星座IP化。2014年开始我们在百度搜索摩羯座它的指数不断的飙升，其他星座也是这样的曲线。星座文化的热度快速提升，整个行业趋势是有利的趋势。另外还有一点，传统的星座标识其实不够强，大家可能记不住。所以基于这两点我们创作了12星座的卡通形象，加上同道大叔，一共是13个形象。每个星座都有一个创作的原因。有了卡通话题和形象，我们做了大量衍生品的开发。现在我们有500多个SKU去做这样的衍生品。
然后推广我们的IP形象，除了传播微博微信内容，还做了星座嘉年华活动。这个活动特别有意思，传统的商场有一个低潮期，我们想未来是不是有可能以这样的话题或者IP内容未来跟商场做结合，能够给商场带来更大的流量，然后产生更多话题。一方面可以传播我们的IP形象，还可以销售我们的衍生品。
基于这么多衍生品，我们做了整个衍生品的电商，自然而然做了电商化的一些事情。那么完成这个IP化阶段，这个里面有三个特别重要的：
第一个是IP的创作能力。创作能力，不是一个简单的把形象画出来，关键是这个形象为什么火？传统的游戏IP是不是可以拉出来做？IP的创作是有一定的偶然性。所以当时有大量的画师给我们创作。第二是形象的推广能力。IP出来之后需要让大众知道，如果是完全只靠微博或者微信的流量来看的话，可能不太够，所以我们做了一个大量的线下活动，包括很多跨界的生产。第三是衍生品的生产能力。因为从完全没有开发，供应链能力的团队在半年时间做到500个SKU我们当时有非常大的难度。所以我们借助大量外部团队帮助我们做这个事情。
