品牌可以找明星做代言，今天想说，也可以用内容IP做代言。
内容IP可以很宽泛的理解，有明确创作方向与内容角色，可持续创作力，稳定的用户基础，大概可以称为内容IP。
李子柒算内容IP，李佳琦在口红品类其实也算，陈晓卿的美食纪录片，或者头部时尚博主等等，大大小小的，只要是优质内容真实流量。
这些年品牌与这类内容合作的方式大多是短平快，简单做个定制内容，甚至只是内容植入，浅尝辄止。
往往追究广度，批量购买KOL，然后只合作一次，撑起一次传播战役。追求传播广度并没有不对，但深度内容的价值被忽略了。
品牌以“代言”性质长期签下内容IP，日常出现在内容场景中，长期沉淀为场景角色，这比单次合作的价值要大的多。
尤其对于新品牌，与头部优质内容IP长期深度绑定。用内容场景为新品代言，让新品在场景中建立品牌角色，基本就能站稳并走出第一步。
今天咱们聊聊“内容代言”的价值，在当下新消费品牌，创新品牌崛起的过程中，或许是个不错的策略。
接下来我从策略，案例，趋势三个层面聊聊内容代言，以下：
策略：深度绑定，内容代言
当下的互联网环境，越来越碎片化。我们的生活，接受的信息，看到的品牌广告，都是局部信息。
用户的注意力极度分散，对于没有任何基础用户的新品牌，很难做营销，我见到很多品牌，花了很多预算做了很多曝光，但没有得到用户反馈与销量，很难办。
对于新品牌，走好艰难且危险的第一步，接下来就会像滚雪球一样顺其自然。如果你是新品牌（产品）的第一任营销负责人，如何在当下的环境中定制破局策略，跨出第一步？
会有很多选择：4A路径，梳理卖点拍广告；豪赌模式，明星代言规模化投放；卖货思维，效果为先；社群经济，运营双微一抖。
条条大路通罗马，那一条是性价比最高，且最有可能成功的一条？
首先是大环境，互联网用户和流量就是迷宫，你很难找到属于你的一小撮用户，广撒网的成功率极低。
然后是新品牌问题，没有用户基础，没有认知共识，互联网没有口碑反馈。一个三无品牌，你让用户怎么敢下单，万一不是我需要的呢。
新品牌要的是精准与深度，选择一个精准流量池，做深做透；选择一个产品应用场景，做深做透。
与内容IP深度捆绑，几乎是达成这两点的唯一选择，是新品牌性价比最高的营销方式。
一是稳定流量池。新品牌没有用户基础，像早期的小米手机，他们是自建用户社群，也就是用自己的流量池。但你做个雪糕，做个精酿啤酒等新消费品牌，做粉丝社群就不合适。而优质的内容IP是是现成的精准用户，可以直接拿来用。
二是产品场景。在新消费大环境下，曝光量是次要的，主要的是产品能否建立产品场景，能否在场景中创建品牌角色。建立稳固的产品使用场景，是新品牌的核心竞争力。而内容IP的优势，随便举例比如李子柒御用菜刀，就能成就一个刀具品牌。
我说的直接一点，新品牌跟有粉丝基础的内容IP深度捆绑，第一波用户就来自内容IP的用户池，这一批用户转化压榨完，边际效应递减时，再进入下一个更大的流量池。
从内容IP的商业角度，长期绑定与短期合作相比，显然长期绑定更有优势，收益稳定，粉丝更能接受。
目前这种合作方式还是比较少，主要是品牌方还没有意识到这个方法，接下来聊聊案例，看看别人如何操作的。
酒类品牌的策略我参与过几次，有保乐力加的洋酒品牌，也有中国白酒的年轻化策略，都很难做。接下来我们聊聊啤酒：
品牌是“匠心营造”啤酒，一个新啤酒品牌，没有选择代言人，目前只合作2个内容IP。
一是陈晓卿《风味人间》，已经连续两年冠名深度合作，并包揽了《风味实验室》等节目周边，说内容代言更贴切。
二是最近合作的“醉鹅娘”，是酒类头部内容IP。前期拍了抖音短视频并做了抖音投放，618醉鹅娘直播卖货的唯一啤酒品牌。据说后续还有更多合作。
