我 当时刚从人民大学经济类专业本科毕业，市场上很难找到企业管理类图书。印象深刻的是一本讲韦尔奇改革GE的书，一本《定位》，内容很好，但封面上只有书 名，没有任何设计，有点像内部出版物，摆在书店里，非常不起眼。而北京大学出版社出版的《恩波智业》，封面上赫然是恩波智业的创始人王力的大幅照片，以一 种毛主席的姿态坐在那个年代很少见的宽大真皮沙发之上。所以，很长一段时间，王力之于我，首先是策划大师王力，然后才是中央文革小组的王力，然后才是著名 语言学家王力。
这一轮营销狂欢的最高潮是1995、1996两年的中央电视台连续两年的标王山东秦池酒厂的厂长的那句名言：“我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪！”人生在世，失败是磨练，成功是更大的磨练。可怕的不是成功本身，而是成功之后的错误归因。中央电视台的前三大标王，孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD，不是衰落，就是破产，甚至创始人锒铛入狱，也许是这种错误归因带来的严重后果的最好写照。
几 个月前到广州开会，居然又碰到了胡志标和他的“立于不败”公司组织的一场企业管理培训活动。巨大的易拉宝上，还是熟悉的标哥和他那标志性的微笑。一水儿的 穿黑色西服的小伙子，在门口站成两排，每来一个听众，就一齐大声喊他们的口号，震耳欲聋。果然是，“会做的自己做，不会做的就教人怎么做”啊。
标 志性事件是2005年湖南卫视第二届“超级女声”的出人意外的大火。当知识界开始意淫粉丝投票如何体现了民主精神的时候，数钞票数到手软、睡梦中都笑出声 来的是来自内蒙古的乳业新兵蒙牛公司。“一头牛跑出了火箭的速度！”关于蒙牛公司和该公司创始人的传记类图书都开始大卖，封面上基本上都被类似的血红色的 大字填满，从内容到形式，都非常刺激。
我当时已经在中欧商学院任教。内行人都知道，中国商学院老师最痛苦的是没有几 个真正靠谱的中国案例可用。蒙牛超级女声策划案的负责人正好是中欧的毕业生，经过多方确认，这个案例的数据、事实还比较靠谱。这么靠谱又活色生香的案例能 不用吗？我于是开始在课堂上大讲蒙牛的案例，直到……2008年9月三聚氰胺毒奶粉事件爆发。蒙牛公司深陷丑闻，货物下架，资金链吃紧，创始人向中国企业 家聚乐部理事和长江商学院同学“落泪求救”…… 最后，2011年，蒙牛公司被卖给了中粮公司，国字旗一遮，一了百了。一头牛跑出火箭速度云云，仔细想想，其实并不吉利：火箭上去是快，但下来得更快。
地方卫视的传播红利消失得非常快。不 仅“加油好男儿”、“中国达人秀”各种满世界开花的选秀节目没有复制超级女声的营销奇迹，连超级女声自身都无法复制自己第二届的成功。十年下来，真正有影 响力的，也就2005年的第二届。因为选秀节目而走出一条像样的职业发展道路的，整个中国，也貌似只有李宇春一个人。湖南卫视很努力，请我去讲课，我也希 望能帮到他们，可惜，有些客观规律不是我们能够改变的。
这一轮营销狂欢的尾声也许是借力浙江卫视“中国好声音”一时 火遍大江南北的加多宝凉茶最近的窘况。一轮又一轮的官司和炒作之后，加多宝传出多名高管辞职和多家分厂停产的消息。虽然一时真假难辩，但靠抓住营销机会而 不是企业的全面能力冲上去的品牌，上去得快，下来得更快，应该是一个大概率的事件。
与 传统互联网相比，移动互联网的不同是：语音、图片和影像为主代替了文字为主；自媒体代替了编辑主导；泛娱乐化和碎片话代替了深度思考。原来大家都在一个窗 口前一本正经地排着大队，突然旁边新开了一个窗口，而且还载歌载舞，非常开心。最先发现、迅速冲过去的几个人自然狂喜，但很快，几乎几秒钟之内，这个新窗 口前的队就与老窗口的队一样长了，如果不是更长的话。移动互联网没有那么神奇，最初的传播红利确实看起来有点惊心动魄，再有定力的人也难免心猿意马。
但过一段时间，大家就会慢慢发现，初期的传播红利瓜分殆尽之后，最后拼的还是企业的全面综合能力。所以，对于大多数主流企业而言，移动互联网的兴起，卑之无甚高论，不过是多了一个营销渠道而已。
当然，这次还是有些不同。中央电视台时代、地方卫视时代中国消费市场还基本上处于“大头”为王的时代，移动互联网才真正让中国进入了“长尾”时代。
换一个说法，主流文化（大头）之外，移动互联网让中国社会的各种亚文化群体（长尾）得以真正形成。散落在社会各角落的年轻人通过移动互联网（微信、微博、直播等），第一次形成真正的亚文化群体，通过这个群体（或代表这个群体的偶像人物）来确认自我身份，进行自我表达，甚至是寄托人生意义。亚文化群体内的成员互相之间高度认同，在一种真实或虚拟的优越感的驱使下，一起宣告、一起消费，一起炫耀，甚至一起对外进行征伐。这种亚文化崛起的代表性事件如《小时代》系列电影的走红、二次元文化的流行、李毅吧（屌丝一词的出处）的“帝吧出征“、虚拟世界里各种网络游戏组织（所谓“公会”）之间的叫板和竞争、直播平台上五音不全的“喊麦大王”年入几千万等等。
亚 文化是社会学最基础的概念之一，一些互联网专家造出“社群经济”、“圈层经济”、“粉丝经济”等等概念，吸人眼球，但并不比亚文化的概念更能抓住问题的实 质。真正的中国特色是：犹如半个世纪以来队国人房产所有权的压抑带来今天中国的“买房癌”一样，半个世纪以来对中国社会对任何社会横向联络机制的压制，是 今天年轻人们的火山喷发一样的对亚文化的激情背后深层次的原因。这种后极权社会的反应过度，也使得我们的这些亚文化的强度甚至一时远超有悠久的结社传统的 西方社会，以至于让很多观察者都看花眼，以为其中蕴藏着多大的革命性的商机。
但是，一种亚文化，无论它看起来有多么强大，它有几个致命的问题。
第一亚文化多变，不稳定，不可预测，一两个关键事件，就可能让一个亚文化群体不复存在；
第二；大多数亚文化群体都是由荷尔蒙过剩的年轻人组成，但年轻人总是要长大的，大多数亚文化群体成员一旦上班、结婚、生子，他们会迅速变得比主流还主流；
第三，从商业上来看，更麻烦的是，一种亚文化，它的影响力永远只能局限在一个小圈子之内，一旦突破，它就走向自身的反面，不再是亚文化了。
亚 文化的极致时起时就是邪教，人类历史中，敛财最快的方式确实是邪教，但邪教的最大问题是，它是邪教，教主洗脑、控制、利用信众，而不是真正努力去用自己的 产品和服务去增进群体内每个个体的福祉，所以邪教基本没有能够基业长青的。打造亚文话群体，确实可以挣到一些传播红利，但一个严肃企业的商业模式和长治久 安，多大程度上可以建立这种流沙一样的亚文化群体的基础之上，估计谁也不敢太乐观吧。
从 麦克风发出的声音传回到麦克风中，声音得到了再次的放大，形成了重合后，麦克风会发出极其尖锐和刺耳的啸音。人人都有麦克风的移动互联网时代，到处充斥着 各种自以为是、自我陶醉、自我催眠式的啸声。我们首先要做到的事，首先是自己不要被这种啸声迷惑，不要以为自己能发出那么大的声音；其次，不要被别人的啸 声所干扰，事实很无趣：互联网上99%的人发出的声音，不值得我们关注，不值得我们去认真倾听。
互 联网通过把企业营销集成在一个统一的信息平台上，极大地提高一个经济体的效率。通过打造一套线上商业基础设施，弥补中国薄弱的线下商业基础设施，阿里巴巴 创造惊人的商业价值；通过打造一套线上社交基础设施、弥补中国更为薄弱的线下社交基础设施，腾讯创造了惊人的社会价值和商业价值；通过打造一套线上数据基 础设施，百度本来也可以缔造出一个类似级别的帝国，可惜他们好像正在逐渐丧失这个机会。商业、社交、数据全行业基础设施平台基本就这三个，所以，那些一言 不合就要复制马云的创业者，还是先洗了睡了吧。
商业、社交、数据三个全行业基础设施平台之外，还有一批互联网公司提供某一行业的基础设施平台（酒店机票预订、打车、法律服务、二手物品交易等），某一类群体的基础设施平台（美图、经期管理、母婴服务、白领、农民工等）。看起来，机会很多，但因为都是平台企业，胜者全得，最后基本上都只能有一家企业生存下来，竞争其实非常血腥和残酷，尤其是到了下半场的时候，还没有一统江山的互联网企业做好思想准备。
至于其他非互联网企业，把互联网当作营销工具用好即可，重心还是要回到磨豆腐上（任正非语：华为二十八年，只做一件事，磨豆腐）。有了互联网营销平台的存在的最大好处是，酒好不怕巷子深，只要你的豆腐磨得比别人好，有的是人会来义务帮你做传播、做广告（想想你的朋友圈，第几次看到任正非在机场的照片了）， 一心一意发展企业的全面综合能力，全心全意为客户创造价值，持续创造价值，创造别人无法创造的独特价值，自古华山一条路，伟大企业，莫不如此。营销很重 要，但不管说得多么天花乱坠，营销只是企业能力的一个方面。而且，还是最容易被竞争对手复制的一种能力。台上一分钟，台下十年功，把手上的活练好，才是正 经生意人千古不易的本分。
三次营销狂欢，颠倒众生，意乱情迷，耽误了多少事，耽误了多少人。理解中国过去这段历史， 才能理解中国人、中国企业界对于营销、对于策划、对于透过麦克风喊话的不成比例的热衷。大多数人，早年大喇叭听得太多，确实太羡慕那些手持麦克风、掌握话 语权，一言九鼎，一言定邦的台面人物了。羡慕归羡慕，时代变了，一定不能入戏太深。例如，弗洛伊德认为，3-5岁的女孩，有点阳具羡慕，其实很正常。但如 果长大之后，还继续迷恋不已，发展成为情结，那可能麻烦就大了。
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