我们买东西的时候，经常会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极，剑拔弩张！
而对于一个10000元的商品能否再优惠50元，我们好像并不是太在意。
这就很有意思，50元明明和1元有50倍的差距，我们却更看重那个1元钱。
很简单，因为我们在大脑里当时在乎的其实不是钱本身的数额，而是通过把优惠额和原价做对比，来判断它的价值。
相对于10元，1元就是它的1/10，它是有价值的；而相对10000元，50元仅仅只占到1/200，这个时候50元看起来价值又好像就没那么多了。
相对于钱本身是多少，这个时候它的相对值明显更影响抉择。
所以，任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的营销底层逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去对比，而“参照物”在很大程度上直接决定了我们最终的决策。
同样是《流浪地球》，如果对比过去的国产科幻电影，那无疑是里程碑；但如果换成是《阿丽塔》、《阿凡达》，可能就不算什么了(仅从电影层面)。
你看，参照物不一样，没有改变事物本事，但却改变了人的认知。
消费者在对某个东西建立认知或进行价值判断的时候，如果你没提供参照物，那么他会按照过往固有的经验和认知去对比，很明显这是不受你控制的，弊大于利。
而如果你提供了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去做对比，达到你预期的效果。
比如你去商店买一个杯子，标价是99元，你可能会觉得怎么这么贵，杯子一般不就是30元左右吗?还是算了吧。
而如果你看到的是“原价300 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，300元成了当前你眼前的参照物，这样一对比，99元好像也挺值。
这种现在遍地都是的“ 原价and现价 ”广告，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。它同样利用了人类最原始的对比本能，增加了参照物。
2018戛纳国际创意节户外青铜狮子奖
一个好的参照物，能让消费者快速对产品建立认知，能不断强化你想突出的关键目标项，达成最终目的。
老贼之前给大家说过南孚迷你充电宝的案例，这个充电宝相对于其他充电宝，主打的是更小巧轻便，方便携带。
最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆修饰，对吧？
你看，有了参照物就非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
这还没有完，南孚为了加深用户印象，之后又选了当时标志性手机iphone6S，把它也作为参照物。
这样一对比，我们马上就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大，说不定用户还拿出手机来比划了一下，马上就能get到南孚想要传达的产品卖点。
这与直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸，效果天壤之别。这就是参照物的力量，它能让用户看你的广告一听就懂，一看就明白，比大量的数据、理论等都要更加实用。
强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。
比如，在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比获取精神补给的廉价，强烈的反差对比出要推销的书的价值。
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