为啥这10家公司传单的转化率就高达20%？思维导图

南归

2023-03-02

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传单,

转化率

下午收拾桌子，翻出来一堆传单，趁热乎劲儿给大家聊聊地推和传单设计这个有点门道的事。接下来我将从“派发场景-传单设计-沟通技巧”三方面解读，文中附几家我认为不错的传单及地铁广告截图。

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思维导图大纲

派发场景

派发场景说白了就是要解决发给谁？在哪发？何时发？的问题。

上述3个问句的本质是：同一产品，在不同地段，传单所呈现的内容可以是完全不同的。

比如

你仿照呷浦呷浦的风格

开了家火锅店

（但其实这些都是开店前就该想的）

▼

把店开好后，先要解决第一拨顾客光临的问题。除了网上打广告、和一些团购网站合作，还想通过地推发传单的方式在店铺周边推广一下。

但是用这种方式去解决“发给谁？在哪发？何时发？”这三个问题前，更重要的是先做下市场分析和竞品分析并确定人群画像。

那么你首先应该清楚以你家店为圆点，半径几公里内，其他火锅店的位置（靠近小区or写字楼）、价位（分单人锅、多人套餐等）、店内装修情况（特色or简洁）、座位（几人座比较多）、“上座率”、“翻台率”等因素，这属于一个竞品分析过程，想不清楚这些，不利于后期传单上的文案撰写和版面设计。

不清楚客户对周边几家竞品店的评价，咋办？下载“美团”、“大众点评”等App啊！天然的数据库为啥搁那不用？销量、评价、截图甚至妹子吃完晒的自拍都有，要想观察他们家外卖的量，除了美团、百度外卖还能下载“饿了么”等App。刨除恶意刷单这个没法判断的变量，还是有很多数据可以参考的。

做完大致的竞品分析后，发现“擦，我家装修环境、价格都干不过他们啊！”那咱能不能扬长避短的在味道、上餐/送餐速度和服务上下足功夫？毕竟站在消费者角度去换位思考的话，两家东西一样，为啥不选便宜的？得让你的目标客户接受“嗨，不就略贵了点，但我就是奔着这个味道来的！服务态度还不错，值啊！”价格是价值的货币表现形式说的就是这意思，这也为之后传单上怎么体现附加值做了铺垫。

OK，接着说人群画像的问题，这个具体依照产品而定，一般就是按照“年龄、外貌、职业、收入、痛点”这几点去描绘你目标客户大概的样子，从而去判断Ta们的使用、消费等场景，是更在乎钱、时间、质量还是别的？直切痛点的去写文案。针对举例的火锅店，受众就相对广泛了，毕竟谁都离不了吃，接下来的传单就是解决为啥来你家吃这事儿。

OK，来模拟某一场景下的文案，解决那3个问题吧。

发给谁？

上班族

在哪发？

火锅店周边2公里内12栋写字楼门口，考虑接客量，只选3栋先测试

何时发？

最近北京的天愈渐寒冷，是宣传吃火锅的好时机。挑一个周五早晨的8:00-10:00，为啥周五？因为多数公司都是五天制。

文案

（我没细琢磨，直接提笔了，你们感受下大概思路就行，轻喷）

正面选色：红色底色和黄色字体搭配较好，唤起食欲，属暖色调，寒冷中给人一丝温暖，正如麦当劳的Logo属于清醒催眠

正面文案：点了4天外卖，周五不对自己好一点？

正面背景：火锅的肉+菜的拼盘套餐+蒸蒸热气的升腾

背面背景：几个职场男女吃着火锅举杯畅谈，发自内心开心的笑

背面文案：吃着火锅唱着歌，周末就该这样把酒言欢（蓝字白边）

二维码：放正面还是背面酌情而定，一般是正面，为啥说二维码？看你店的情况，现在很多搞公众号预定的，方便些。二维码底下加行小字：微信预定，近场WIFI，定时优惠券啥的（这些功能服务号都能实现）

重点：人均X元！这个一定要写，X=10，20,30,40结合实际，前期既然是促销，可以在成本允许范围内核算X=几，成功营销就要“放大痛点，满足贪婪”，痛点放大了，贪婪不满足也不行。说的再有情怀，不写明花多少钱，就属于浪费感情。情绪上共鸣了，想去之前一核算“真JB贵”，传单就白搭了。。。

传单设计

这块没有啥公式可循，我开始上图了，大家自己感受吧，“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”就这意思，取百家之精华吧各位。

|放大痛点，满足贪婪|

|数据化结果导向标题|

|居中排版|

|简洁设计|

“奇葩”案例

↑忽略卖相，只看逻辑

→

真够拼的

楼宇电梯广告

沟通技巧

你经常见到的场景如下：

【场景A】我低头走着玩手机，突然咔嚓出来只手递我一张传单，TM吓死哥了，这和你在大街上突然拦住一姑娘说“老妹儿，你看我咋样，咱处对象吧！”有毛区别？人家能有好感么？别那么生硬嘛。。。当然了，这和之前对地推人员的培训啊、工资给的咋样啊什么的也挂钩，你说这么生硬着来有效果么？有是有的，取决于传单的配色、文案、还有给予的优惠幅度、活动的有趣程度等等因素，但话术上优化下终归是好的。

【场景B】您看一下吧？您看一下吧？新开的XXX@#%……*&⊙balaba的“死缠烂打”，我正急匆匆的赶着上班呢，迟到10分钟了，别给我往怀里硬塞了兄弟。

如何改进？

察言+观色

中国人嘛，都讲究个察言观色，俗称“见人说人话，见鬼说鬼话。”（给谁发、在哪发、何时发）

讲究发时候的场景，针对不同的人，怎样在递出传单的一刻突出店家优势，引起对方好奇，你递一张他扔一张，文案和设计再好也没卵用。

【例如】

1.“人均20元的美味火锅，步行3分钟即到”（看完传单就扫一眼四周吧，想吃就来）

2.“周末愉快~送您10元红包/优惠券”（如果微信下单或凭传单到店立减10元，不也是便宜了10元的意思么，周末愉快起码在安全距离下非常礼貌，送您10元，他不知道是啥，拿到传单，如果文案能2秒内直戳目标客户的心，他也是继续能往下看的）

大家明白了为啥这10家公司传单的转化率就高达20%了吗？不管做人处事，注重细节才是王道！

文章来源于：雨蒙说（微信号：yumengshuo365）

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