分享3个“空手套白狼”直播生意，过年搞钱！思维导图

孤街浪徒

2023-03-01

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直播

今天分享 3 个投入小、好操作、见效快的直播生意，供大家参考。

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思维导图大纲

刷蛋卖牙膏直播

日用品直播带货本来就是个竞争激烈的赛道，可这个直播间只卖白牌牙膏，却能月销 18 万＋！做法不难，在精华联盟里挑选高佣金的白牌牙膏，直接开播，主播不露脸，永远只做一个动作，把牙膏挤在鹌鹑蛋上，倒数 20 秒的时间把鹌鹑蛋的花纹刷掉，极致展示牙膏的美白功效，激发观众冲动下单，赚取佣金。看下面 30 秒视频理解。

目前该账号每天直播3- 4 场，每场9- 40 分钟，月销18. 6 万，佣金比例40-50%。如图。

直播月销数据▼

运营逻辑很简单，用“牙膏刷白鹌鹑蛋”的猎奇场景拉停留、互动，获得系统自然推流，卡直播广场流量。只卖牙膏这一个单品，日用品居家必备，十几块能买 2 支，消费门槛极低，能够承接住直播广场来的的泛流量。话术浓缩在 1 分钟，快节奏推销，短时间引发成单。据观察，该账号84%的直播场观能卡到0.5-8. 1 万。

优势：直接在精选联盟挑高佣金产品，无需囤货，基本 0 投入；对主播要求不高，背熟 1 分钟话术，循环讲解产品即可，账号可批量复制。

直播选品佣金比例▼

具体怎么操作？

步骤1：准备手机 1 部，补光灯 1 台，牙刷 1 支，牙膏样品若干，鹌鹑蛋若干， 1 盆添加食用醋的清水。

步骤2:：注册 1 个抖音号，开通商品橱窗功能（ 1000 粉丝账号需缴纳 500 元保证金开通，粉丝不够需付费 600 元认证企业号，再缴纳 500 元保证金开通），在精选联盟挑高佣金、价格区间在0- 20 元以内的牙膏，上传到商品橱窗。

步骤3：拍牙膏样品若干，供直播时使用。背景摆上牙膏样品，左右各一框鹌鹑蛋（刷过的和没刷过的）， 1 盆水，直接开播。

步骤4：一边刷鹌鹑蛋，一边念下面的话术，疯狂重复即可。

话术参考▼

步骤5：开播时长一般在 30 分钟以内，吃透进线的自然流量，效果好可拉到 1 小时。 30 分钟内开播下一场，每天连播3- 4 场。

虚拟工厂卖图书

虚拟工厂卖图书直播，即：主播不出境，将“图书工厂流水线打包书籍”的视频设置为直播间背景并循环播放，在精选联盟挑选3.99-9. 8 元低价图书、或高佣热销图书，吸引阅读爱好者下单，赚取佣金。看下面 30 秒视频理解。

目前该账号每天直播1- 3 场，月销48. 3 万，佣金比例在15-50%。如图。

直播月销数据▼

该直播间小黄车挂了近 100 个图书链接，并且前 30 个链接都是3.99-9. 8 元的书，一有观众进来，立即疯狂引导购买，拉时长和促转化一并做了；把精选联盟当自家的图书仓库，观众在评论里“报书名”，立马在精选联盟搜索上车，想买书的人基本都能找到心仪的书，而且价格还比某宝低，基本上是来一个，转化一个。

优势：无需囤货，且图书佣金高；对主播要求低，不用出镜，也不用活跃气氛，只需引导如何选书下单即可。

具体怎么操作？

步骤1：准备电脑 1 台，补光灯 1 台，绿幕 1 张，热销图书样品若干。

步骤2：注册 1 个抖音号，名称设置为xx好书/图书清仓。

步骤3：开通商品橱窗功能（ 1000 粉丝账号需缴纳 500 元保证金开通，粉丝不够需付费600元认证企业号，再缴纳 500 元保证金开通），在精选联盟挑选热销、15%-50%佣金的书籍，上传到商品橱窗。

直播选品佣金比例▼

步骤4：在抖音搜索“图书仓库打包”，在「视频栏」找一段拍摄清晰的“图书工厂流水线打包图书”视频，作为背景素材。

步骤5：布置绿幕背景，放 1 张桌上，摆上若干展示的书籍。

步骤6：下载“抖音直播伴侣”软件至电脑，后台操作：电脑打开直播伴侣→选择“竖屏”→点击“添加直播画面”→视频→添加素材→选择添加摄像头→选择绿幕抠图，如图：

步骤7：开播后，有新进观众时，主播开始介绍小黄车有 3 元福利图书，偶尔展示、翻阅手边书籍，突出质量和性价比高。引导观众点击小黄车挑选、下单。观众在评论区打出心仪图书的书名后，立刻到精选联盟搜索，选佣金较高、评分好的上架小黄车，并口播引导该观众到小黄车“xx号链接”拍下。具体参考下面话术，循环此步骤即可。

话术参考▼

音频课程卖文化周边

循环播放音频课程卖文化周边产品直播，内容一般涉及情感类、人生哲学、民间故事、减肥知识等。该案例主做“国学文化”，即在直播间播放“国学文化课程”音频，在精选联盟挑选高佣文化周边产品（如国学书籍、福运挂坠、生肖香囊等，少量日用品），吸引国学文化爱好者观看， 24 小时不间断直播，赚取佣金。看下面 30 秒视频理解。

4- 48 小时，随后断播0.5- 1 小时，又继续开播，不断循环。

直播月销数据▼

目前该账号月销168. 2 万，佣金比例在30-50%。如图。

直播选品佣金比例▼

音频课程直播操作比较简单，用抖音直播伴侣插入背景视频及课程音频即可，还需连接OBS虚拟摄像头，规避系统检测，这个不便多说。音频课程素材直接在拼多多找，一搜一大把。

音频类课程天然能拉时长，该直播间平均停留时长为 9 分 40 秒，远超大部分带货直播间；而且课程是系统、连贯的，直播间30%的流量来自粉丝，粉丝粘性巨强。

直播间50%的流量来自视频推荐。据观察，该账号在直播期间会发布5- 10 条短视频，数据好的疯狂投dou＋。短视频直接二次混剪，搬运自然风光/纪录片视频，加上课程音频即可。

视频示范▼

后期还可收徒变现，即引流到微信卖直播课程，收费 299 元，开班教学或直接甩课程都可。

本文来自于微信公众号匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方

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