之前发布了一篇写方案的干货文章《如何条理清晰的写一份策划案》到数英网，勉强算是得到了营销广告同行们的广泛认可和好评（根据数英网公布的收藏排行榜，是2019收藏数最高的文章之一）。
当时是听到身边不少朋友、同事反应他们写方案的时候，经常会陷入一种思维凌乱、打开PPT半天憋不出几个字的窘境，从而导致工作效率低下、也非常打击信心和动力。
还有些朋友会把责任归咎于没有灵感或状态不好，但我认为判断一位策划师优秀与否的标准：
绝对不是依靠那些若有若无的灵感和无法掌控的个人状态，而是能够在任何时候都稳定的实现方案输出。
为了帮助大家摆脱写方案没思路的困扰，我和几位资深营销策划师进行了交流和探讨，把这些年写方案的方法做了一个总结，提炼出一套构思框架的万能套路，大致可以分为七个步骤：
有不少朋友反馈，希望能够结合具体的实操案例，更深度地介绍这套方法，以便更好的消化理解和运用。因此借用以前写的一份Z保险品牌数字化营销方案，再出一篇升级内容，在原文基础上结合这份方案，把写方案的方法论进一步讲透彻讲明白。
第一步：
理解需求和目标，决定大方向任何一份方案都是为了 “解决问题” 或 “产生作用”而存在，所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么。营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品分析？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？等等。只有需求和目标非常明确，我们才能找到方案构思的维度，确保大方向不会出错。
Z品牌实战 Step1：打探清楚Z品牌的项目背景，以及营销传播的需求和目标
项目的背景描述：Z保险品牌推出的一项消费者健康计划——鼓励消费者运动越多，奖励越多。该计划如今迎来了重磅升级，设置了连环健康挑战，来赢取多种健康权益，让运动给消费者带来更多健康价值！
营销的需求和目标：通过社交传播和互动裂变，建立Z品牌 “运动倡导者” 的差异化形象和创新的保险理念。让消费者对Z品牌形成健康认知、产生强烈的理念认同，最终引导消费者加入该计划。
