为什么阿里系喜欢优惠券而京东喜欢玩满减？电商满减规则的目的是什么？思维导图

雨过之后

2023-03-02

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营

为什么阿里系喜欢优惠券而京东喜欢玩满减？电商满减规则的目的是什么？促销方法利弊电商促销方法主要分几种。1、折扣。折扣在线下本来是王者一般的促销利器，效果最好。但是被电商玩坏了，现在动不动就多少折多少折，你真的关注过多少折么？所以本来折扣应该是：力度大，效果好。促销目标是：从不买到买。

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思维导图大纲

1、折扣。

折扣在线下本来是王者一般的促销利器，效果最好。但是被电商玩坏了，现在动不动就多少折多少折，你真的关注过多少折么？

所以本来折扣应该是：力度大，效果好。促销目标是：从不买到买。

而被电商玩成了：没效果，没力度。

因为缺乏一种公信力，而天猫双11就是典型的具备一些公信力的折扣促销——力度大，效果好。

所以，不是每个电商，都玩得起折扣。即便你真的折扣大。

2、送赠。

买一送一，买一送几。都是典型的小促销。属于：力度小，效果一般。促销目标是：从犹豫买到买。

相对来说，送赠的力度比较小，但是带来的效果相对可观。譬如买雀巢送杯子、买黑人牙膏送漱口杯等等。左右的是你在决定购买的一刻，你的倾向。

所以送赠通常会表现在终端、快消品行业，基本差不多，没有太多区别的情况下，通过送赠来达成成交。电器也有一些配套的赠品做赠送，但是相对效果就没有太明显。

3、满减大法（优惠券）

满减的营销秘诀！！

满减简直就是新时代的营销神器啊！！！！

满减的营销效果是：让利小，效果好！促销目的为：从买一到买二，从买低到买高。

这就是我反对高票答案的原因：通篇无数文字，但是没有提到满减带来的提高客单的核心目的。（有也是含糊带过）

更加重要的事情是：满减是一个陷阱。一个让顾客觉得商家很愚蠢的陷阱。

题主觉得当当的做法很愚蠢。但是如果我告诉你：

其实当当完全可以做7折促销！这样你还觉得当当“损失”么？

不会，如果当当做7折，你会没什么感觉，也就那么回事。但是，当当做了满减促销以后，你的花费就高了，同时你的购物成就感也提高了。多么美好，大家开心。

有什么营销，可以同时做到：赚更多的钱，还让消费者更加满意呢？

满减就是一种（麦当劳第二杯半价也是超神的存在），案例请看题主。

如果当当采用的是7折促销，那么题主只需要63元就可以购买到他心仪的商品，得利是27元，满意度50分。

而当当采用满减以后，题主额外支付了金钱，得利无法计算肯定低于27元，满意度100分。

所以满减从另外一个角度来说，是提升消费者的消费额度，而在提高消费额度的时候，其实整体的利润也提高了。而满减主要是让出本来没有的这一部分利润！！！

你要知道不是所有人的心仪产品都是90元。也不是所有人都会选择拍一件24块钱的商品来凑够。我不会告诉你，我为了京东包邮而买了两盒雀巢。

即，满减是一种具有欺骗性的促销方式。

满减的陷阱有：

1、优惠错觉：你觉得满100减30等于7折，很多人内心感受都是这样的，所以很兴奋。而实际上，你需要花110甚至120，才能享受到减30。

我给你举个例子：一个妹纸，垫了海绵。你看着很大，但是实际感受起来，没有那么大。

我只有这么举例，你才能感受到，这堪比21世纪最大的谎言。

2、额外购买：没错，满减的目的，就是让你额外购买。清库存、动销、关联、提高客单。

实际上，制定满减活动力度的时候，绝对不是拿这计算器来一毛一毫计算利润得失。

而是衡量刺激多少人，刺激力度多大。

电商玩的是数据，所以关注我的卖家们，满减应该是这样做的：

1）拉出你的后台数据，分析一下你的客单集中在那些点上（刺激谁？）；

譬如，当你的客单集中在50跟80两个价位的时候，你可以选择满100减30。两个价位同时刺激！

客单50的想，我擦，再买多一件50块钱的东西只花20，你就会非常心动。我刚刚肯定没有告诉你，我就为了京东包邮，买了两盒雀巢。（刺激1到2）

客单80的想，再买20，还能省10块钱！！！此时不买更待何时！（刺激0到1）

2）查看浏览过你主推商品的顾客，同时浏览了其他什么商品；

很多顾客浏览了羽绒服的同时，也浏览了打底衫，这个时候，你就需要根据你的打底衫的价格、利润，来制定你认为可行的满减力度。也是区别于第一点的另外一个满减力度制定方式。

3）最大限度下，是否利润可以支撑；

譬如我做满100减30，那么首先考虑的是，所有商品7折后是否仍然在我接受的范围呢？如果有超出的商品，那么在整个活动促销中，比例是如何的？

总结起来，满减活动会场的策略一般是：

A、以提高客单为主的促销目的；

B、建立在平台过往客单数据下的活动力度；

C、参加活动的商品客单已经经过筛选。

对于当当的客单数据，本人并不知悉，但是以本人在京东的销售实操案例来说。

本来我们店铺20元包邮，后面调整到50元包邮以后：客单提高了、访问深度提高了、利润增加了。

如果我把这增加的利润让出来，其实我也可以做一轮满减。

我这么说，你们可以明白我的意思么？——促进客单提升，本身就会带来利润的提升，满减可以只是把增加的利润让出来。

另外。

优惠券属于满减里面的一种，阿里系电商更倾向于使用优惠券。而京东当当更加喜欢使用满减。

阿里系的原因复杂不做表述，我们谈京东当当。

京东当当更加喜欢使用满减的原因是：配送费用是一样的！

而配送费，对于小客单的商品来说，成本占比极大。所以当当京东更加倾向于做满减，是有其道理的。

促销本身就是“让利”

题主还忽略了一个非常非常重要的问题。

促销活动本身就是“让利”属性的。

也就是，你到促销会场买东西，本来就是要“赚”的！你不能因为你付出了2.3元获得了24.3元的东西，你就认为他是“损失”。假如原来他其实可以直接7折，或者赠送这本书的呢？

对，没错，满减活动在提高利润及销售额的同时，还能让你觉得：商家“损失多少钱在制定规则上啊。”

对，没错。天猫双11是电商界最大的“损失””。但是只有一部分人才会知道，去双11熬夜疯抢的才叫损失。

本来你要去一个店里吃饭的，后面你选择了美团，你觉得参加美团的商家是损失。

本来你要花800块钱坐飞机去北京，结果你在携程上买了600的飞机票，你觉得携程是损失。

本来你要去专卖店100块钱买东西，结果你在天猫旗舰店花了80块钱还包邮，你觉得旗舰店是损失。

这个世界总是有无穷无尽的损失啊。

一个小故事

题主我给你讲一个故事。

妈妈带着孩子去动物园，孩子说为什么扔香蕉给猴子，猴子就上蹦下跳的。

妈妈说，你看这些猴子，就几根香蕉，就让它们上蹦下跳，因为它们是一群损失。

小猴子问猴子妈妈，为什么明明你转身就可以拿到香蕉，你非要翻过身呢?

猴子妈妈说，因为你翻过身来，他们就会扔多一根香蕉啊。你看看这些人类，是多么的损失~

你看他们是损失，他们看你也是损失。

你看不透他们，恰恰是因为他们看透了你。

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