如果你有一批产品，不知道怎么卖给目标用户，于是你四处打听有没有渠道或者方法卖出去。结果是：天猫淘宝你玩不起；自媒体广告你付不起；做一场活动，你刚好能承受的起，但你纠结到底吸引过来的粉丝精准不精准，能卖出多少。
当然如果企业有钱，并舍得花钱，以上三种都不是问题；关键大多企业并非“有钱任意花”那种，不少人在纠结中一动不动，至今也没卖出半件。
这样的情形身边常有。比如老板一直说要把微信作为重点运营，也知道粉丝重要性，羡慕人家3、5万粉丝就能月销售几十万，可轮到自己公司，总是缺一点狠劲。不想1年过去了，半推半就，该尝试的一直没有尝试，耽搁了1年时机，招个人糊弄一年也得8万10万的工资。关键是到头来还处在质疑与徘徊中，何苦呢？
对于文章开头的问题，不管你选择哪一个都是值得鼓励的，而最危险的答案就是，一动不动，不作为。只有去做才有50%成功机会，不做就是0。
分享最近做的一个营销案例，当然不是那种动辄日加粉几十万，销售百万的大案例。虽然这是一个“深情总被辜负，套路却得人心”的时代，但我还是少点套路，少点忽悠，多点真诚为好。毕竟营销是要对企业结果负责的。
这是家普通的电商企业，母婴类目下的细分类目，还算不上品牌。因为老板在行上约过我，彼此还比较认可，希望我们帮忙策划一场微信活动，一来增加粉丝，二来能够弄清楚粉丝到底该如何运营，看看微商城的销售是否行得通。大家都知道粉丝就像人民币，越多越好嘛，而且天猫付费推广的成本已经高达20%，如何让客户产生二次价值，他们还比较茫然。
我们做了初步调研分析，觉得可以做，但这个类目太窄，并非通用大类目，而且品牌度不高，用户参与度很难保证，对我们也是一次很大挑战。我最后定的目标是新增2万粉丝，完成100笔订单，一般都对自己比较狠。
用什么样的活动方式最快，最有效的完成目标，并且投入不能太大，毕竟请我们策划就花不少钱，所以我想实际成本不能超过1万。最后方案里，我要求，客户只需执行，一切安排听我们的。玩法，奖品投入必须根据方案坚决执行，否则就不做。
当活动结束，我关注的不单是结果，而是达成这一结果的过程，有多少是科学设计的，能够传承延续的经验。当然，我只讲讲当中的关键思路：
一、微信公众号重新正确定位
我分析了客户的用户群，产品属性以及他们希望的商业目的。挖掘出粉丝愿意关注微信的真正驱动力，购物方便、优惠折扣和售后便捷，而不是现在提供的母婴资讯。这三点在目前的订阅号是没有体现的，现在订阅号以资讯推送为主，阅读量不算很高，最重要的是对粉丝没有真正价值，进而企业也产生不了价值。并且从净增粉丝看一直负数，说明靠文章传播不能带来微信持续增长。
二、如何选择微信活动的方式
新开服务号，并且正式告诉粉丝和用户，这里将是新的重要的服务和购物渠道。但以什么方式来通知这件好事呢？我想创造“粉丝福利，人人有份”。我在营销革命里讲过，技术革命很重要，武器也能决定营销成败。所以既要增加粉丝又要引导销售，关键还强调速度，2天时间，只能利用“集分宝”这个工具。它最大的特点是裂变极快，对企业所需要的推广资源很少，之前我们做过糖类，枕头，女装和鞋子类目产品。
它主要的原理就是：A参加活动想得到产品，就需要生成活动海报，分享给朋友关注海报二维码，这样A就挣积分。如果奖品需要200积分，每个关注新增10个积分，那A就需要找20个人。但是如果B通过A关注了，B也想玩，C通过B的海报关注，A也会获得2个积分。所以这是二级裂变传播，当然有人可能怀疑这是传销，其实社交网络营销就是裂变传播的。
曾经最多2天可增粉7万，当然这种方式吸引来的粉丝并非人人精准，但至少是真实人。而精准性是相对的，跟企业相关，比如U型枕头，这是通用类产品，吸引来的人毫无疑问都是目标用户，但活动期间能转化多少这需要设计，后续转化也要持续运营。
假如你是女鞋商家，通过送女鞋做活动，那参与生成海报的人毫无疑问是精准的，比如有2000人参与，那这就是你的客户，有人获得奖品，那就是体验你的产品了，还有未拿奖品的人成为账号粉丝，那关键在于你如何进一步转化他们。
即便有了好工具也不能保证打胜仗，抗美援朝，中国取胜就是例子，策略与运营更重要。在集分宝活动策划中：奖品选择，积分兑换机制，推广节奏都会决定成败。你有可能投入100件产品只换来3000粉丝，也有可能新增10000粉丝，这里的差距在于谁来做。而营销成败不仅是达到结果，还要看投入，杀敌一千自损八百，就并非成功了。
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