先来说下我们这次裂变活动的相关背景，为了避免广告嫌疑，产品就不说了。
因为产品刚刚上线，推广来说还是比较豪放，提供了价值百元以上的剧场免费观看门票。所谓千金买马骨，这也是我们社群裂变活动能够轻松拿下的自信来源。
裂变的方式大同小异，最终都是邀请好友，我们可以看下下图的流程图。
用户从进群后，发生的各个行为，包括询问、分享、领票等都做了详细规划，这一点上可以说是及格分，没有大的问题。
（这里插一句启动用户的来源，做社群，身边能利用的资源当然要全部应用，包括员工自身的朋友圈，微信群。）
因为这个活动送出的上真金白银，套路不多。所以，很多员工还是很乐意分享的。然后通过其他渠道，包括QQ群，贴吧，知乎等都有应用。
我们在豆瓣上发布了同城的活动，一天审核通过，活动信息可以留下相关微信号等信息。作为推广渠道还是相当不错的，因为豆瓣人群的精准度还是非常高的。
另外，在知乎上，通过本地关键字的信息发布，也可以招揽一些人。只是这些通过内容招揽人的方式，稍微有点慢而已。
通过以上方式，当天基本积累了将近100人的社群。然后通过活动文案和海报进行裂变推广，前期要求活动分享朋友圈，并邀请三个好友进群下载我们的App，就可以领到票。相对来说还是非常简单的，前期也不断有新人加入。
但是一段时间后，基本增长就已经停滞，被邀请进来的人，大多也没有分享的意愿。这也许是大佬们说的圈层限制，产品自然增长到一定阶段就会停滞。
遥想当年微信日活已经过5亿，微信红包这么自然的产品，也只能增长到458万；然后一直维持这个数据7个月，最后在春晚投广告才爆发。
社群营销大概也是这样的属性，此时就需要更多的外力来促进裂变。
为此，社群运营人员加大了优惠政策的宣传，潜移默化地把活动搞成了为了送票而送票。当然，这里也不排除运营人员有 KPI 考核的原因，过度关注手段、忽略目标，把活动搞成了为了送票顺便为App拉新，本末倒置。
直白地说，从上至下，顶层设计对核心目标的要求弱化了；相关运营人员的领导也没有对下属持续灌输这种概念，导致活动变了味道。
