所谓的创业分享，都是一堆骗人骗己的谎言？思维导图

落花凄凉

2023-03-02

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创业分享

又到年底时光，目测一大波来自于各大领域成功人士的年度分享、年度鸡汤、年度总结又要侵占大大小小的新媒体、老媒体。

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思维导图大纲

第一句：“大家好，我是XX公司的创始人，现在我跟大家分享，我们公司如何没有花一分钱推广，从0做到一百万用户。”

呵呵，除了这两个字，我不知道如何对这句话做出一个正确的评价。而最可悲的是，这样一句话，我已经在不下十家创业公司的分享稿里面看到过，是创始人的亲述。

这句话最大的威力就是，有无数看客，看了无数次这句话之后，依然相信这句话是真的，并且傻乎乎的安排自己手下的人根据那篇分享下面的一些技巧，一字一句的打印出来，每个都要非常到位的落实，势必做到完全一致。然而并没有什么卵用，在你第五次按照第五篇分享的方法里面去执行的时候，你的用户，你的数据依然没有任何起色。

因为创始人们并没有告诉你，他们的某一轮是BATMD某个流量巨头投的，他们的种子用户是直接从上亿的池子筛选出来的精准用户；创始人们并没有告诉你，他们在原来的线下实体店、线上淘宝店、天猫店、京东店等直接塞了一个大广告，或者在售后的册子里面写上“下载APP立减三十元”，正24小时源源不断的为他们一个刚上线的APP导流；创始人们并没有告诉你，他们曾经是某媒体某广告的总监、副总裁，在内部转型、内部孵化响应号召的时候，获得了老领导一些卖不出去的广告位，对外标价至少十万级别的支出。

这是你不知道的真相，你却傻乎乎的指着你手下的员工说他们不努力，不加班，不付出，不996作息，“肯定有一样我们没有做到，别人做到了，所以别人有效果，我们没效果！”众人皆醒，你独醉，你醉了可以，但别酒后骂人。

第二句：“我们一路融资都非常顺利，第一次见面只用了3分钟就确定了投资意向，比某马的6分钟还要少3分钟。”

3分钟，3分钟能做什么，北京地铁高峰期的发车间隔大概是五分钟，也就是说，在等下一班地铁到来的时候，你已经基本可以敲定你的天使轮和A轮两轮融资了，因为你已经花费了5分钟；3分钟还能做什么，一个成年人的眨眼频率“每2秒到10秒眨一次眼”，按照最多的频率，一分钟眨眼30次，按照最少的频率，一分钟眨眼6次，也就是说，在眨眼18-90次之后，你的第一轮融资已经八九不离十了。

除了后半句的三分钟之外，前半句的融资非常顺利，也是满满的槽点。什么叫顺利，就是基本你想要钱人家都会给你，这就是顺利。但实际上并不是，因为创始人们并没有告诉你，他们在第一次决定创业之前，已经足足做了一年、两年、甚至十年的准备，打通了各家人脉，并在口头上已经获得了很多投资人的意向投资，只差那天他动身创业，去用3分钟签下那个名字。

创始人们并没有告诉你，他们在准备一轮融资的时候，每天从上午6点开始由FA安排的第一家机构的早餐会，7点半第二家的早餐会，9点第三家因为没开完和第二家一起的早餐会，11点第四家的午餐会，12点第五家午餐会，3点第六家下午茶，5点第七家下午茶，7点晚餐，9点晚餐，11点夜宵，12点喝酒……这是他们日常的一天，用脸在投资人心中刷出一面墙了，这才能得到那么些顺利的讯息。

创始人们并没有告诉你，他们公司一个月的利润是一百万，并且在创办的第三个月已经收支平衡，并且盈利持续上升，他们根本不需要外部资本的介入，所谓的融资只是走过场流于形式，融资回来的钱也大部分原封不动的放在那里，或者是这头转完钱，那头就购买了银行的理财产品。

“为什么别人拿钱那么容易，我们拿钱这么难，谁有BAT老大的微信或者电话，我跟他聊聊，我们项目肯定能成！”

第三句：“我们是XX领域的BATMD（其中一家），它是我们的对标公司，我们的模式已经经过验证。”

俗话说的好，隔行如隔山，不同的行业自然有不同的玩法，不同的行业自然有不同的规则和潜规则。即便他们全都披上了互联网这个外皮，也无改这个隔行如隔山的千年定理。

这句话里面有几个点值得一说，“XX领域的巨头”，这个领域真的需要你这样的巨头么？你在垂直里面做大而全的事情真的有用处么？

例如，在医疗行业，你要做一个微信，让所有医疗从业人员都能在里面畅所欲言，好的，假设我作为一个每天帮别人打针的小护士，上午7点就上班，晚上9点才下班，一天见到的都是医生、护士、病人，满眼都是白的医生护士装，红的针管血，还让我在闲暇看手机娱乐的时间装上一个只有我们医生护士才有的“行业微信”，我连跟我在工地搬砖的男朋友视频聊天的权利都没有，这样的软件我不秒删才怪，又或者说，它本身就不应该存在。

最后一句，“模式已经经过验证”，这句话更加经不起推敲，你的模式在哪里验证过？美国还是中国？如果在中国的话，你在空调行业验证的质量保证，技术领先，一台空调用十年作为口号，放在手机行业，质量保证，技术领先，一台用十年，这能作为口号么？通常，我们都管这叫口PAO。

“既然在两个领域都经过验证，那证明这个模式肯定是正确的，我们立马开干，一定能在最短时间超过他们。”

第四句：“媒体人做公关非常简单，很多事情都是手到拿来，有时候跟老同事打声招呼就行。”

写到这里，忍着被一群同行狂喷的骂名，依然要人艰继续拆，媒体人做公关真的简单吗，多少媒体人看到别人转业的风光，纷纷蠢蠢欲动，奈何真正被大家捧为转型典范的人，心中常年有无数只草泥马在狂奔。

道理非常简单，用广告说辞里面的关系来说明，企业广告主是甲方（代表人物：品牌总监、公关经理、媒介专员），那么第三方的广告公关公司就是乙方，很多在任的乙方公关或者是甲方市场，都是经常换来换去，你做做甲，我当当乙，偶尔有不爽也是秉持职业被骂的心态，过去就过去了。

而上文说到的媒体人是什么方呢？不是甲，也不是乙，更不是丙，而是“顶方”。什么叫“顶方”，就是无论你是企业主也好，第三方公关公司也好，都得对媒体恭恭敬敬，要是没有好态度，你们的形象就岌岌可危，媒体式甲乙方的顶头上司，简称“顶方”。

公关们并没有告诉你当“顶方”转到甲，或者被甲压制的乙之后，除开本身的工作压力之外，那扑面而来的夹板气就会一丝不留的打在他们略显沧桑的脸上，心态好的媒体人尚且需要个一年半载来调节，那些原有的名记、名家，在顶方的高级生态生存之下，真心难以忍受这种“日常的打击”，所以能跟大家分享这件事的人，内心之强大，绝非等闲之辈。

对于另外一件事，“找老同事打声招呼”，公关们并没有告诉你，他们在老同事，或者老同行即将生产的时候，日日嘘寒问暖；公关们并没有告诉你，他们在每场发布会开始一个月之前，跟多达上百位，甚至几百位的媒体朋友你来我往，笑口盈盈，记住这几百人的名字只是基本功，更多的甚至要记得他们喜欢吃的菜系，喜欢坐的专车，甚至喜欢的运动，务求与他们有更多的话题；公关们并没有告诉你，他们企业被稍微歪曲，老板一声命令下来改稿封口的时候，放着家里一家老小，在空旷的办公室里彻夜电话、邮件、微信轰炸，只为找到那关键人物，说上那么两句话，即使内心默认这篇稿子优良，也只得用力执行。

“你和虎嗅的主编不是一起吃过饭么，这个负面对我们公司发展至关重要，删个稿不就一句话的事情。”一句话，确实是一句话，就看这句话说多久了。

第五句：“现在是创业最好的时代，我们会帮助中国的创业者获得成功，我们最不缺的就是钱。”

对于创业最好的时代这句话，我也曾在我的创业类文章中写过，“这是最好的时代，也是最差的时代。”所以这句话只是没说后半句，并不算有错，错就错在帮助创业者成功，以及不缺钱。

帮助创业者成功，这句话，绝对是一句放之四海而皆准的口号，帮助中小企业成功，帮助国内企业走出世界等等。话是没错的，但是听众不这么认为，在没有特定条件的情况下，狂热的创业听众们会认为，自己会是下一个XX。

投资人们并没有告诉你，他们认可的创业者是在第二句话里面，每天时间基本上精确到秒计算，人生中即便有家庭，但是工作至少占比70%以上的工作狂们，就凭这帮创业者这样的品质，即使这个基金不投，也有下个基金跟进，他们的狂热决定了他们的成功；投资人们并没有告诉你，他们认可的创业者不会一意孤行，而是知错即改，跟随着市场的变化而变化，把自己定下的战略目标不断修正，符合当前格局的竞争环境，让自己至少走快半步；投资人们并没有告诉你，他们在选择这样的创业者的时候，通常是以百分之一，千分之一，甚至万分之一的比例在挑选出他们心目中的那个MR.RIGHT，每天日常的工作就是面对几百上千封BP邮件，几百个加人申请，几十个拉群认识，几十通电话回访，经过比高考还要严格筛选上百倍的衡量之后，做出的判断，而不是当下那个拍下脑门子瞬间的决定。

市场最不缺的不是钱，而是有信心的钱。从2006年开始，中国经济开始进入超高的倍数爆发，经过2007年实体经济+股市经济“双牛市”的洗礼后，中国的新中产已经完全崛起，2014年中国GDP已突破10万亿美元，成为全世界第二个突破10万亿美元GDP的国家，专家预测在2024年中国GDP将超过美国成为世界第一。

所以说，中国缺钱么？不缺。中国投资缺钱么？也不缺。2015年的一波牛市，一波股灾。损失30%以上的中产们太多太多，但是否对大家生活品质造成了影响？并没有，拿一个媒体朋友的例子来说，让她日夜惦记的股市亏损，对她最终带来的生活上的损失就是，在即将下手买下的新房子里面，少买了几平米的面积，仅此而已。

投资人们并没有告诉你，有信心的钱，在经历过团购、O2O、垂直电商B2C、陌生人社交这几个大坑之后，已经愈发减少，原有的存量资金都被去信心化，也就是说，投资人们户头上的那些个0并没有消失，只不过存在他们心中的0已经抹去不少。

“中关村创业大街上飘的都是钱，你只要来了就是你的。”是你的钱没错，就看你能不能装进口袋了。

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