如果星巴克仅仅是上述的积星制，那么和通常意义上的积分制并没有本质区别。
在目前星巴克的会员体系下有2张付费卡，1张是星礼包，1张是消费充值卡，这两张卡在星巴克的会员成长体系上起到了强劲的助推作用。
首先是—星礼包，它包含6张优惠券：2张饮品买一赠一券，3张早餐半价券，1张30元商品优惠券。
通常消费者到店里消费的时候，店员会推荐购买星礼包，98元办理一张星礼包，包含5张咖啡优惠券和1张商品优惠券。
我们再以小A来举例，一个月后，小A成了咖啡控，他再一次来到了星巴克门店。
店员：A先生，如果你经常喝咖啡的话，建议你购买一张星礼包，里面包含5张咖啡优惠券：2张赠品券喝3张早餐半价券，非常划算。
店员：98元，并且一旦你在星巴克APP中绑定这张星礼包，你马上就可以升级为玉星级会员，玉星级会员还会赠送你3张咖啡券。
小A在脑子里盘算了5秒钟，98元只够买3杯拿铁，能一下子得这么优惠券，是非常划算。
由于星礼包中的30元优惠券只有星巴克周边商品杯子大于160的才能购买，我们只算咖啡优惠券，把这张优惠券排除掉，实际上可购买咖啡的优惠券只有5张，按这5张算下来，实际优惠仅7%，也就说相当于打了93折。
但星巴克通过这张星礼包获得了一个小A这么一个忠诚会员，还把后面5次的消费也锁定了。
为什么看起来并无太多优惠的星礼包，为什么能获得成功呢? 主要有以下几个原因：
首先，如前面所讲，点杯咖啡的时间通常不超过1分钟。在这1分钟内，人们是有时间压力的，通常处于快速决策状态。当消费者听说98元可获得5张优惠券时，消费者通常不会理性计算实际优惠，仅仅是和数字做简单关联，例如98元=5张优惠券。在这种机制下，消费者通常会很快购买。
其次是沉没成本，以这张星礼包为例。在花掉98元的一瞬间，这98块钱对于星巴克的会员来说就是沉没成本了。星巴克会员在下次想喝咖啡的时候，肯定首先想到的是星巴克。原因很简单，“我买了他家的卡，当然要去他家喝”。
另外，比起获得，人更在意损失。人们总是对花钱得到的更珍惜，5元得到的减25元的优惠券，和路边得到的随便就减20元的礼券，哪个更有含金量呢？
除了星享卡，星巴克也把星礼卡也作为了会员升级体系的助推剂，消费者如果在星巴克APP中用星礼卡来支付，会比正常的支付快25%。
对于星巴克的会员来说，既然早晚要喝咖啡，不如购买了星礼卡，这样升级会更快一些。当然这张星礼卡也是沉没成本，既然充了值，喝咖啡的话当然要去星巴克了。
