哦对了，要跟她们强调，不做伸手族，实现财务独立，这样才能提升在家里的地位，在婆婆面前，说话才能硬气。
对于这些叔叔阿姨，你们要告诉他们，多一份收入，才能让人生有更多的尊严。
你看那些一个月好几万的养老院，那一进去什么样。一进门就是小姑娘在那，爷爷好，奶奶好，跟祖宗似的供着你，天天哄着你玩。对不对，更多的尊严。
我们还要向叔叔阿姨强调，通过创业，让自己再年轻一次。把年会里王阿姨、李阿姨他们跳舞的视频给他们看，让他们看一看，加入我们之后，阿姨们精神焕发的状态。
最后，要告诉他们，多一份收入，还能给自己的孩子准备一份保障。
（我心想，怎么着，失恋的人也容易被发展成他们的下线？）
受伤族啊，就是已经参与过其他类似的项目，后来因为各种原因退出的人群。这一类是我最近特别喜欢的，成交的比例很高。
我倒抽一口凉气，二茬的韭菜，还能割得这么顺利？我得好好听听她是怎么个套路。
受伤族，因为他们已经参与过一次了，所以对于咱们的会议、培训、活动，他们都有了解，所以第一点，就是一定要在他们面前，展现出更强的专业度，比如流程啊、成交的时机啊，要是他们比你还熟，那你就没办法了。
第二点，要通过聊天，找到对方的「抗拒点」，也就是曾经受过的「伤」，这样才容易打开更多的话题。
注意一下我的用词，一定不能用太负面的词。你不能问，你当初是怎么「失败」的，你为什么「无法成功」，你要问，你当初为什么没有「坚持下来」。这样对方更容易接受。
第三点，你要鼓励对方说出当时的成长和收获。不能老谈他的抗拒点，要把他的情绪引导向正面，让他回忆起成长和收获，这样他的斗志才能再燃起来。
第四点，就要分析我们的优势了，告诉他，我们和他曾经参加的那些项目不一样，现在的模式是什么样子，未来的模式是什么样子，我们有哪些优势。向他介绍一整套的计划，这样他才能放心。
如果他还是犹豫，不愿意加入，没事，我们还可以挖掘其他价值。
第一，受伤族特别乐意向其他人分享，我们可以利用他们的特点，让他们为我们的产品做转介绍，让他身边的朋友了解我们的产品。
第二，你可以给他一些样品，让他试用，告诉他不用有压力，拿去用，不用花钱。他用的好了，这样自然就乐意加入我们了嘛。
我想了想，作为一个接近三十岁的男性，我既不是妈妈族，也不是受伤族，脱离了年轻人，还没到银发族。这么说来，至少 35 年之内，我都不是他们的重点关注对象。
我发现他们创造了一种销售模式，叫「ABC 三方会谈」。就是把推销的过程变成一次聚会，参与者有 A B C 三个人。
A 是一个有经验的销售，负责公司的介绍、产品的介绍、销售模式的介绍，所有理性的、分析的部分。
B 是 A 的下线，同时是 C 的朋友，负责介绍双方，开场、总结，同时分享自己的经历，用感性的部分，激起 C 的同理心。
整个对话，被分成了四个部分：破冰、分析、沟通、排疑。
破冰，就是让 A、B、C 互相熟悉起来。这个部分由 B 来负责，因为他是一个中间人。时间要少于 15 分钟，因为大家都不傻，时间长了，光兜圈子不进入主题，容易显得没有自信。
分析，就是A从理性的角度，告诉 C 为什么要选择他们的项目。这个也有层层递进的套路。首先是让 C 意识到压力和危机：升职的压力、二娃的压力、年龄的压力、技术革新的压力。
