这 3 个部分,可以用这 3 个故事表现出来,最后连贯地画出用户体验地图,也是 “产品故事地图”。
一个好的概念故事,要让用户看到,你的产品帮助他实现目标。
这个故事需要你去了解,你的用户有什么问题、想要什么、为什么需要你的产品、对产品预期是什么、为什么选你不选其他人,如果用了你的产品,会有什么样的效果。
比如说你是卖乳胶枕的,新媒体人有颈椎问题,他的目标是改善这种情况,解决健康问题。其实他的解决方案并不是去买一个枕头。这个阶段需要的是 “概念故事”,去告诉你的用户,你的乳胶枕能解决他的颈椎问题。
如果概念故事只有一个目标,那就是告诉你的用户,你的产品和用户有共同愿景,产品就是为了解决这个问题而生的。
服务触点指的是,从你的用户有颈椎问题,到用你的产品来解决他的问题,中间接触到你产品的点。比如说,用户在广告上看见你的乳胶枕,广告就是一个触点。
把起源故事画出来以后,像一幅地图一样,你能清楚看见用户是怎么接触到你的产品的。
比如说广告这个触点,你去看广告投放的数据,然后优化;比如说淘宝关键词这个触点,数据不好,就不断测试出搜索量最大的关键词;比如说老客户口碑这个触点,推荐购买的效果好,那就证明老客户服务做得不错。
使用故事,是用户的一个个操作步骤组成的,一个情节接一个情节。使用故事,可以帮你设计出更流畅的产品使用流程。
优化了服务触点还不够。你想象一下,你的老客户口碑做得很好,但是推荐没有做好,会出现什么情况呢?
新用户不知道你的店名,也不知道在哪里可以找到你,他除了找老客户,没有其他路径可以最后付费,也没有更好的路径去推荐给其他人。这个时候,就会白白流失很多销量。
因此,优化使用路径,让整个消费过程更流畅,不但可以让现在的用户满意,还会创造出更多新触点,带来更多的流量。
画使用故事,关键是流程,怎么把一个个情节连贯起来。你可能需要去了解用户是谁,他会点击哪里,怎么从一个页面跳转到另一个页面,在这个过程中,什么步骤让他流失。整个过程保持思考,怎么样才能把他引领到最后一个页面,去确认你的用户会付费使用产品。
到这里, 3 种故事类型讲完了,其实这 3 个故事是一气呵成的。从告诉用户为什么使用你的产品,到一个个服务触点,再到整个使用路径,3 个故事讲下来,用户体验的整个流程地图也就出来了。
不知道你有没有发现,这本书解决了一个大问题,很多人都说理解不了用户,我和用户是不同的人。而作者提出一个很巧妙的方法,创造一个产品故事。
创造一个产品故事,用户按照产品地图的引导,当他走到故事的最后一步,也就是他被满足的时候。用梁宁的话说,我们充分认识这个地图的主人公的时候,能够完全用他的语言说话。