千川投流常见的问题是什么？务必收藏这份千川问答集锦！思维导图

没顾忌

2023-03-01

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千川投流

【问题一：箱包类，男士双肩包、单肩包，风格主要是瑞士军刀风牛津布面料；平播+单品千川模式。

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思维导图大纲

回答：

1、分析了你的数据，自然流量并没有多大增幅，就是一个纯付费直播间，只不过在付费流量增加时，帮你配比了部分免费流量，投放都没解决，就不要心大去吃免费流量，所以你第一个解决的不是如何通过付费去协同自然的，而是如何把你的付费流量做起来

2、既然是付费直播间，从9月到10月，到11月，销量的跌宕起伏，本质上就是跑量计划起量与衰退的衔接，很正常，一个好的投放后台，讲究的是主力起量计划保底1-3条疯狂甩量，主力跑量计划即平时的成熟计划。

3、其次是第二梯队，培育计划不断爬升，培育计划即过了冷启动后消耗不断爬升的计划，其次第三梯队就是每天有大量新增计划，这才是一个稳定的投放后台的数据模型。

4、主力计划支撑消耗，万一跌宕，培育计划能够顶上，培育计划上去了，大量的新增计划又可以上升为培育计划，所以跌宕的本质原因，在于主力计划后，你的培育计划出现了断层，新增计划的量没上去也没测出来继续顶上，这是我公司很多投手早期也会放的问题。

5、解决方法，设计三级火箭，优先培养出跑量计划作为一级火箭，推动账户的消耗，其次每天上新，从新计划中出培育计划，随时承接衰退的主力计划，然后最后就是上新、上新、上新

6、不太需要更改后台，模型修复只要短时间大量出单即可，我不是很看模型，也不用更换账号，你是付费流量，分值没问题继续投，不放心就多增加一个千川后台

【问题二：家居百货类目，投放超过3个月，前两个月没消耗，近两周开始消耗，每天1万+，但投产不好】

1、这种有消耗但投产不佳的情况如何去排查？

2、出价跟售价有什么关系，有什么要注意的事项？

回答：

1、投产不高，我不确定你的投放能力，还有直播间承载，因为影响投产的因素太多了，但是我有个惯用的排查方法。

2、首先看投产差距，所谓的投产低是低多少，如果只是差开0.5以内，几个优化方法就解决了。

3、第一，把计划中不佳创意关闭，避免增加损耗，第二是优化主播的话术能力，第三是未支付订单的有效转化，场控跟主播的高效配合，能够大面积提升成单状态，这几个加起来把投产拉高0.5以内

4、如果投产很低很低，看整个后台有没有主力计划，目的是分析投产低是多个劣质计划拉低的结果，还是主力计划拉低，主力计划是28定律，20的计划消耗占比80%，如果有主力计划，首先去关闭主力里面的不合格投产的创意，同时适当降低出价，看投产是否回升

5、如果还不行，再去查看是否定向太过宽松，通过复制计划，缩窄定向+不改变出价多复制计划，去做对比测试，还没有改善，我们才会去判断是素材问题。

6、承接以上，素材虽然是最重要的，我们日常的认知，但是素材一定是在排除了其他因素后最后才去判定的

7、出价是售价的多少关键看利润比，一般30%的出价模型对高利润并不适用，出价讲究阶梯出价，任何一个后台都有自己的阈值，破了这个出价点，投产一般都会出问题。

回答：

1、品类本身就有退款高低区分，珠宝、服装的退款普遍高于食品，这是第一点，解决方案就是选择单品付费时，要么提前计算行业退款率核算投产比，要么就是换品类

2、主播的话术模式对退款影响也有，比如憋单、玩气氛，用户容易造成冲动消费，像这个方面，一是直播场景的价值塑造，第二是主播话术的价值塑造，第三是现场主播信任感人设的营造，会降低退款情况

3、商品整体评价也会有影响，部分用户习惯受主播引导下单，事后又看了评论，差评太多直接退款，尤其是那种关于产品质量的差评，购买后再刷到同类产品直播间，发现价格更便宜，也会退款，这两个问题的解决，一方面是日常评论区维护，第二是竞品下的价格策略调整，但是我认为这点不用太关注

4、发货时间影响，用户买单后再去查看发货时间的情况也是有的，建议提前告知发货情况，这是属于直播间情况

5、单独说一下发货效率问题，我这里说的是事后，我有几个直播间目前的操作是，主播在直播的时候用户下单直接就安排快递发走了，用户连退款的机会都没有，也就是说你提升你直播间的发货效率，可大大减少退款

6、运费险也有影响，这点在投放中要去做核算

【问题七：文玩类产品奇石的抖音直播，这个品类比较小众，有三个问题想请教下】

1、抖音冷启动千川最好具备什么先提条件？

2、如何更好做烧货+付费模式？比如做战略亏损+投放策略？

回答：

1、人货场是基础，决定了后期的投产，当然本身投放计划、素材也有影响，但是作为投放以外的因素，把人货场先做好

2、第二是账号端的搭建，建议定位、人设、描述、视频、链接都提前做好处理

3、口碑分非常重要，保证4.6以上，没有的话，提前找渠道解决，自己人刷开播随心推去刷都行

4、所谓的冷启动具备先提条件，没有先提，把我说的上面做好，然后计划开启投放，争取出量，投产低点没关系，当然不能太低，只要素材跑出来了，有消耗了，才具备真正意义的投放，你可以把这个过程理解为冷启动

5、没有所谓战略亏损，前期投放会低价值消耗很正常，比如有些计划就是零散消耗，低投产，你还的陪着去培养，我不知道你到哪听来的烧钱付费模式，不存在这样的概念，千川投放逻辑很简单，跑计划，出量，稳投产，做好售后，盈利，没了

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