扒一扒6个月就把MAU干到2000万的“秘乐短视频”思维导图

轻涟低眉

2023-03-01

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短视频

今天要扒的APP，非常“牛逼”，神级增速，不足6个月，就把MAU从0干到2000万，主要用户群是下沉市场用户。但是相信看到这篇文章的人，大多数都不知道这个APP：秘乐短视频”。

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思维导图大纲

一、APP涨幅数据

易观千帆20年4月数据报告，MAU超千万APP增速TOP中，秘乐短视频排名第2，MAU达到1067万，环比增幅58.39%，意味着光在今年4月份秘乐就有400多万的新增MAU。

持续4月的辉煌，5月底的WAU已经达到1340万了。按照他4月份的MAU周活率68.8%来估算，其5月MAU应该已经涨到2000万左右了（5月MAU新增近千万）。

瞧瞧这优美的周活增长曲线，秘乐的用户70%是安卓。但从6月1日开始秘乐已经连续在“APP Store免费榜”霸榜一周，相信6月份的增长也不会太差。

数据这么牛P的产品啥样儿呢？截了几张图，大家感受一下。

是不是看上去平平无奇，甚至有点小山寨。入驻的明星都是20线小明星，也曾在快手、抖音刷到过这样的产品，数据凭啥这么好？秘乐的增涨，主要靠裂变拉新，不禁让人想到同样靠裂变模式获取上亿用户，3年时间就成功上市的“趣头条”。

秘乐的路会走的像趣头条一样吗？扒一扒公司背景，相信你就会有判断。

二、公司背景

秘乐短视频APP属于“浙江秘乐魔方网络科技有限公司”旗下，确如公司介绍一样，天眼查上可以查到信息但是也查到3个疑点直接打脸注册资本5000万，实缴却只有29万。

2项经营异常，皆因公司经营场所无法取得联系。

骚操作，1个月内变更两次经营场所，查不到任何融资记录，且秘乐的股东们也不见有啥资本背景。

一方面，宣传的和查到的完全像是两家公司。秘乐官方或邀请人，谁在杜撰？

我不知道另外一方面，从查到的信息来看秘乐完全像是一家新鲜出炉的、空壳小公司。

但是从秘乐的运营套路中，你又能明显感觉到“老练”对人性的洞察、裂变模式的设计、包括新人留存的策略，都非常非常老练。若是第一次操盘绝对！不可能！达到这种水位！

三、运营套路盘点

具体老练在哪？我们细细说来。

1. 裂变拉新的核心：超低用户行动成本

作为一个被邀请人，下载秘乐短视频后，会获赠一个铭文，有了这个铭文每天刷5分钟短视频，可生产0.4个秘豆，连续刷10天，累积生产达到4个秘豆后，可出售秘豆换钱；

2. 利用用户害怕失去的心理，驱动分享

一个秘豆的价格从5月份我关注的时候17元，现在已经涨到24元；如果此时卖出秘豆需要扣除60%的手续费（之前是扣50%），卖4个豆本来能赚96，现在告诉你只能赚38.4元块钱，心疼不心疼？！

3. 利用人性贪欲，裂变雪球越滚越大的关键点

心疼怎么办呢？去拉人啊，拉人有3个好处：

4. 裂变规则设计

但是拉人也不是拉1、2个就行，拉4个新人提现手续费降到38%，拉20个降低到26%；拉40个降低到23%；拉100个降低到20%。从这个阶梯你会发现，拉4个新人是最划算（也是普通人垫垫脚能做到的）。

5. 新人持续留存策略之一

再说回铭文，赠送的铭文只能生产38天，最多产15个豆；如果想要继续生产怎么办？可以用10个秘豆“复投”（购买最低等的红色铭文），红色铭文也是生产38天，最多产12.85个豆，意味着用10个豆+38天时间+每天看5分短视频=12.85豆。

当然以上都是针对普通玩家的策略，平台怎么玩人民币玩家呢？

花钱-买秘豆-兑换铭文-生产秘豆-提现。

秘豆价格一直在涨，以橙色铭文为例，花钱买100个秘豆，投入38天后，可赚29.5个秘豆；假设我在20块钱一个秘豆的时候，花2000块钱买100个秘豆，购买橙色铭文，38天后以25元的价格卖掉生产的129.5个秘豆，就能提现3237.5元，净赚60%呢。

很多人被蛊惑，觉得错过淘宝、错过抖音，不能再错过秘乐；这玩意太赚了不能错过这个发财机会，赶紧买买买。还有一波人能察觉到风险气息，但是有投机心理，觉得这盘还能撑一撑，于是也买买买。建议心动的人，庞氏骗局了解一下。

上一个很火且同模式的“趣步”已经被立案调查了，有兴趣的自行百度。

PS：查了一下，趣步竟然还有30多万的日活。

回归正题去年我也操盘过一个裂变拉新项目，当时参考样本是趣头条，曾仔仔细细研究并总结了人家成功的4大要素不过很遗憾，拉新量级远不及预期，没玩起来但沉淀了一些经验和资源。今年分析秘乐这套裂变拉新的玩法还是挺开心的，有很多启发。

四、启发

1. 拉1个人能赚多少钱，不一定要明示给邀请者

趣头条，抖音火山版，包括我之前的设计，都一样。拉一个新人多少钱，新人多少天内干点什么事，对应你一共能拿多少钱，明明白白清清楚楚。

清楚有好处（确定性），也有不好的地方（钱少驱动不了）。

裂变渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的。都知道价格越高，驱动的邀请用户量就越高，给不起啊！但你看，秘乐这套模式就完美避开这个问题，我调研过这位给秘乐拉新40+的邀请人。问她邀请一个人到底能赚多少钱，她是不清楚的。

于是，我就自己算了一下拉新成本的大头部分。

以拉4人那档为例，平均每拉1个人，邀请人多赚5.28元，这个拉新成本其实是很低的！因为要成为有效拉新，必须注册成会员，并经过实人认证！（新人后续贡献的活跃度啊什么的比较难算，且占比拉新成本不高，本次未计算）

用户最初从普通用户转变成邀请者都是因为那60%的手续费，一个秘豆的实际价值可能就是原本的40%，但是用手续费这样一包装就给用户营造一种很心疼的“失去心态” 。

调研这位拉了40位新用户的邀请人，她邀请的新用户50%以上，都提现成功了，这个提现率绝了。

“不拉4个人，就失去了原本属于我的60%”和“我要去拉4个人，多赚21块钱”。你品，你细品。

2. 利已又利他，拉新/留存效更佳

趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中，都是邀请者利益最大化，但秘乐却是邀请者和被邀请者，收益都很大。

即使一个人都不拉，用户仅看10天视频就可提现38.4元。对下沉市场的用户来讲，刷视频就是日常。刷视频还能赚钱，并且钱还不少，特别美！真的有人提现成功，对观望人群的刺激会很大，这也是不断有人加入秘乐的原因之一。

但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢？如果从整体用户规模增长的角度来看你会发现秘乐并没有多花钱，甚至可能还省钱了。“38天内看够10天”这一策略就是针对新人提升其留存率的。

第X天留存率成本计算公式：拉新成本 / 第X天留存率 – 拉新成本

以上数据第10天留存率是我随意写的，并非秘乐真实数据用一个数据公式，大家能更直观的看到，提升新人留存率的收益，非常大！但比较遗憾，很多做用户增长的同学，在一个小局里是不这样放在大局里看成本的，包括曾经的我！

3.团队力量在裂变拉新中的重要性

我去年搞裂变拉新沉淀下来的一个重要经验：裂变拉新也有二八原则的。

邀请成功者中的20%，拉来了被邀请者中的80%。包括对趣头条裂变项目的调研中了也发现这个规律。蹚过水坑沉淀下来的不光是经验，还有资源。

网传秘乐的创始人金某，是福音短视频的管理层（福音短视频是一个已经跑路的资金盘，和秘乐模式一样），所以金某的手上掌握着一大批TOP邀请者。新版上线都会进行线下“城市合作人宣讲会”而这些人之所以能成为TOP，能成为秘乐的城市合伙人，是因为他们手里有下家资源、有渠道，有推广经验。他们甚至是专业推广机构，并以此为生（参考淘宝的淘客）。

建群、开直播、搞地推，一条龙教学服务获取、管理下线。他们的经验，比我们这些设计裂变模式的运营都要来的丰富。驱动好他们，裂变成功一半。

秘乐APP里，邀请者入口设计的非常隐蔽。如果没人邀请，你自己下载秘乐甚至很难发现还有这种推广玩法。说明秘乐对邀请者的运营，重点放在APP外。他们运营这批人肯定是利益刺激，但是具体采取了什么策略不知道，很好奇！