第一种可能找不到手机，当你找不到的时候你就没有能力；
比如：关健明老师的卖货文案中，是以一篇具体的文章来分析的。
他把用户的购买动机，拆分成了三个实现步骤：激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单；这些都在他的文案内容中体现。
在这里触发和后续的动机是分离的，触发的具体表现是“一个吸引人的标题”，“动机的刺激”通过文章内容来承接。
想要实现销售转化，阅读文章的人必须是愿意付出自身“能力”（时间、金钱、体力、脑力等）的人。
而在裂变海报设计中，海报的内容承载了触发器和刺激动机两个任务，一张小到手机一屏的图片，要承载如此大的工作量，可见其难度了。要充分利用海报的标题、文案内容、设计、图片、排版等一系列元素来实现。
2. 先谈动机
外在动机比较简单，比如优惠券、现金、实物奖励、得到赞扬等，这些比较明显的外部驱动因素。比较适合于新用户的第一次触发，而不适合老用户的运营。因为老用户一旦失去物质奖励，会有很大的落差，甚至不好的情绪。
内在动机目前我看到的有“自我决定理论”和“八角行为分析”。说得比较全面的，我自认为就是“八角行为分析”，它认为人的内在受到八大核心驱动力的影响。包括：使命、成就、拥有、稀缺、亏损、未知、社交和授权。
也就是说：当涉及到用户内在动机时，它大多也就是这八个核心驱动力。不管是你写文案、卖产品、还是进行游戏化设计。
套用在“高转化海报套路”干货里试试。它总结了海报文案的4个套路和海报设计的6大要素喜好。
我第一感觉是：上下总结有重叠的地方，没有做到MECE原则的“不重叠、不遗漏”。“文案”和“设计”的区分不够明确，上下明明都在挖用户动机，为什么要分开找底层逻辑呢？
