大概是预感到知识付费已如强弩之末，樊登读书会开始通过会员分销方式，提前收割来年的韭菜，去年双 11 期间推出了 365 元的 VIP「买一送一」。据说这样促销三天，增长了 30 万 VIP 会员。
前不久，我又看到有樊登的分销商，在朋友圈发布 423 世界读书日「买一赠二」的企划海报，后来相关内容被火速删除，不知是否由于受老会员的强烈抵制而作罢。
这类边际成本极低的内容服务，是价格通胀的重灾区，如同在智商的荒原上种满了韭菜。除了樊登读书，还有混沌大学，最近也在「买一赠一」降价促销，1200 元的会员费，直接贬值 50%，从侧面反映出增长乏力、韭菜不够的窘境。
时代演进，消费风格从 70 后的同质化风格，到 80 后的过渡混搭，到 90 后的个性化崛起，体现个体个性的商品和服务将成为主流。
由此也会造成各种消费文化社区的细分化，驱动付费会员体系的搭建和完善。
在这个范式转变的过程中，成本成为了关键因素：个性化产品或服务能成为主流的前提是，其提供成本不高于同质化大规模生产的成本。
这也是我们增长官社群，采用邮件群组作为当下主推社群形式的原因之一：我们无需为覆盖长尾、定制化的重需求而耗费不必要的成本，社群成员也能用最轻量的信息获取成本，满足最扼要的需求。在信息泛滥的当下，这足以聚集一部分对追逐效率有刚烈共鸣的核心群体。
毕竟付费会员体系，本就不应该是超额募资、提前收割的韭菜田，也不该是瓮中捉鳖、大数据杀熟的屠宰场。「你把会员当韭菜，会员当你是傻逼。」
