深扒打卡模式：“薄荷英语”们可以成为在线教育破局者吗？思维导图

眼眶很热

2023-03-02

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在线教育,

薄荷英语

几年前，不记得是哪一年，我的朋友圈里突然出现了一个英语学习类产品，叫做薄荷阅读，当时我看到很多人朋友圈都发“xxxxxx166天，221589字【薄荷阅读】”的消息，我就心想，这个不就是打卡吗，怎么这么多人在…

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思维导图大纲

一、“付费+打卡”模式

一修读书是最近很多互联网类公众号以及一些大V推荐的，其本身是一个读书类产品，通过音频的形式解读一些互联网人所需要读的书，并且采用“付费+打卡”的模式进行变现。

一修读书具体的产品特点：

分类阅读：《60天自我提升训练营》和《60天互联网读书训练营》

阅读模式：每天15分钟音频，读后感打卡分享，社群授课

价格激励：129元，打卡55天全额返学费+送2本实体书

对于互联网行业的人说来说，读书几乎是奢侈，能看点公众号文章就已经不错了，一修读书正好提供了这些人又想读书又不能读书的尴尬需求。

一修读书产品页面

那么，一修读书的运营模式是怎样的？下面这张图可以说明。

一修读书的产品逻辑

我们简单做个拆解：

（1）首先，通过朋友圈的打卡、公众号的推送等，用户会进入课程的LP页面，进行选课和付费报名；

（2）报名后关注公众号，添加个人号，个人号会邀请进班级群，班级群则进行主要服务；

（3）公众号每天会推送音频，班级群也会提醒听课，按照要求分享打卡；

（4）为了增加传播和留存，打卡激励有返学费和送书，利用奖励刺激报名的人打卡；

（5）除了打卡可带来获客，推出推荐有奖的裂变手段，进一步增加用户数量。

根据以上的拆解，一修读书完成了一个产品裂变的闭环，在这个闭环里，有三点值得学习。

首先，利用体系化的音频内容满足用户想学又不能学的需求，符合碎片化的学习场景；其次，付费并根据打卡要求返现增加了筛选门槛和提高留存；第三，利用打卡和推荐有奖进行传播，持续获客。

薄荷阅读类的英语阅读产品，基本逻辑和一修读书几乎相同，唯一不同的是选课前增加了单词测试，对用户进行分级，更好匹配产品。

二、“免费+打卡”模式

除了薄荷阅读式的“付费+打卡”模式，圈外同学（我很喜欢的在线教育创业公司）最近推出了一个转化型的打卡课程–深度阅读训练营。

深度阅读训练营采用的是和“付费+打卡”不一样的模式，即“免费+打卡”，是一种更加常见的模式，具体流程如下图：

【免费+打卡】

同样的，我们也对“免费+打卡”进行拆解：

（1）深度阅读训练营起初采用的是拼团和助力的裂变模式，其中助力是最主要的，为此还设置了阶梯奖励规则；

（2）助力解锁成功后先添加个人号，个人号会在正式开班前引导入群，并提醒报名课程及打卡规则，而人群时会进入两个群，一个适用于打卡的群，一个是交流学习的群；

（3）在群的运营方面，圈外做的很好，有清晰明确的规则和进度，比如会在正式开课前一天进行开营仪式及自我介绍，然后正式学习，学习群里学员之间进行交流，打卡群每天则发打卡截图和审核，期间也会发起讨论和学员分享；

圈外活动规则

（4）圈外此次课程的内容是围绕《原则》一书展开的，也是主要的吸引点，14天解读《原则》一书，看着去和一修读书差不多，但其实并非如此，圈外在课程设计上有自己的体系，并非是单纯的解读原书，而是配合来进行，看上图的课程介绍就可以明显感受到，而学习模式则是“课前思考-知识学习-知识测验-课后作业”，很符合正常的学习原理；

（5）打卡环节和大多数产品一样，都是签到-保存海报-转发-审核，圈外此次要求转发才算打卡，但审核是截图模式，而像一修读书则是系统提醒转发才算打卡，圈外只需要签到就能打卡成功，但在实际过程里，多数学员都主动按要求，说明其学员粘性和质量非常高；

（6）深度阅读训练营结束时会提醒用户得到了优惠券，此优惠券是报名圈外正式课程的，说明此打卡活动是为了正式课程做转化，是打卡活动的主要目的。

以上就是对“付费+打卡”和“免费+打卡”的拆解，可以发现两种模式有明显的不同，一个是付费，一个是免费，一个是正式产品，一个是流量产品。

可以看出，如果采用打卡模式，你的目的决定了打卡产品的具体形态，如果是直接进行变现，就是“付费+打卡”，如果是为主产品拉新和转化，就是“免费+打卡”。