在支付宝内有一个称为“码上双11“”的活动。这个活动一共投入了11.11亿元的大手笔发红包,这些红包都可以在双十一当天使用。而在支付宝内,只有线下支付和蚂蚁森林是活动入口,为什么呢?
换言之,双十一这么重要的活动,为什么要和蚂蚁森林深度捆绑在一起呢?毕竟投了11个亿,其他阿里系的重要业务线,比如高德、闲鱼、饿了么甚至都没有这种待遇呢。
事实上,蚂蚁森林不符合很多外界对于阿里的刻板印象。例如总有声音认为,阿里没有自有的流量体系。但某种程度上,蚂蚁森林是阿里的自由流量池。
在2016年的春节期间,借助支付宝集五福的活动,蚂蚁森林在一个月之内,月活从6000万暴增至2亿。这多出来的1400万用户可以说是支付宝利用活动获取到的用户,幸运的是,这些流量没有在活动结束后就流失掉,而是出乎意料地被留在了蚂蚁森林内。
从上一部分的分析中,大家也可以看出来,蚂蚁森林在用户粘性上做的非常出色。正是这种出色的留存能力,让蚂蚁森林留住了阿里系各个产品尤其是支付宝在各个全民性活动中获得的用户。
于是,蚂蚁森林渐渐成为阿里系内部的流量储存池,成为一个流量中间商的角色,可以一边汇集留住新用户,一方面做一些导流和分发的工作。
当然,蚂蚁森林在流量分发上的效率或许远不如微信,但是在阿里体系内各个业务线的流量无法高效互相导流的情况下,蚂蚁森林流量商、中转站的角色就越发重要起来。
我们也期待,未来,阿里体系内其他的活动能够以更加有趣、有效的方式和蚂蚁森林结合起来。
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