现在市场上大部分的APP的产品形态上，已经不会仅存在一个AHA moment。不同阶段，不同身份的用户会有不同的AHA moment，这些AHA moment就是做用户增长的抓手。
比如：在闲鱼发布二手宝贝的用户和其他阶段的用户不同，他们的AHA moment是挂在闲鱼上的宝贝被人买走的那一刻。
对于这些用户来说，他们了解任何东西在被成交前，都需要被浏览，被咨询。一旦产品在给他们回馈宝贝被xx人浏览，或者被谁在咨询时，都能给予他们对产品的认可和信任，因为这些认可和信任会让他们对产品更具粘性，成为更忠诚的用户。
而对于增长的设计者来说，就需要把握这个用户心理，让产品不断的给予用户正向反馈，比如：设计这个【擦亮】功能，用户每天为宝贝【擦亮】得到产品的反馈是得到被xx人看到该宝贝的机会，也意味着有机会更快的卖出去。这个成功的设计为产品每天带来了稳定的日活用户。
别再迷信裂变了，补贴为产品带来的用户量是“虚荣数据”
现在大部分的APP认为使用红包等用户补贴的裂变方式，是最快速能够获得用户增长的方法。其实这种方式带来的用户是最不可靠的用户，随时会被其他竞品的补贴吸引，俗称“羊毛党”。
我做过几十次不同目的的红包活动，预算总额有几十万的也有上亿的，平均单个用户可分到的红包预算在10元左右。
而每一次活动做完后产品的用户数据都会呈现明显的“陡降”，一个月过后这批红包用户大部分是不能再和产品产生日常联系，会成为明显的流失用户。产品的用户体量确实上去了，但是日活和月活度却依然不会有突破。这批“羊毛党”的引入甚至可能还会影响到产品忠实用户的活跃度，所以慎用补贴的裂变。
但，如下几种情况或目的，使用补贴引流的方式是会有一定效果的。
第一种，以gmv为目标的电商类平台，适合红包补贴。
首先，促销打折符合购物用户的心理诉求，对他们来说这是具有吸引力的。
其次，电商平台的红包预算是可以被运营的商业模型所cover的，这是一个平台良性发展的关键。
我看到过很多娱乐性产品，虽然有自身的商业模型存在，能够有预算支持一次两次的用户补贴，但是这个补贴并不能再流入到平台的自身运营中。对比电商平台，用户领取补贴后，会在再平台进行消费，促进平台货物的流转，这个补贴就是流入到了平台运营中，是一个闭环。但是，娱乐性产品的补贴往往像是一针昂贵的兴奋剂，即使有钱也不可能总打。
对于非电商类产品，用户补贴无法最终成为产品运营的闭环时，依然可以尝试使用红包活动，但必须是以留存为目的去设计发放的活动玩法。
比如：闲鱼会用红包鼓励用户发布二手宝贝；短视频类的产品，也会用红包鼓励用户发布段视频……
这些用红包鼓励用户做的动作，都是产品的核心动作，是用户能够体会到产品价值的必要前提。一旦有用户对二手宝贝进行了咨询，一旦有用户对短视频进行了点赞，发布者就被唤回了。这是产品在做留存时的重要抓手，如果没有这些用户主动和产品发生了联系，那红包基本上等于白发。
所以，明确以留存为目的，红包为手段后，活动的玩法设计就可以围绕着这个进行创意。
继续拿闲鱼举例，这是一次以dau为目的设计的红包活动。
和dau相关的两个指标分别是用户活跃度和mau，而和mau相关的是新增用户量和召回用户量。
对于新增用户量是我们通过渠道投放，资源转化基本可以计算出来的，而召回用户量也是从以往流失率和召回手段的有效性可以了解的，基本上在运营的过程中我们会发现召回率是不会有太多变化。所以，在新增可被计算，召回率不会有太多变化的情况下，对于DAU的冲刺终点就放在了活跃度上。
DAU=用户活跃度x MAU=用户活跃度x （月新增用户量总量+召回用户数）
闲鱼是一个c2c的二手交易社区，用户可分为个人卖家和买家，部分用户即是买家也是卖家，但对于只要有二手宝贝发布过的用户（无论买过与否一律标识为卖家）活跃率是整体用户活跃率的几倍。
所以，做用户活跃率的核心抓手就是做卖家体量，让更多的用户发布二手宝贝成为卖家，从而就能提高整体用户活跃度，达到DAU的数据目标。
