我采用的方式是：
1、招募环节原则是招到最靠谱、最牛逼的用户，才有可能做出最牛逼的事。方法就是加多层漏斗。
在发起招募之前，你需要给出本次招募的基本内容，包括招募条件、激励机制、工作内容、招募人数等等，你可以做成海报或者写成文章，都行，这样对你这个项目感兴趣的kol/koc就会进到你的群里。这层漏斗就筛掉了无意向用户。
然后你可以再给一个报名表，让他们填写基本资料，你可以要求他们给的细一点。实际上，我们在做入驻系统的时候，要求他们填写的资料、上传的认证会更详细。所以你可以要求他们填写：姓名、手机号、出生年月、公司、职位、个人职业经历、公众平台的粉丝/认证截图，等等。这样不愿意填写的又被你过滤掉了。
收到的用户信息报，你再筛选一轮，把符合你的条件、挑好的再筛选一批。这样又加了一层漏斗。
这三层漏斗下去，剩下的就都是最好的kol/koc了。
我们在实际操作中，还会针对这些几轮筛选下来的人，再加上培训环节，培训周期你可以定，比如1-2周，培训的内容比如可以用业务相关的内容、基本知识等等。
培训结束之后，进入考核环节，你可以安排统一的考试，由运营对所有人进行打分，或者你可以出考试题也行，这样通过的人，最终进入大名单。
这么下去，一共经过了四层漏斗+一个阶段的培训，最终剩下的人，才有可能出来最理想的kol/koc，才能最好的帮你转化。
当然了，这也得看你的业务属性和用户规模，但怎么也得选取其中2-3层漏斗吧。
kol/koc可以通过哪些流程来帮助转化？
答：涉及转化总的核心原则就是：
1、安排好他们要做的工作，根据达成的结果给激励；2、手把手指导他们的工作，做好培训。
所以，你需要做的工作有以下这么几项：
1、确定好kol/koc要做的具体工作有哪些，包括大方向和细项。举个例子啊，比如经过前期的mvp阶段，你确定了发文章、拍视频、做直播这三项是最有效的转化方式。你可以设定这些kol需要做的工作就是这三项。别的工作他们不是不可以做，但在激励时设定的比重可以低一些。
2、根据工作内容给出激励机制。很多人在这块容易犯的错误就是，不卡条件。比如你可以设定符合条件的才给激励，比如转化率在10%以上的文章、转化人数在2人以上的才算，等等。实际操作中，都是达到不同的结果，给定不同的激励，比如文章转化率10%、每篇奖励100元，转化率15%、每篇奖励200元，等等。这种激励是很多人都能想到的。我们在运营大样本的数据时，还会用累积积分的方式，比如文章转化率10%、每篇算5分，转化率15%、每篇算8分，类似的，也就是通过最终每个kol/koc累积的总的积分，排名进行奖励。实际上用户激励设置是很有学问、很讲究的。
3、手把手指导他们的工作，如何知道？其实就是把你设定的游戏规则，每一项工作都做成标准的sop模板，教他们如何去完成。日常的时间就把这些工作做好、做实。很多运营总喜欢搞一些高大上、花里胡哨、华而不实的工作，但实际上，这些很实际的精细化运营工作，才是最出效果的。
4、培训工作。精确到每周，培训的内容，你可以分成几类，比如业务知识类、运营技能类等等，这个要根据你的具体业务来安排。
平时多跟这些kol/koc混在一起，每天都跟他们沟通、对接工作，这个事千万要记住、花心思。
以上这些工作你能做好，做的细一点、实一点，必然会出结果，我敢给你打包票！
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