定了每天300元的盈利目标，如何实现这个目标呢？有个公式，盈利等于客流量乘以转化率乘以客单价乘以毛利率，万般生意，皆可以用这个公式来表达。在摆摊群，大家最开始讨论的话题是，去哪摆摊？问的是客流量的问题。
如果一条大街，没什么人，哪怕倒贴钱让你去摆摊，也没用的，没人一定没成交，百分百赚不到钱。所以，选好客流量大的地点很关键。我家附近有个公园，每天晚上去玩的人预估有五六百人，算是个不错的流量池。
转化率就是选品、话术和摊点的精神面貌了。还是拿我家附近的公园来说，人群以家庭为主，孩子颇多。这样的用户群体，如果卖电子设备、鼠标垫，估计要砸手里。
我看到有个卖茶叶的，摆了一天，第二天就没见人了，估计是受到打击了。相反有个卖小玩具和水果的倒经常在，看来这个品类选对了。选品定生死，线上如此，线下亦如此。
话术和摊点的精神面貌绝对是影响转化率的核心。这也是咱们运营人摆摊面临的最大难题，都知道做运营的比较闷骚，线上活跃的不得了，线下沉闷的像破棉袄。
我之前看到摆摊赚到钱的人，都有个共性，能说会道。摆摊的东西一般不贵，客户会不会买，还不是看你会不会说，一句甜过初恋的西瓜，要远比我这西瓜很甜更能打动消费者。
有个摆摊卖蛋糕的摊点，在外观上装饰的很有调调，那霓虹闪烁的灯光，给人温情浪漫的感觉，加上摊主沁人心脾的笑容，谁路过都会顺便买两个，想这么可爱的小姐姐，做的手工蛋糕一定也很好吃吧。
在外观配饰这块，女生天生比男生有想象力，如果你去摆摊，不知道如何装扮，赶紧买杯奶茶请教下身边的小姐姐，说不准能带来意想不到的收获。
客单价和毛利率这个就是每个行业的潜规则了，还好现在互联网发达，信息不对称逐渐被打破。拿当下最火的泡泡猪来说，成本是多少？根本不是秘密。大家都知道去阿里巴巴找货源，更有甚者去义乌淘货去。
这些成本很低，想翻个五六倍卖出去，就得有个无法拒绝的购买场景了。比如送情人的玫瑰花，给小孩子的面具等等。用户即便知道成本，也会花高价买的场景，是摆摊赚钱的大杀器。
