用户被吸引广告位之后,会进入邀请有奖页面参与活动,这里除了文案提醒之外,也有很多暗示或明示性的细节引导用户进行分享。
第一类细节是展示用户的邀请进度,最典型的就是邀请赚红包或现金的玩法,各大电商、外卖、本地生活等类型APP或小程序,都采用进度条的形式。
用户先看到的是奖励金额,下方就是距离可提现的进度条,进度条有两种颜色,最右侧就是提现门槛,紧贴着就是邀请按钮,进度条和邀请按钮都有动效。
比如拼多多的送货赚钱小游戏,邀请两人就可以提现0.8元,进度条非常明显,再比如腾讯课堂的“邀好友得奖金”,同样显示红色进度条提醒“差xx元”提现。
除了提现,也有将阶梯奖励变为进度条的案例,比如樊登读书的“VIP限时免费领”活动,邀请人数达到5位、10位、20位分别奖励书、笔记本和知识礼盒,在进度条上相隔标示。
第二类细节是展现需要邀请的人数,一般显示用户头像,右侧摆好几个带“加号”的坑位,常规显示二到五个坑位,这里一般延伸出两种玩法。
激发助力的诱饵有优惠券,比如美团的6元外卖红包,邀请4人助力获得,再比如瑞幸的3.8折咖啡券,邀请2人即可领取。
也有现金红包,比如拼多多的天天领钱,邀请2人助力提现0.6元;还有会员卡,比如微信读书的点赞得无限卡,每张卡片邀请2人点赞即可。
更有积分奖励,比如京东的“送豆得豆”和“摇京东”,前者可送10人每人1豆,自己得50豆,后者最多邀请5人助力,每人助力得3次抽奖机会;甚至还有虚拟物品作为奖励,比如助力得微信红包封面。
有类似双十一、春节等促销节日流行的组队瓜分奖金玩法,也有组队对抗玩法,比如抖音的组队领红包,5人一组即可;再比如支付宝的“组队拼年龄”,邀请5人组队叠加年龄,目标也是赢取红包。
除此之外,还有组队共同领取奖励,比如斑马AI课的组队领书,微信读书的组队抽无限卡等。
比如很多在线少儿教育产品的老带新都采用该类形式,基本逻辑为:用各种类型的积分兑换大转盘抽奖的机会,获取积分的任务包括“每周分享海报+邀请好友注册+邀请好友购买”。
再比如2021年最时髦的玩法是盲盒,快手就联合泡泡玛特开展了新年抽盲盒活动,需要完成的任务为“集好运”,“好运”就是兑换抽盲盒的机会,任务除了“邀请抽奖+分享页面+邀请注册+分享视频”外,还有签到、关注等任务。
第四类提升用户分享的细节是对细微行为的弹窗提醒,这在邀请领现金类的玩法中比较常见。
比如,进入正式的活动页面会直接弹窗提醒分享,或者展示邀请坑位让用户分享,最典型的案例就是拼多多的天天零钱。
而用户分享成功后,还会弹窗提醒“分享到群”或“分享到群几率提升xx%”;如果关闭弹窗,还会提醒用户“邀请下列好友得xxx奖金”等。
如果继续关闭弹窗,可能会继续弹窗提醒你“差xxx就能拿到现金了”,而用户彻底离开,还会有弹窗继续提醒,展示带选项的页面,选择“继续推荐”或“离开”,比如饿了么的邀请红包。