基础篇：解密ASO思维导图

旧人不归

2023-03-02

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ASO,

苹果

苹果宣布万众瞩目的发布会将于9月7日召开，此次发布会的主题“Seeyou on the 7th”用了双重含义，预示了iPhone 7的正式到来，不出意外iPhone 7将会搭载iOS 10面市，而这也意味着ASM在经历了重重测试之后将正式上线…

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思维导图大纲

ASO的市场特征及现状

首先，要从ASO说起，我们都知道现在ASO大行其道，是CP们获取真实用户的主要来源之一，毕竟搜索用户的质量是每位CP所认同的。当然，这也是iOS推广资源稀缺导致的结果，2014年末从积分墙资源演化而来的ASO关键词优化，也是CP们不得不选的推广方案，ASO所做的是拓展关键词覆盖和提升关键词搜索排名，而这也伴随着弊端和风险。

1、ASO优化的第一步是做到覆盖关键词，但App版本提交时对于关键词的有效性、相关性苹果审核把控得很严，尤其是竞品词、热搜词的覆盖，所以很多CP会在版本提交上就耗费诸多时间。

2、覆盖到了关键词之后的第二步，提升关键词搜索排名。因为仅仅只是覆盖的话，是没有任何效果的，搜索排名10名以外，甚至5名以外已经不会带来什么流量了，那要提升搜索排名，就不得不提到积分墙。积分墙是通过任务的模式，让积分墙用户做搜索+下载的方式来提升App的某一关键词排名，所以你看，ASO其实只是积分墙的衍生物。

3、由于积分墙按照CPA收费单价价格高，有一些铤而走险的CP会选择刷机的方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇上苹果算法调整，就会面临清榜甚至App被下架的风险。

竞争白热化，据从CP们那里了解下来获知，ASO的竞争导致App们之间对于竞品词的争夺异常激烈，也就是说你不仅仅要去做关键词优化，还要时刻提防着竞品来“优化”你的品牌词。

ASM的市场优势及缺点分析

这也是为什么我们认为ASM会给整个iOS行业带来冲击，从ASM相对于ASO的优势补足上来分析，可见一斑：

1、ASM对于关键词的取决，除却App本身的标题、描述及关键词设定以外，在投放时苹果还会根据App本身及其分类提供关键词建议，也可以添加自主设定的关键词。当然，这里自主设定的自由度有多高，需要等到苹果竞价正式开放才可获知一二，但根据得词的经验，在保证相关性的前提下，如果你的投放价格及策略正确，拿下热搜词和品牌相关词不是问题。

2、ASM优化的关键词排名，这个没什么好说的，因为是苹果官方的竞价广告位，只要拿下了关键词，必然居于第一位。

3、ASM是苹果亲生的，当然不会遭遇下架风险。

4、竞争固然是存在的，对于热搜词及品牌词的抢夺，会导致投放价格虚高或者不算上升从而增加投放成本，但这里也就突出了公平性和策略性。

这里也就看出ASM存在着所有竞价广告本身的缺点：因为不知竞品投放关键词的价格而导致投放成本虚高，或者由于无法实时监控导致被竞品挤下广告位等。这就需要CP在进行ASM投放时，有高效而完整的投放方案。