目前成团的数量设置主要有 2、3、5 人团，主要衡量考虑的维度是在用户参与的实际情况和难度方面，贴合了情侣、朋友、团队等场景的需求，在难度方面 1 个人在不同场景分别带动 1、2、4 人都是相对合理的。
价格设置方面，拼团的类别分为“仅新用户可参团”和“新老用户均可参团”的两大类别。
其中“仅新用户可参团”的产品价格基本是在 1 或 5 之间徘徊，相当于是让新用户尝鲜，只是当你开团或者参团的时候你会发现实际上还需要另外支付 5 元的服务费。
可能是出于成本控制的想法，但是站在消费者方角度考虑，初期遇到这种体验还是会有种轻微“受骗”的心理感受，因为大部分人在未了解清楚的情况下实际上已经形成能用如此超低价格买到商品的思维惯性，因此这样的设定实际上会略微产生用户不想重复购买的风险。
但是超低价的拼团价格确实有可能成为催化剂，充分吸引用户参与，只是在价格和整体的机制设定上，在实际借鉴的过程中，有待进一步的考究。
另外小程序还提供了攒红包、抢福袋、成长咖啡等功能，相当于从早期就已经在逐步塑造社交的基因。
与连咖啡合作过的 KOL（关键意见领袖，即在行业内有话语权的人，包括在微博上有话语权的那些人）包括 Papi 酱、李诞、姜茶茶等人。
在选择 KOL 方面，连咖啡并不是单纯看谁红流量多就找谁的，而是综合品牌的定位、调性、受众、品味等因素的匹配程度进行考量，最终选取了各位更贴合其受众人群，从而实现更精准的营销。
通过分析你会发现，连咖啡的受众，主要定位在 85-90 后的在互联网上活跃的年轻人群体，更细致地针对需求划分，是一群对咖啡有需求的主要定位在北上广深一线城市的白领。
再对比连咖啡所找的这些 KOL，他们的作品大多是一些主打诙谐幽默风格的，圈中的多为热衷有趣好玩的年轻人群体，与连咖啡有很大的重叠部分，自然也就成为了连咖啡所选择的对象。
通过这种找受众重合度的方法，可以更精确地找到合适的 KOL，其带来的销售业绩以及品牌的影响力，都是十分惊人的。
根据网上所提供的数据，莫吉托在 Papi 酱的一条 30s 短视频中创造了上线第一天 1 万多杯的销量；长岛冰茶在李诞的故事中，一个早上就卖出了 3000 多杯（注意长岛冰茶是酒类）……
连咖啡早期是作为星巴克的外送公司，到了后期的成功逆袭，成立自己的咖啡品牌，甚至到了如今人们常将它与星巴克、瑞幸作比较的局面。
这期间主要依靠的是连咖啡管理层对于营销思路的独到见解，以及对社交定位的稳抓狠打。
在大多数人专注于线下门店体验的时候，连咖啡另开赛道选择提供辅助型外送服务，到后期整体转型成为一家“表面具有”线下门店的独立咖啡品牌 Coffee Box，实际上是形成了一个基于一百余个藏在城市里的咖啡生产车间，直接向用户提供即时配送服务。
由“人找咖啡”到“咖啡找人”的转变，其中体现的领导者在商业创新和选择方面的魄力，还是蛮令人敬佩。
另外回头看连咖啡自品牌创立发展至今，这一路走来的路径，你会发现它一直都在围绕着“社交”这个定位在做，且不说这个定位的选择是否有所偏差，能够一路围绕着一个点不断探索深挖就已经是很不容易的了。
近期星巴克也已经通过官方宣布，将于 9 月正式加入外送行列，而瑞幸也已加入了外送的行列……
在未来三者模式趋于同化的过程中，谁能够率先打破僵局呢？是一夜开了 52 万家店的连咖啡，长期称霸咖啡市场的星巴克，还是有钱任性打折不眨眼的瑞幸咖啡？这个瓜我吃定了~
