直播零售卖童装的多,但搞童装套餐招代理的就少了,温州某童装批发商家另辟蹊径,在快手申请10个企业号,统一打造“童装尾单批发”矩阵,每个号由厂里不同员工出镜,批量发短视频,目前10个号积累了150万粉丝。
玩法:10个账号同时开播,3名主播轮流上岗,每天6小时。童装不论品牌,不零售,只卖打包套餐,大部分是断码尾货,例如混搭的知名品牌与白牌的童装T恤套餐,一份30件,包含10个款式+小中童尺码,低价限量秒杀。
直播时用小号在评论区发微信号,要买的必须加微信下单,该商家用这个方法精准引流了不少长期批发商。
前面说了,咱们做批发或招代理,只能在以“人”驱动的直播平台搞,所以打造IP与人设尤为重要(抖音不需要拍短视频做人设,懂推流机制,直接开播即可),所以,拍什么内容打造人设?
据观察,该账号以日更频率更新3类短视频内容(如下图),每条视频封面用醒目大标题标注:xx件起发货,只批发不零售;童装一手货源;拿货攻略;服装创业等,以筛选精准批货客户。
短视频内容展示1:展示厂家实力,拍摄摆满货源的仓库。例如:如果你之前的童装拿贵了,那关注我之后再也不会了,这里是温州最大的童装批发市场。
短视频内容展示2:突出价格优势,强调是一手货源,样式齐全白菜价。
短视频内容展示3:直播间新款套餐预告,按类型(T恤、连衣裙、套装、毛衣、裤子等)分别展示。