全年9000万新品首发，除了数量巨大，从侧面也呈现出商品多元化，除了品牌主动入驻天猫提供新品首发，天猫在货源供给上主动扩张，包括工厂直供和源产地直供，宁夏的枸杞，陕西的苹果，大洋彼岸的海鲜，智利的车厘子，都成为双11的爆款。
对于品牌，要么及时迭代产品，要么慢慢等死。那些一个产品卖好多年的品牌，必然是要慢慢消亡了，就连国民网红老干妈，这么多年来坚持不变，也不出新品，现在销量已经出现下滑。所以在品牌端，想要活下去必须要不断的迭代产品。
新供给带来新消费，在消费端迎来多元化需求，冬天的雪糕卖出6万份，vlog手持相机单品同比增长232%，同时白酒硬通货热销8万件；抢盲盒手办与购买普洱生茶的可能是一个人；可能也有人，猫狗双全抢购宠物零食，同时给自己抢购褪黑素，即便这样也要购置三明治早餐机，戴森吸尘器。
我们从消费趋势中能看到2点洞察，一是消费多元化，抢茅台的或许也是买猫粮的，很难定义某个人的画像，每个人都是一人千面。二是大众对新品的热情，大多数人勇于尝试新品，也在快速厌倦旧产品，消费潮流的更迭堪比服装换季，这显示出消费市场的强大活力。
然后在营销端，多年以来营销人不敢动产品，市场部与产品研发部门离得很远。从今年双11供给侧的数据告诉我们，新产品才是创建品牌壁垒，驱动品牌增长的核心动力，所以，做品牌营销不能避开产品。今年我写过好几次新产品，都是从营销端切入，反向研发广泛售卖的新产品。
接下来我们做营销，也要参与进供给侧改革，营销人要勇于创造新产品，产品即营销，产品即品牌。
下沉市场，是过去几年中国最大的增长市场，谈增长必谈下沉市场。促使下沉市场增长的主要是两大基础设施，一是智能手机的普及，人人一部智能手机，直接把中国移动互联网用户做到了10亿+，也就是说能用手机的都是智能手机。
二是物流渠道的打通，各大快递公司村村通，所有人都学会了网购。这两大基础设施让村镇用户参与到互联网主流渠道中，不再是互联网的门外汉。
下沉市场被拓荒到什么程度了？大家仅凭体感猜测是不靠谱的。来看下沉市场的双11的购买数据，电动牙刷，扫地机器人，家用跑步机，这些我们认为是城市中产小资才会买的东西，已经进入小镇家庭。
包括各方面数据，小镇的生活水平已经直追一二线城市，当五环内人群还在臆测，小镇青年购买5块钱一箱包邮的水果时，他们已经看上直播，跟着薇娅一起买千元单品了。
这次双11将成为下沉市场营销的分水岭，在此之前的几年是空白市场的拓荒期，就如我之前讲的，之前下沉用户特别好骗，因为信息不对称，因为没见过世面，看到2元的蓝牙耳机，总想买回来试试，这是一定要经历的过程。
但我们看这次双11的数据，看下沉市场用户购买的商品，我们看到的是大品牌，是新国货，是智能家居。仅从这一点，就可以很明显的看出下沉市场的变化，小镇用户的两只脚都踏进了主流互联网，谁也别想忽悠谁了。
对此我的看法是，“下沉市场”这个词必将成为历史，会被互联网抹平。大家在同一个市场，没有谁上谁下。北上广的少女和村里的少女，喜欢同一个易烊千玺，购买同一件化妆品，能说他们不一样吗？
所以，我们在营销划分人群时，应当逐渐将一线城市与下沉市场这个维度去掉，应该分男女，分老少，分兴趣，但可能不会再有下沉用户，下沉市场见底了。
今年，裹挟着5亿人的双11，平均每个家庭1.25人参加双11，这里面有全中国唯一一份最真实的消费数据报告，是5亿人用2684亿共同描绘的。
这个趣味数据还是太笼统，应该把更具体的真相展示出来。但这份数据向我们展示了几个营销人最关心的问题。两个核心市场，下沉市场与直播市场；一个品牌现状，供给端迭代爆发，消费端多元共生。
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