如图所示,在这个样本中,H5活跃度排名前五的域名是:京东,滴滴,新浪微博,微信1元云购,QQ空间。除了新浪微博的成功秘密在于用户基数大,其他四家的成功利器大概就是因为他们有个共同的爹——马化腾。
但对于大部分的营销推广人来说,没有马干爹,又要推H5,怎么办?千奇百怪、见仁见智的营销推广方法中,到底应该选哪个?下面,我们会列出对比现下最常见的六种推广方法,一起来看看哪种能最大程度弥补没有马干爹的心理阴影面积吧。
不足:约1000:1,即1000个阅读中会产生1个用户点击阅读原文。目前微信公众号的阅读数有20%左右的下降,因此ROI可能会更低。
优 势:精准投放到所需客户,尤其起投额从300万到20万的大幅下降。官方广告形式
2)被动展示,非用户自发分享,缺少“朋友”的信任背书,二次转化率非常低。
3)对品牌广告主和内容的审核度较高,中小企业不适用
优势:成本低,在成本测试中,对于女性时尚群体一个点击成本在2元左右,其他群体可能更低。
不足:脱离了微信体系,而引导用户再分享到朋友圈成本太高。本人做过三次,最好的一次是20:1,也就是20个阅读的用户才有一个分享到朋友圈。
优点:由用户通过线下微信扫描二维码的方式进入H5,可以实现真实用户分享到朋友圈,转化效果不错;
不足:“奖品+人工+宣传物料”的形式导致成本并不低;
建议:预算充足的前提下,可以多找几个区域试试,但不建议大范围使用。
本人在CBD做过一次推广,效果出人意料,应该是CBD人群和我们产品匹配度高的原因。但是在中关村、望京推广过,效果非常差,可能是各种APP的大佬们把用户胃口都养起来了,毕竟是不花一分钱就可以吃饱喝足的两个地区。
优势:推广成本可控(取决于发多大的红包),用户自主分享,可产生二次分享;
2)微信群与目标群体匹配度不高。由于微信群成员相对固定,不同类型的用户开拓与分享十分困难。