了解这三个名词，是第一步，更重要的是，对待他们的态度，那三个动词理解了，才能应用。
所以你看到，取、明、优，三个动词，但是侧重点完全不一样。
实际上，这讲的是人和外部的操作关系；越是术的层面，你越有可能去操作；越是势的层面，你往往就只能接受；
所谓“取”，就是你取或者不取，它就势不可挡地在那里。
互联网上的信息，比如朋友圈，内容大部分是以“势”为多，或者一些“道”；真正能操控的“术”，反而是不愿意分享的，因为离利益比较近；所以就造成了现在的“信息孤岛”，相互之间在做阻断。
也就是，用人性，分别解决引流、转化、客单的问题。因为，销售额=引流*转化*客单*频次。
三个靶子涉及前三个，后面一个频次，留给金友们自己思考。三个靶子都搞定；销售额何愁不成？
把人性作为一纵，把商业环节作为一横。一横一纵，形成一张网，一网打尽。
有了这个坐标系，任何案例，你都可以按图索骥，找到他在这个坐标中的位置；然后你在坐标中做复制、移动、升级…
当然，在现实中，一个案例往往会涉及好几种人性、好几个环节；但有坐标系，让你形成思维框架，而不是一团混沌；而且你还可以在纵向添加…
人性懒，一种懒得动、一种懒得想；懒得想，就会用启发式思维；其中一种就是锚定效应。比如这个案例：
这几年，可能是大家太焦虑，失眠的人越来越多；金爷就想，失眠有没什么商机？
5118挖掘关键词“失眠”：
https://www.5118.com/naotu/detail/bbea354022b34e139a518d6412f051a3?state=0
BUT我朝的国情，医院一贵二体验差；但顾客的人性想要快、想要便宜。
百度指数搜需求：
发现：2019年初开始暴涨；毕竟这年头睡不着的越来越多了。
金爷看到这种上升线；仿佛看到了顾客迫不及待掏出钱包的样子…
看了需求，很旺盛；还得看对手。万一竞争激烈呢？那也不是好项目。
看百度搜索收录数量：
分别1200万和480万，竞争中低程度，不算很激烈。
百度搜索“羽绒服”收录量3000多万，这样算比较激烈。
再看百度搜索广告数量：
这样从上面的供需分析来看，立刻想到：直接通过竞价模式获取流量，再卖产品，就有利可图。
直接从1688进货：
https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%CD%CA%BA%DA%CB%D8%C6%AC&button_click=top&earseDirect=false&n=y&netType=1%2C11&from=offer_search
杂牌也就10元，即便你卖100，那也是极其暴利。没办法，需求旺竞争低，顾客抢着掏钱。
产品价格乱，顾客懒，无力、无心比价，只能看参照（锚定）掏钱。
当然，如果想做得出彩，你得看自己；那就得做好差异化。
关键词挖掘“褪黑素”得到：
看到这儿；聪明的金友已经发现；一个蓝海卖点被挖掘出来了…
