拒绝2000万，却拿了薛蛮子蔡文胜的500万，她悟出”商业视频”新玩法！思维导图

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2023-03-02

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拒绝2000万，却拿了薛蛮子蔡文胜的500万，她悟出”商业视频”新玩法！

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拒绝2000万，却拿了薛蛮子蔡文胜的500万，她悟出”商业视频”新玩法！贾佳是谁？19岁时，她是《亚洲经理人》主编，工作压力太大，贾佳去舞厅跳一整夜的舞来释放，Work hard ， play hard；创办南京第一家青年商学院，一箱五粮液，酒尽，全桌人为她出谋划策，怎么卖EMBA课程；2015年，...

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拒绝2000万，却拿了薛蛮子蔡文胜的500万，她悟出”商业视频”新玩法！

贾佳是谁？

19岁时，她是《亚洲经理人》主编，工作压力太大，贾佳去舞厅跳一整夜的舞来释放，Work hard ， play hard；

创办南京第一家青年商学院，一箱五粮液，酒尽，全桌人为她出谋划策，怎么卖EMBA课程；

2015年，贾佳带着40人的团队，用工业生产方式来挑战，尚处于农耕文明中的视频网站。

终南山下，活死人墓，林朝英秀眉入鬓，眼角之间隐杀气，创立古墓派。

金陵女侠，不靠融资，贾佳创立玩视频，用反市场细分的商业模式创新，撬动了依靠流量变现的视频生态。同时，也被合伙人称为视频网站的掘墓者。

视频网站，流量不能变现就是耍流氓

从电影荧幕到电视，再到手机终端。随着技术革命，视频的载体在变，但擅长观察的贾佳发现，移动端的视频呈现形态依然陈旧。她思考，能不能让甲方直接为内容买单？

2013年，贾佳参加路演，老顽童天使薛蛮子一句话，让她放弃了已经签订协议的2000万投资。她选择了，薛蛮子和蔡文胜联合投出的500万。在这个选择背后，支持她的是项目能自造血，不靠投资，能直接变现的信心。

20岁，她采访营销大师科特勒，却反被问了一个问题：你是要做一个自然型的老板，还是要做一个经营型的老板？

自然型一般是碰巧，每个人都有狗屎运或者是财运，但它不持久。谁给了你一个金矿，或者你爹给你一个金钥匙，或者是你男朋友突然很有钱，或者你一下中彩票了。但是经营型的人知道怎么利用自己身边的资源，并把资源做一个综合的整理。

「我做的公司一直都是经营性的，必须盈利。遇到困难，就解决困难，企业家都是找刺激的人。」玩视频为中小企业提供视频营销服务，看效果，低成本，商家电子劵转化率达到6%，秒杀传单。

在这样高效运转的商业模式支撑下，玩视频以颠覆者的姿态出现。目前，玩视频服务客户已经超过300家，预计完成4000万营业额。

「很郁闷的是，当我们的项目有很好的现金流的时候，投资人会说：“我们不太在意你有什么现金流，我们在乎的是你有多少流量”这种烧钱的事儿，我做不到。」

贾佳笑称这种VC是流量婊。

快人快语，这个从19岁就开始创业的女性，把双鱼座活成了「鲨鱼座」。她可以在团队面前像小女孩一样地哭，也不断逼迫自己，像野狼一样地去抢夺市场。

玩视频重启传播「魔弹」

成功的企业建立在开放却未知的秘密之上。

玩视频是怎么玩转视频？

贾佳举例，和苏宁合作，一天可以拍118人，无数家庭的小孩和大学生成为拍摄对象，他们本身是商家的会员。玩视频免费为C拍摄mv，规定动作是创作一句商家的广告语。转发的多，得赞多，这些C可以得到商家500块的现金券。

玩视频的商业模式建立在ERP制片系统之上，这是依靠百度指数，生产N套标准文案，再把导演，摄像，剪辑工作流水生产的机制，每一个步骤都流程化，视频生产不再是艺术家松散的制造。

在此机制上，玩视频可以快速生产视频。加之此前CP视频的经验，贾佳拍过一系列为中移动，中电信定制的泛娱乐视频，在优酷，爱奇艺，腾讯视频上的点击量1个月可以达到1.5到2亿。

我们做的视频1周上线，1万点击量和甲方对赌，就是这么有底气。无数的B在玩视频，找寻为他们生产内容的人，寻找为他们转发的人。无数的有表演欲望的C同时也在这里。

在「玩」的过程中，视频在第三方网站获得流量，商家也得到更多的人流量，更多互动参与。

玩视频为商家提供「皮下注射式」的传播方案：信息对准受传者，迅速改变受众的态度和行为，传播威力极大。

电视时代的视频消费时间，手机时代的视频消费广告。这是视频从业者中的艺术生想不通的逻辑。

不做保姆经纪人，要做经理人

颠覆精神是这位无法猜透年龄的，女创始人的魅力内核。

贾佳强调视频是娱乐的工具，只有少数能成为艺术品。手机作为视频的最新载体，除了播放电影，电视剧，需要更互联网＋的内容。

投资过《康熙微服私访》的贾佳研究过不同载体对于视频形态的需求。从时长，到镜头把控，甚至字幕怎么配。

40人的团队做了视频行业没有人敢做的事儿，没有ERP系统，传统视频生产最大的弊端是缺少全能型人才。

通过独有的网红基金以及PK机制，让大家去转发、去点赞，不仅有效推送商家的体验券。还培养了大量「脑残粉」。

「玩视频」已有注册用户540万，为商家提供专业「网红」，这些「网红」区别大胸长腿的淘宝网红脸。贾佳评价，玩视频上的网红是普通人，但是他们最「勤奋」的，不需要「被包养」。一旦领了商家的任务，就会为了自己的作品拼命转发。

互联网已经让好莱坞的娱乐产业「起点」发生变化，经济人无法与明星绑定，单纯靠佣金的保姆式经济人即将被淘汰。

贾佳回应：玩视频上的「网红」并没有签独家，网红基金只为扶持有创作欲望的人。我们是提供持续创作机会的经理人。

从2015年8月，玩视频接到第一笔订单开始，作为创始人，贾佳没有领过一分钱工资。「公司赚的钱有限，团队里有人比我更需要，跟着我创业的人，都是有才华的」

侠女范儿的个性反倒为身边人提供安静的力量，玩视频的CTO辞掉上海陆家嘴的工作，来到南京做一个安安静静的创业者。

贾佳魅力之独特，还在于可以让离开的人再回来。「员工跟我说，他们去别的地方学习，偷师以后，再回来给我效力，我怎么能对他们不好？怎么能不把他们的才华发挥出来？」

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