关于数字广告的几个关键点！思维导图

浅色夏墨

2023-03-02

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关于数字广告的几个关键点！我早期曾就职国内最大的网络营销公司，负责操盘的几个项目在数字媒体上投放高达数亿，为公司取得了极其丰厚的回报。关于数字广告投放，有几个关键点今天说一下。

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思维导图大纲

1、数字广告值得任何企业尝试

传统商业中，一般利用电视、报纸、杂志等媒介把产品植入用户记忆，然后利用现场促销活动转化用户记忆，获得成交。进入互联网时代后，利用数字媒体，可以直接对用户完成从记忆植入到记忆转化，点击即购买，省掉中间环节，避免因用户记忆周期遗忘导致的广告流失。

总之，不管是基于销售还是品牌需求，数字广告都值得企业马上尝试。

2、投放策略必须围绕整体营销策略开展

尽管数字广告效果很好，能比较准确的找到潜在用户，但这并不代表，他们会购买你的产品。

消费者的购买决策十分复杂，或品牌，或价格。为了避免广告的过度浪费，投放策略必须围绕整体营销策略开展。比如针对大型的节日促销活动，在投放上要加大力度，因为此时无论是流量的引入，还是转化率，都要比平常好。再比如针对竞争对手发起的营销阻击，即便是流量亏损，也要围绕既定目标去投放。

3、不要盲目相信数字

做数字广告的，很容易陷入一个误区，盲目相信数字。

搜索引擎由于竞争激烈，流量价值高，往往获取用户成本较高，但ROI较好；而一些流媒体，点击价格低，获取用户成本也较低，但ROI也低一些。如何选取？关键还是上面，根据各阶段营销目标来选取。

另外有些渠道无法准确评估，比如应用市场，这时候只能看趋势，但是不能说看不到精确的数字我就放弃应用市场。再比如搜索引擎的效果，很可能受到其他品牌广告和各类CPC广告的综合影响。

有一些渠道短期效果不好，很可能就会被放弃，但实际渠道本身的用户质量不错，效果不好可能是因为前期试错不到位，不能盲目相信数字。

从web，wap，app，微信等各渠道用户是怎么来的，对外广告和内部活动的效果如何区分，这些都是我们需要去深入挖掘的。数字是投放广告的关键，但是盲目相信数字就会让我们失去正确判断的方向。

4、决策要快

我曾经在夏季策划过一个大型的营销活动，然后在一周内做好所有的广告图，落地页，素材有多套，落地页有A/B测试。在接下来的一个月全面出击，从搜索引擎，网盟，导航，垂直网站，全面投入，不断优化投放环节，取得了非常好的效果。我们投放大概一周的时候，就要许多同行抄袭了我们的广告素材和主题，甚至落地页原版抄袭，执行力可见一斑。

像针对一些热点的投放，必须快速做决策，不然热点一旦过去，再投放效果就差很多。

如同传统行业一样，互联网行业也存在淡季和旺季，比如说金九银十。在行业景气时，要大力投放，一口气投完；而不景气时，就要马上做调整，决策要快。