ASM:App Store Serach Marketing的简称,即苹果应用商店搜索竞价广告市场。
苹果App Store做为个人开发者云集的最后一个阵地也宣告商业化。那苹果竞价广告的形式有哪些?竞价模式又是怎样?广告测试透露了什么信息?广告会在何时上线?我们有该如何去面对或操作这次苹果变动?本文将围绕这些问题一一解读,文章内容略长,阅读时间需要15分钟。
苹果广告形式没有太多创新,在业内已有形式中选择最适合关键词搜索竞价的,并进一步优化展示的细节。广告主可从两种展示形式中任意选取:“标题+ICON+描述”(图1),“标题+ICON+截图”(图2)。
标题分为主标题与副标题,主标题展示目的在于品牌塑造,副标题传递产品核心功能与理念。ICON目的在于将品牌图片化、差异化,一目了然让潜在用户记住,好的ICON不仅能提升购买转化率,更能将品牌深入人心。描述的目的在于将产品核心功能、理念丰富化,让潜在用户更细致的了解产品。
第二种形式中,标题、ICON的作用与形式一是相同,截图不仅能通过生动形象的图片传递产品功能、界面,也能通过截图中的文字吸引潜在用户的痛点需求。通常意义,截图的购买转化率会略强于描述。
注:苹果只对App Store搜索关键词第一位竞价,推广产品会有较为显著的广告标识。
竞价是按点击收费(CPC),竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间,出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本(CPA),系统会据此进行优化曝光的人群,但不保证能达到,这只是苹果优化系统自身努力的目标;说的白一点,就是一噱头,大家可以暂时忽略。
对于广告主来说,还有几条细枝末节的好处:
预算随意无门槛没有时间门槛没有最低消费无其它附加条款
7月初,iOS 10 Beta发布后,App Store搜索竞价广告也开始落地测试,测试地区仅限美国。先看两组广告测试截图:
另外,纠正业内一误区:Related栏在美国地区早已存在,并不是这次在iOS 10 Beta出现的。
7月初短暂测试,目的在于测试展示的形式效果与用户体验,对于具体购买转化率并没有一手数据。App Store竞价广告有几个核心数据要关注: