原聚划算创始人双喜：阿里巴巴与我的江湖故事！思维导图

篱下浅笙歌

2023-03-02

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推广,社

原聚划算创始人双喜：阿里巴巴与我的江湖故事！07年，杭州西湖区东软创业大厦，一个瘦小的老青年帮他的员工拉开公司的玻璃门，女孩走出后回头看了下，不好意思的笑说，“马总！”马云也微笑，在阿里巴巴所在的八楼，因为个头不高，他经常被忽略。上下班快出电梯时，双喜有时才注意到马总在里面。

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思维导图大纲

07年，杭州西湖区东软创业大厦，一个瘦小的老青年帮他的员工拉开公司的玻璃门，女孩走出后回头看了下，不好意思的笑说，“马总！”马云也微笑，在阿里巴巴所在的八楼，因为个头不高，他经常被忽略。上下班快出电梯时，双喜有时才注意到马总在里面。虽然风清扬外貌不出众，但无论什么时候见到马云，他都是自信满满，充满活力，有种说不出的魔性魅力。11年，阿里巴巴反腐大清洗，马云拿名气最大的聚划算开刀，涉及腐败的几个小二被抓。此后，作为淘江湖、聚划算等明星项目的创始人之一，双喜虽然安全留在大淘宝，但集团廉政部加强了反腐，即便行事风格正大光明的双喜，也经常被查收电脑。这让禀性正直刚烈的她感受度非常不好，当她决定出去创业时，有种被迫离开阿里的感觉。一个女孩最美的年华都贡献给了为之奋斗的阿里，离开那些日子，她心里满是热泪的眷恋。

一个小女孩，3个小伙伴从最初团队4人到现在1000人，做到单日最高成交10个亿。在互联网江湖这些年，双喜无疑已取得青春生涯中最重大的成功，有几个人的青春能制造出聚划算这样百亿收入的公司？她努力不懈地尝试抓住每次商业大潮的窗口机会，嗅觉也足够敏锐。有成就，也有失败，但从未见她气馁。作为马云曾经的大将军，一直战斗在阿里巴巴的最前线，从双喜的江湖中，我们也许能够梳理下马云能成为马云，阿里能成为全球最顶级的企业的缘由。

在阿里研读新闻联播

双喜的家乡是美丽的新疆，她是汉族姑娘。2001年，她以优异的成绩考入杭州浙江传媒网络新闻专业，属于新校区的第一届学生。入学时，学校宿舍还正在盖，现在她的同学大多成为知名传媒人，同班的同学有浙江卫视大美女主持人朱丹。双喜的高中同班同学小尼是央视春晚主持人。科班出身的门户教育，那时候，双喜的理想是毕业后去搜狐、新浪这样的知名大企业。

毕业后，双喜分配到浙江电视台，部门是多媒体数字点播电视，也就是现在的互联网电视。通常刚毕业的小女孩头两年挣工资，先要好好瘦身旅游吃天下，尽情玩几年。但是突如其来的家庭变故，让双喜淬不及防。她父亲的去世，让她性格硬冷起来。她不知道应该去抱怨这命运，还是诅咒上苍。作为长女，还有年幼的妹妹和弟弟，她不得不和妈妈一起撑起整个家。料理父亲的后事，双喜在新疆待了很长一段时间，这是她人生最艰难的时光。

双喜原名叫张金金，双喜是她入职阿里后的花名。

2007年，双喜回到杭州，应聘进入阿里。那年，阿里巴巴还在创业大厦办公。她跟马云同在8楼办公，身材瘦小的马云个头跟双喜差不多。那时，马云的老婆张英还在阿里帮丈夫分担工作。

午饭时候，经常会看到张英拿着饭盒去打饭。在双喜眼中，马云的妻子是个恬淡温婉的江南女子，不疾不徐的总是保持平淡柔的态度。一起去吃饭，你会觉得张英是个非常普通的一个人。

但马云的女人从来不是软弱居家的人，张英在阿里帝国的初期，都是站在一线，和丈夫一起挑大梁的女人。

职业上，双喜是幸运的。08年，阿里巴巴在香港上市。

双喜进入阿里巴巴，还是做主业B2B。她说，那时候挺有意思的，需要每天关注新闻联播，研究国家经济状态。因为阿里不只是帮助中小企业做交易，而是一条龙服务企业的生老病死，从注册到死亡。

那几年阿里外部合作物流是中国邮政，不过马云是个喜欢布闲棋的人，菜鸟网络的种子已经在那年埋下，双喜说：

“现在阿里的好多业务都来自那个时期的孵化，只有回过头看，才知道当时的我们不经意做了很多大布局。”

因为经常研读新闻联播，和社会政治经济，也可能是跟马云就近办公，耳濡目染，双喜感觉淘宝的势头要出来了。也是运气好，她所在的阿里软件拆分，部分划归淘宝，服务器部分就是阿里云前身。双喜也就顺势成为大淘宝的一员。在阿里软件，她的工作职责是做阿里旺旺的运营，在双喜和小伙伴的掌控下，从几十万用户迅速增加到一千万用户。

聚划算的偶然出世

09年，开心网异军突起。

马云主导大淘宝方向社交电商，因此催生出淘江湖。

双喜开始组长淘江湖，从没有产品，到很多人用，需要想办法。在资金匮乏的情况下，双喜她们想出的办法是：淘宝玩偶。创意规则是，连续登陆7天淘江湖，就有可能收集7块碎片，收集完整的7块碎片拼凑成玩偶，就可以兑换实物。而且活动是只此一批，以后不会再印刷。在缺乏流量和市场费用的支持下，双喜的淘江湖小分队从0个用户，做到到500万活跃用户。

双喜总结说：

“为什么阿里人对阿里有着深沉的感情？因为我们曾一起战斗，一起打过很多胜仗，我们一起运营过千万级别的C端用户产品，我们一起从无到有做出了互联网明星产品。所有的成就感，都是因为有马云创造的平台，给了我们年轻人施展才华的机会。”

那时到现在，阿里巴巴总是遇到一个挑战，电商怎么和社交结合？

阿里的人都在思考，阿里的基因是交易，做交易的用户都不愿意告诉朋友我买了什么。双喜她们也每天都在脑爆（头脑风暴）。

江湖点子多，首推马云。殊不知马云的将军们，点子更多。双喜她们淘江湖推出一个功能：“就等你了”，逻辑是拉小伙伴一起砍价，在江湖逛，可以积累虚拟币。因此还孵化出新功能：钱庄。淘江湖在某个城市发起一个活动，去酒吧一起KTV，一个人发起活动，总有些人跟随。双喜发现民间发起的就等你了的活动，很多人去做购买，并不是卖家发起，而是很多倒爷所谓的民间团长。

这就是团购。

一个小功能，成为聚划算的前身。

反腐败大清洗

2010年，团购势头起来了。

淘宝决定放弃淘江湖，把小功能拿出来做项目，由淘宝工作人员发起，不让民间发起。民间有猫腻，买家不了解具体成本，卖家很奸诈，会参假货。小二才真正为用户考虑，帮用户跟卖家去谈价格，帮助低价格买到好东西。小二的短板是不知道制造业，所以那时，双喜她们经常带队去全国各地工厂参观，货比三家，谈价格。

起初就等你了成为独立项目，名字用“巨便宜”，双喜她们讨论后，感觉不好听，就改为“聚划算”。

聚划算是双喜、慧空她们三个的孩子，满满都是爱。但是对于卖家，他们对聚划算是又爱又恨，形象的比喻是像吸毒。因为发货能力差，很多卖家死在聚划算。备货是个大问题，如果下单多，卖不出去，订货也需要预付很多钱。所以卖家都对外夸大备货量，有一千件，其实只有5百件，聚划算流量很大，转换率超高。稍微推送，一天一万单都有可能，这时卖家货发不出来。去工厂临时下单，价格又奇高无比。聚划算又要求72小时发货。伤害用户，会被拉低在淘宝搜索权重。

所以聚划算的卖家一夜之间可以成为富翁，也弄不好就分秒挂了。

聚划算的威猛，也引起大品牌上的注意。奔驰就找到双喜她们，合作发布新款Smart，史上第一次“团购汽车”。结果，仅一分钟就售出200多辆，传统4S店一年都卖不出去这个数。聚划算被彻底引爆。

越来越多的大品牌来找双喜合作。

2010年世博会后，聚划算跟英国方合作，把英国馆（馆墙由树种花种果种组成搭建）拆了，发起团购英国种子的活动，三千个种子，10几分钟就团购完了，一个种子卖200多块钱。

马云出面，请了英国首相录视频，放在淘宝聚划算首页做广告。

奔驰和英国馆这两个大品牌的合作之后，聚划算迅猛增长，每月一个亿交易额。年底的时候，突破每月已经数亿的交易量。英国馆的PR做的非常好，慧空成为阿里巴巴的新明星，老马爱惜人才，双喜也逐渐红起来，马云钦点：希望聚划算独立分拆。

那时是聚划算以及双喜的黄金年代，小组成员级别很低，但是可以经常去跟淘宝CEO甚至马云开会。

聚划算没有天猫大，但是跟天猫同级。每个小二都很牛气，一个小二顶着一个亿的交易额，小二开始飘飘然，开始拿回扣。

腐败之风，在阿里蔓延。

2011年，马云开始反腐大清洗。首先被拿来开刀的是聚划算，因为他名气最大。

涉及腐败的几个小二被抓，聚划算创始人慧空被投入监狱。此后，作为淘江湖、聚划算等明星项目的创始人之一，双喜虽然安全留在大淘宝，但集团廉政部加强了反腐，即便行事风格正大光明的双喜，也经常被查收电脑。这让禀性正直刚烈的她感受度非常不好，当她决定出去创业时，有种被迫离开阿里的感觉。一个女孩最美的年华都贡献给了为之奋斗的阿里，离开那些日子，她心里满是热泪的眷恋。

双喜开始自己创业，她的同事小伙伴有成为寺库的COO，有去了红星美凯龙做COO。

创业却没有房子可卖

创业，首先会让你失去很多。

有失，但不一定会得到。

因为创业，双喜也失去了男友。首先是男友，她男友很优秀的产品经理，写过一本书，卫哲、李志国都帮做序。因为男友对她的创业并不支持，双喜在杭州，男友去了上海盛大工作。这又是一段难捱的日子。

刚离开阿里，有个感觉，没有什么事情做不了，没有什么事情不能做，做一件成一件。真正自己创业后，发现压力很大，每天都要想下个月怎么发工资。怎么活下去。那一段身体也不太好，出现好多小毛病，整个人很疲惫。

最重要的是，创业环境不好。因为电商出身，没有融资概念，甚至合伙人概念都没有，几个员工全部是招聘。没有找VC的意识，更不知道投资人在哪儿，也没钱PR，陈欧出来后，才知道原来自己还可以为自己代言。

创业，也没有网红的概念。

很艰难。

那时候创业，要么一开始要赚钱，要么就去卖房子。

双喜的公司项目时签约淘宝的特色中国（首席CMO王帅跟媒体合作的项目）做营销推广，就是各地方媒体在淘宝建场馆，售卖当地特色产品，也有部分媒体有线下体验店。总共20多家，双喜代理运营10几个，按交易分成，媒体付人力费。其中有深圳、天津、浙江日报的浙江馆等，张飞牛肉、热干面卖的很好，嘉兴粽子曾一天卖出过一万单。

后来，武汉、四川媒体感觉自己跟双喜学会了运营，就终止了合作。

豪杰贵乘时，双喜在等风口。

2011年，她感觉导购的风口来了，就推出两个项目：明天穿什么，名品折扣（双喜的项目名字，至今还有其他公司在用）。与此同时，双喜的一个阿里女同事嗅觉敏感，也看好导购，就让同为阿里同事的老公给自己打工，做导购的页面设计，后来女同事的老公胆子大，卖了房子辞职去创业，代替老婆做了CEO，这个老公就是蘑菇街的“陈琪”。

所以陈琪最早是兼职给他老婆打工，后来成功“篡位”。

现在陈琪的老婆去周游世界了。

双喜在逻辑上比陈琪都好，就是缺钱。陈琦胆子大，去创业有房子可卖。双喜她没有房子可卖，没有钱粮打不起仗，在速度上就逐渐落后于蘑菇街。

“陈琪的老婆当时也只是阿里的内容运营，我们都是一线员工，但算不得高管。陈琪的老婆智慧也有商业敏感，但CEO男人做比较合适，男人的格局、胆量比女人好很多。”双喜很坦率说。

2012年淘宝开始投小公司，其中有图片搜索的淘淘搜，拍图片找同款，2013年拿到鼎辉投资。创始人黄琦，81年，属于学院派思维，擅长技术。当时团队50个人做图片算法开发，这些技术淘宝都没有。

淘淘搜邀约双喜公司并购加入，双喜的公司与淘淘搜合并。因为看重淘淘搜的技术前景，感觉能颠覆淘宝，在电商做大事。股份职位也都很好，就加入淘淘搜任COO，负责内容运营市场，带80人的团队，其中50多个应届毕业生，有个环节，图片技术搜不到的时候，就使用人工搜做补充。

13、14年做淘淘搜，淘粉吧刘俊曾在淘淘搜投放广告推广，拉流量。贝贝网的CEO张良伦，做早前打折返利的项目，经常跟双喜讨教。张良伦是双喜前男友的好哥们。双喜找过一家小公司做外包，这个小公司后来叫“个推”。

互联网金融兴起，双喜感觉有一股潮流来袭，与淘淘搜友好分手，2014年末离开杭州。

女神派三顾茅庐

离开杭淘淘搜后，双喜串各种场子，认识各种人。阿里的价值观是成就别人，就是成就自己。简单讲就是让身边人发财，帮助朋友做大公司。双喜来到上海后，先是帮助超级理财师的张国敬，张国敬技术出身，在圈内却以融资能力强而知名。超级理财师团队的合伙人来自陆金所，平安等，牛人云集。

张国敬拿到软银近千万美金融资。双喜也孵化了新项目：“就赚钱”，在1000万的融资谈妥后，突然遇到股市的“黑天鹅”，之后股票市场持续低迷，就赚钱的项目团队也转回做理财，现在股票配资项目都黯淡无光，金融项目就是这样，太容易受大环境政策影响。

在阿里的那几年，同事对双喜的评价：包容、豁达、开朗富有激情、直觉感受力较强。对互联网市场很敏感，focus专注一件事后认真周翔的执行，定策略、定战术，懂得局部战役胜利。认真、极其敏感的市场嗅觉。能马上聚齐希望聚拢的人，优秀的团队管理能力。缺点，有时较固执，要求完美。

双喜解释自己为什么来上海：

“我是电商人出身，压根不懂金融。她想做成功的事情，也不想做金融，上海做金融，就是一个尝试，不懂金融，不懂融资，是非常危险的创始人，不懂什么，就去做什么，就去学习的什么。对以后融资创业是个积累，不是投机，什么好，就做什么。”

只是为了学习这个行业。

这两年很多人挖双喜，她有着阿里的光环。

花+的CEO王柯，原是安居客的UED，曾想拉双喜入伙，她判断消费升级的风口还没来，所以双喜就婉拒了王柯。王柯坚持连续创业，因为创业，女朋友也分了手。

后来，花+获得成功。

有个上海姑娘Paris，毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业。曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁，执行过唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个电商项目的境外上市与融资。挖双喜去做女神派合伙人，三顾茅庐，追了双喜一年多。双喜感觉她是可以做领袖的，“领袖可以不懂，但必须知道找什么人。”女神派的团队也是牛人云集，有兰亭集势的CTO、雷军电商公司的COO，时尚杂志内容主编。现在还有聚划算的创始人双喜。

对于现在双喜，事业更长远，找一个好的团队，一起做靠谱的事，不一定要做CEO或创始人。有个靠谱团队和靠谱项目，一起把她做大了才是最有价值的创业。

目前女神派在准备A轮融资。

离开阿里巴巴已经5年了，双喜仍清晰的记得入职的那几天的培训，阿里的罗汉们给讲KPI，武侠，各个业务线，阿里淘宝的历史。培训班有100人，一天之内都要记住，记不住就罚倒立。双喜说，“正是这些培训，让阿里员工有归属感，在外特别抱团。”

阿里的员工离开后都可以学会六脉神剑吗？

双喜说她体悟到创业和做项目的核心两剑即：客户第一，拥抱变化。

在互联网江湖这些年，双喜无疑已取得青春生涯中最重大的成功，有几个人的青春能造出聚划算这样百亿收入的公司？她努力不懈在抓住每次商业大潮的窗口机会，嗅觉也足够敏感。有成就，也屡败屡战，从不气馁。在女神派的每天，双喜都有激情、轻松也开心。

还有让双喜更幸福的事，她妹妹结婚后快要生娃了，今年弟弟军校毕业，小男孩已成长为一名英武的中国人民解放军野战军军官，也要娶媳妇儿了，弟弟已是张金金家中的栋梁。

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