“视频号直播”到底行不行？我蹲了243个直播间，得到了10个结论！思维导图

人生岁月几度寒

2023-03-01

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直播,

视频号

这两个月视频号疯了，内测付费推广、公众号插卡片、支持30分钟长视频、打通小商店等…新功能层出不穷。

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思维导图大纲

我们如何研究视频号直播？

14天，11个微信号，蹲243个直播间，客观详细记录每个直播间的直播时间、内容、总场观、在线人数、点赞数、是否挂购物车、所售卖商品等信息，分类统计，寻找规律，得出结论，看下图。

数据背后有哪些真相？

▌发现1：高达67%的视频号直播间，在线人数不足10人！

观察：在我们观察的243个直播间里，同时在线人数100+的直播间仅10个，占4.1%；同时在线0-9人的直播间，多达162个，占67%。比起抖快动辄千人同时在线，视频号直播数据很差。

视频号直播8大流量来源：关注的直播、朋友在看的直播、附近的直播、分享到群里、分享到朋友圈、分享到朋友圈并置顶、预约直播、开播提醒、视频号搜索…大部分是私域入口，公开的公域入口只有“附近的直播”。鉴于现阶段微信并没有给视频号直播间提供更多的公域流量支持，用户偏少也算正常。

视频号直播8大流量来源，点击看大图▼

▌发现2：超过42%的直播间是新手上路，内容质量欠佳！

观察：众所周知，一个运作成熟的直播间，一定有专业能力强悍的主播、分工明确的场控、精心策划的销售节奏、富有竞争力的完整供应链。

然而，我们观察的243个视频号直播间，绝大多数不达标，一看就是新人小白上路，毫无章法乱播。例如：1、主播漫无目的瞎聊。2、直播间布景随意、杂乱。3、主播不与观众互动。4、随手开播，画面甚至是歪的，观看体验差…没有专业直播设备，没有精心搭建的场景，也没有任何团队服务…此类新手直播间多达103个，占42.3%。

为什么视频号直播普遍是新手？因为门槛低的离谱。例如某音直播间挂购物车需要粉丝大于1000、身份证实名认证、发布10+个视频…而视频号只须实名认证开通个人小商店并与视频号关联，即可挂购物袋带货。甚至可以直接直播扔二维码导流到群，再在私人号卖货即可，无须任何额外条件…导致目前视频号直播普遍内容质量较差。

▌发现3：在线人数最多的30个直播间中，70%在打个人IP！

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▌发现4：微信好友数量与可见直播间数量并无必然联系！

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▌发现5：玩视频号直播，记得开“定位”！

观察：我们将处于同一定位的11个微信号进行对比，发现这11个号上推送的「附近的直播」数量、内容完全一致。而在抖快上，即使定位相同，看到的附近的直播也完全不同。

因此，我们的结论是，由于目前视频号直播间数量少，所以无法基于算法推送“附近的直播”。只要开了定位，一概直接推送给附近20公里内的用户。所以我们建议，开播时记得打开“定位”，开了大概率被系统推荐，这部分流量不拿白不拿。

▌发现6：直播预告新玩法！

观察：“直播预告”卡片不显眼，很难吸引路人点击，帮助不大。匡扶会@小夫分享了一个“直播预告”新玩法，经观察，的确有个别聪明人在这么操作，分享一下：每次直播时，提前设置好下一次直播的“直播预告”，并在直播过程中，号召粉丝到视频号主页，点击下一次的“直播预告”。通过这样的滚动式操作，能有效留存直播间观众，并让本次直播为下场直播预热+引流。

▌发现7：视频号直播间引流7大途径！

直播间引流路径，点击看大图▼

▌发现8：仅29.6%直播间挂购物袋！

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